Продажа элитных участков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Проект включал продвижение элитных участков земли в Санкт-Петербурге и области, стоимость которых начиналась от 18 млн рублей. Наша цель заключалась в привлечении целевой аудитории для покупки земельных участков премиум-класса. Данный кейс сосредоточен на работе с контекстной рекламой в Яндекс Директ, в то время как реклама в Telegram и посевы в ВКонтакте находятся под NDA.

Вводные данные о проекте

Продажа элитных участков всегда требует особого подхода к продвижению, поскольку такие объекты ориентированы на узкую и специфическую целевую аудиторию. В Санкт-Петербурге и области спрос на подобные участки высок, но привлечь реальных покупателей довольно сложно из-за высокой стоимости объектов, конкуренции в сегменте и необходимости точной настройки рекламы.

Стоимость участков начиналась от 18 млн рублей, что подразумевало работу с состоятельной аудиторией, интересующейся инвестициями в недвижимость премиум-класса, дачные поселки и покупку земли под строительство элитных домов.

Задачи проекта

Перед нами стояла цель не только запустить рекламу с нуля, но и обеспечить надежную защиту сайта от атак конкурентов и ботов, провести детальный технический аудит и оптимизацию сайта для улучшения пользовательского опыта. Наши основные задачи включали:

Запуск и оптимизация контекстной рекламы в Яндекс Директ.

• Построение стратегии продвижения с нуля.
• Настройка рекламных кампаний для узкой аудитории с высоким уровнем дохода.
• Постоянная аналитика и масштабирование успешных решений.

Борьба с наплывом роботов и атаками конкурентов.

• Внедрение решений для защиты сайта от DDoS-атак и автоматических запросов.
• Обеспечение безопасности сайта и данных пользователей.

SEO и технический аудит сайта

• Проведение SEO-анализа с целью улучшения видимости сайта в поисковых системах.
• Внедрение рекомендаций по технической оптимизации для ускорения загрузки и улучшения индексации сайта.

Этапы выполнения проекта

Запуск рекламы в Яндекс Директ

Основным инструментом привлечения клиентов была реклама в Яндекс Директ, учитывая специфику целевой аудитории и высокую стоимость объектов. Для успешного старта и дальнейшего масштабирования кампаний была выполнена следующая работа:

Анализ рынка и конкурентной среды

• Мы провели глубокий анализ конкурентных предложений на рынке элитных земельных участков. Это помогло нам определить наиболее востребованные предложения и конкурентные преимущества, которые нужно было продвигать.

Настройка рекламных кампаний

• Кампании были настроены на основе высокочастотных и низкочастотных запросов, которые использует состоятельная аудитория для поиска элитных земельных участков. Важно было учесть запросы, связанные с инвестициями в недвижимость, престижными районами и строительством элитных домов.
• Мы использовали несколько стратегий: от продвижения конкретных участков до усиления имиджа бренда, предлагающего эксклюзивные участки.
• Были разработаны привлекательные объявления с акцентом на уникальные преимущества участков: местоположение, безопасность, престиж, инфраструктура.

Аналитика и корректировка кампаний

• На всех этапах работы велась аналитика по ключевым метрикам (CTR, стоимость клика, конверсия). Это позволило нам своевременно корректировать ставки, отключать неэффективные ключевые слова и масштабировать кампании, которые приносили лучшие результаты.
• Использование А/В тестирования объявлений помогло найти наиболее успешные форматы, которые приводили к увеличению конверсии.

UX/UI исследование сайта

При работе с премиальной недвижимостью важно, чтобы сайт был не только информативным, но и удобным в использовании, особенно для мобильных устройств. Мы провели UX/UI исследование, чтобы улучшить взаимодействие пользователей с сайтом.

Анализ пользовательского пути

• Мы проанализировали путь пользователей, начиная с момента перехода на сайт и заканчивая отправкой заявки. Особое внимание уделялось этапам, на которых пользователи могли покинуть сайт, не совершив целевого действия.
• Было выявлено, что сложная навигация и перегруженность информации на страницах могли стать барьерами для пользователей.

Оптимизация интерфейса

• Мы упростили структуру сайта, улучшив логическую цепочку переходов между страницами. Разделы, касающиеся объектов, были структурированы для быстрого поиска информации.
• Для премиального сегмента важен акцент на визуальную составляющую, поэтому была проведена работа по улучшению визуальных материалов (карты участков, 3D-визуализация, фотографии).

Оптимизация мобильной версии

• Проведена оптимизация сайта для мобильных устройств, что значительно улучшило конверсию на мобильных устройствах. Увеличение скорости загрузки страниц и удобство навигации на мобильных платформах повысили лояльность пользователей.

Борьба с роботами и атаками конкурентов

На этапе активной рекламной кампании мы столкнулись с проблемой: на сайт стали поступать многочисленные автоматические запросы и DDoS-атаки, направленные на ухудшение работы ресурса и снижение эффективности рекламы. Решение этой проблемы было одной из приоритетных задач.

Внедрение защиты от DDoS-атак

• Мы использовали специализированные инструменты для защиты сайта от атак конкурентов. В первую очередь это касалось установки сервисов по отслеживанию подозрительной активности и автоматическому блокированию IP-адресов, откуда происходили атаки.

Фильтрация трафика

• Для исключения трафика от ботов была внедрена система фильтрации, которая отсекала подозрительные запросы и автоматически блокировала повторяющиеся действия.

Улучшение безопасности сайта

• Были проведены работы по усилению безопасности сайта: установка SSL-сертификатов, улучшение защиты данных пользователей и интеграция инструментов мониторинга работы сайта в реальном времени.

SEO и технический аудит сайта

Параллельно с рекламной кампанией был проведен полный SEO и технический аудит сайта, который включал:

SEO-аудит

• Мы проанализировали позиции сайта в поисковых системах, оптимизировали мета-теги, заголовки, описание страниц и внедрили ключевые слова, ориентированные на брендовые и географические запросы.
• Внедрили стратегию контентного наполнения, включая статьи и блоги о преимуществах покупки земли в определенных районах СПБ и области, что увеличило органический трафик.

Технический аудит

• В ходе технического аудита были выявлены проблемы, замедляющие загрузку сайта, и низкая адаптивность страниц под мобильные устройства.
• Мы улучшили производительность сайта, снизив время загрузки до минимально возможного, что положительно сказалось на пользовательском опыте и ранжировании сайта в поисковых системах

Результаты

Реализация проекта принесла значительные результаты:

Заключение

Проект по продаже элитных участков в Санкт-Петербурге и области стал примером успешного комплексного подхода к маркетинговой стратегии. Запуск и оптимизация рекламных кампаний, UX/UI исследования, работа по SEO и защите сайта позволили достичь высоких результатов в условиях жесткой конкуренции.