Участки в СПб: 248 целевых действий
Продвигали премиальные земельные участки через Яндекс Директ, доработали сайт и аналитику. В рекламной сводке — 248 целевых действий по 3 096,28 ₽ при расходе 767 876,61 ₽.
- 248Целевых действийпо рекламному отчёту
- 3 096,28 ₽Средняя цена действияпо сводной строке Директа
- 30 980Кликовза период отчёта
Задача
Привлекать заинтересованную аудиторию на премиальные участки.
Что сделали
Яндекс Директ, пользовательский путь, технический аудит и аналитика.
Результат
248 достижений целей по 3 096,28 ₽, расход 767 876,61 ₽.
Вводные данные о проекте
Клиент продавал земельные участки в Санкт-Петербурге и Ленинградской области стоимостью от 18 млн ₽. Проект требовал привлечения заинтересованной аудитории и понятного представления объектов на сайте.
В кейсе рассматриваем Яндекс Директ и связанные работы с сайтом: пользовательский путь, техническую подготовку и контроль качества трафика. Стоимость объекта описывает предложение клиента в период проекта.
Задачи проекта
Основные задачи — запустить и оптимизировать Яндекс Директ, улучшить путь до обращения и подготовить техническую основу сайта.
- Проанализировать спрос и предложения конкурентов.
- Настроить рекламу по запросам о земле и локациях.
- Упростить навигацию и представление объектов.
- Провести SEO- и технический аудит.
- Настроить мониторинг и фильтрацию подозрительных автоматических запросов.
Этапы выполнения проекта
Реклама
Изучили предложения участков и конкурентные преимущества. Кампании строили по общим и более конкретным запросам, связанным с локациями и покупкой земли. В объявлениях раскрывали местоположение, инфраструктуру и особенности объектов.
Отслеживали CTR, стоимость клика и конверсии, тестировали объявления. Корректировали ставки и ключевые фразы с учётом доступных результатов.
Путь посетителя
Проанализировали переходы от рекламы к отправке заявки. Упростили структуру сайта и навигацию по объектам, работали с картами, фотографиями и визуальным представлением участков. Отдельно оптимизировали мобильную версию.
Техническая подготовка и SEO
Проверили индексацию, метатеги, заголовки и содержание страниц по брендовым и географическим запросам. Технический аудит охватывал скорость, мобильные страницы и ошибки сайта.
SEO-продвижение дополняло рекламную работу. В материалах аудита отдельно собраны проверки ссылок, карты сайта, изображений, страниц и конкурентных предложений.
Мониторинг и автоматические запросы
Настроили наблюдение за подозрительной активностью и фильтрацию повторяющихся автоматических обращений. Работали с HTTPS и контролем доступности сайта, чтобы поддерживать его работу при рекламном трафике.
Результаты
Сводная строка Яндекс Директа показывает 767 876,61 ₽ расхода, 1 100 887 показов, 30 980 кликов и 248 достижений целей. Средняя цена целевого действия — 3 096,28 ₽, CTR — 2,81%.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расход | 767 876,61 ₽ |
| Клики | 30 980 |
| Достижения целей | 248 |
| Конверсия по целям | 0,8% |
| Средняя цена действия | 3 096,28 ₽ |
248 — достижения настроенных целей, а не число проданных участков или уникальных покупателей. Следующие этапы — квалификация обращения, просмотр объекта и сделка — требуют отдельного учёта.
Заключение
В проекте связали рекламный спрос, представление объектов и измерение действий. Клиент получил кампании, доработанный путь на сайте и сводку стоимости целевого действия.
Для дальнейшего распределения бюджета важно сопоставлять обращения с квалификацией и сделками. Это позволит оценивать источники по результату продаж, сохраняя раздельный учёт промежуточных целей.
