Make All Perfect
Главная
  • Реклама

14.07.2025

Как рассчитать рекламный бюджет, чтобы не слить деньги впустую

~ 4 мин

Make All Perfect

Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей

Рекламный бюджет – не догадки, а точный расчет

Вы когда-нибудь бросали деньги на рекламу, а потом с ужасом смотрели на статистику? Ни продаж, ни заявок – только пустой кошелек и разочарование.

Проблема не в рекламе, а в том, как вы считаете бюджет. Одни тратят наугад, другие копируют конкурентов, третьи вообще не ведут подсчетов. А потом удивляются: "Почему у меня не работает?"

Давайте разбираться без воды – только рабочие формулы, личный опыт и примеры, которые помогут вам тратить с умом.

Сколько нужно вкладывать в рекламу? 4 проверенных метода

Реклама – не благотворительность. Каждый рубль должен приносить отдачу. Вот как рассчитать бюджет без магии и гаданий:

1. Процент от выручки ("Правило 10%")

Классика, но с подвохом. Если бизнес новый, выручки еще нет. Если старый – 10% может быть мало или много.

Пример:

  • Магазин делает 500 000 ₽ в месяц → рекламный бюджет 50 000 ₽.Но если конкуренты тратят 100 000 ₽, вас просто не увидят.

Вывод: Метод грубый, но для старта подойдет.

2. "Как конкуренты" – копируем, но с головой

Посмотрите, сколько тратят аналогичные бизнесы (через Keys.so, SpyWords). Но слепое копирование – путь в никуда.

Пример: Конкурент вкладывает 200 000 ₽ в контекст, но у него уже раскрученный бренд. Вам же нужно сначала найти свою аудиторию, а не повторять чужие цифры.  

3. Метод целей: "Сколько стоит мой клиент?"

Здесь математика жестче:

  1. 1. Определяем, сколько клиентов нужно в месяц (например, 50).
  2. 2. Считаем стоимость лида (допустим, 500 ₽).
  3. 3. Умножаем: 50 × 500 ₽ = 25 000 ₽.

Но если конверсия сайта 2%, а не 5%, бюджет увеличится в 2,5 раза.

4. Финансовый лимит: "Столько, сколько не жалко потерять"

Жестко, но честно. Если у вас 100 000 ₽ "свободных" денег, выделяйте 30–50% на тесты.

Важно: Первые месяцы реклама может не окупаться – это нормально.

Новый бизнес vs. Работающий: два подхода к бюджету

Для стартапа: "Как не сгореть на старте?"

  • Тестируйте каналы (таргет, контекст, тикток) небольшими суммами (5–10 тыс. ₽).
  • Считайте CAC (стоимость клиента). Если он дороже прибыли – меняйте стратегию.
  • Пример: Кофейня тратит 20 000 ₽ на таргет → привлекает 100 подписчиков → только 10 приходят. CAC = 2 000 ₽. Если средний чек 500 ₽ – это провал.

Для действующего бизнеса: "Как платить меньше, а получать больше?"

  • Анализируйте ROI (возврат инвестиций). Если вложили 50 000 ₽, а получили 150 000 ₽ – масштабируйте.
  • Режьте неэффективные каналы. Яндекс Директ дает лиды за 300 ₽, а Вконтакте – за 800 ₽? Перераспределяйте бюджет.

5 ошибок, которые съедают ваш бюджет

  1. 1. "Я просто запущу рекламу и жду" → Без аналитики вылетите в ноль.
  2. 2. "Вложу больше – будет больше продаж" → Не факт. Возможно, проблема в оффере или сайте.
  3. 3. "Бюджет на месяц – это жестко" → Лучше разбивать на недели и корректировать.
  4. 4. "Главное – клики, а продажи потом" → 1 000 переходов с мусорным трафиком = 0 денег.
  5. 5. "Не буду считать мелкие расходы" → Копеечные затраты на дизайн, копирайтинг и донастройки могут увеличить бюджет на 30%.

Что в итоге?

  • Считайте бюджет до запуска, а не после.
  • Тестируйте → Анализируйте → Оптимизируйте.
  • Не копируйте слепо конкурентов – их условия могут отличаться.

Реклама – не лотерея, а точный расчет. Начните с малых сумм, ищите "свои" каналы и не бойтесь менять стратегию.