- Influence-маркетинг
Кейс: как мы увеличили продажи на Wildberries в 4 раза за счёт внешней рекламы
Мы показали, что даже в конкурентной нише можно вырасти в разы. Один запуск внешней рекламы увеличил заказы на Wildberries в 4 раза. Рассказываем, какие инструменты и подходы сработали лучше всего
Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей
Введение
Если вы до сих пор полагаетесь только на органический трафик на маркетплейсах, этот кейс покажет, как внешний трафик способен радикально изменить ситуацию. Мы продвигали ручной отпариватель на Wildberries и всего за четыре дня получили рост заказов на 70%, переходов — на 222%, а добавлений в корзину — на 313%. Ниже рассказываем, как это удалось и какие результаты мы зафиксировали поэтапно.
Что за товар
Клиент — интернет-магазин бытовой техники. Продукт — компактный ручной отпариватель для одежды. Категория насыщена конкурентами, в органике — сотни аналогичных моделей. Продвижение требовало нестандартного подхода, поэтому мы решили использовать внешнюю рекламу как способ быстрого роста позиций и продаж.
Что сделали
Мы разместили собственные рекламные креативы в тщательно отобранных сообществах ВКонтакте, максимально соответствующих целевой аудитории. Было протестировано несколько десятков гипотез, оптимизирована стоимость клика и выбраны наиболее результативные форматы. В некоторых размещениях фактический CPC составлял 20–30 копеек, что стало возможным благодаря точному выбору площадок и времени публикаций.
На скриншоте выше видно фрагмент рекламного кабинета, где в ряде размещений стоимость клика отображается как 0 ₽ — это техническое округление, поскольку система не показывает значения ниже одного рубля.
Что по результатам
Мы сравнили средние показатели до запуска рекламы и во время активной кампании. На скриншоте представлена таблица с динамикой переходов, добавлений в корзину и заказов по дням.
В дни пика активности (24–25 мая) показатели достигли:
- до 5500 переходов на карточку товара в день,
- более 900 корзин,
- до 68 заказов.
Во время активной кампании, 26 мая, Wildberries внезапно отключил скидку постоянного покупателя (СПП). Это сразу отразилось на конверсии: при 4270 переходах количество заказов снизилось до 15. Несмотря на это, общий уровень трафика остался высоким, что подтвердило устойчивость механики внешней рекламы.
Почему кампания сработала
Основные причины эффективности:
- 1. Точный выбор каналов размещения. Мы задействовали тематические паблики, где уже была аудитория, заинтересованная в бытовой технике и товарах для дома.
- 2. Минимальная стоимость клика составила 0,3 ₽.
- 3. Готовый спрос в категории. Покупатели активно реагировали на визуальные демонстрации.
- 4. Качественные креативы. Видео и визуалы без «воды» и фейков вызывали доверие.
- 5. Прямая воронка. Каждый переход вёл напрямую на карточку товара без промежуточных шагов.
Почему важно использовать внешний трафик на маркетплейсах
Алгоритмы Wildberries оценивают карточки не только по SEO и цене, но и по активности — переходам, добавлениям и заказам. Даже если у вас отличные фото и описание, без внешнего трафика рост будет крайне медленным.
Внешняя реклама помогает:
- вывести карточку из «мертвой зоны» выдачи;
- ускорить рост позиций;
- увеличить вероятность попадания в рекомендации WB;
- опередить конкурентов, работающих только на органике.
Что происходит без внешней рекламы
Мы регулярно анализируем магазины, которые продвигаются исключительно за счёт органики. Типичная картина:
- 10–15 переходов в день,
- 0–2 заказа,
- отсутствие динамики,
- постоянные попытки удерживать цену на уровне, при котором товар покупают.
Результат — снижение маржинальности, ощущение «потолка» и убеждение, что маркетплейс не работает. На практике же проблема — не в платформе, а в отсутствии трафика.
Какие креативы показали лучший результат
Мы протестировали четыре гипотезы:
- демонстрация пара из отпаривателя в действии;
- формат «до/после» с мятой рубашкой;
- видео-отзыв от пользователя;
- сравнение с утюгом.
Лучше всего сработали:
- видео с эффектом «парящего» отпаривателя — сочетание виральности и доверия;
- короткие сторис с проблемой и решением за 60 секунд — «мятая одежда перед выходом из дома».
Комбинация визуала и реальной демонстрации продукта обеспечила максимальный уровень вовлечения.
Кому подходит эта механика
Подходит:
- товарам стоимостью до 5000 ₽ в категориях «товары для дома», «бьюти», «электроника», «одежда»;
- карточкам с низким трафиком, но сильным продуктом;
- новым позициям, которые нужно быстро “раскачать”.
Не подходит:
- сложным техническим товарам;
- нишам, где важна офлайн-консультация;
- карточкам с низкими рейтингами и некачественными фото.
Обновление статистики от 01.06.25
На скриншоте показана обновлённая таблица с динамикой показателей. По данным от 1 июня 2025 года, магазин вышел на 77+ выкупов в день, а в дни без рекламы заказы стабилизировались на уровне около 15 штук.
Обновление статистики от 02.06.25
Как видно на скриншоте, к 2 июня склад был полностью опустошён — все запасы проданы менее чем за 7 дней после запуска рекламы.
Обновление статистики от 18.10.25
Заключение
Органический трафик — важный элемент продвижения, но его возможностей часто недостаточно для быстрого роста. Этот кейс наглядно доказал: внешняя реклама способна не просто увеличить переходы, а в несколько раз повысить реальные продажи.
Мы в Make All Perfect помогаем брендам на маркетплейсах использовать трафик стратегически — выстраивать воронки, подбирать площадки, тестировать гипотезы и добиваться измеримого результата.
Если вы хотите вывести свои карточки из «тихой зоны» и начать получать стабильные заказы, мы знаем, как это сделать эффективно.