Почему без внешнего трафика рост на маркетплейсах ограничен в 2026

Введение:

За последние годы, особенно в 2025 году, конкуренция внутри маркетплейсов выросла кратно. И уже в 2026 году в популярных категориях ставки в рекламных аукционах растут быстрее, чем маржинальность товаров, с учётом проблем с карго и повышением комиссий со стороны WB и Ozon.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются селлеры без внешнего трафика:

• рост ДРР во внутренней рекламе маркетплейса;
  
• зависимость от цен, чтобы попадать в акции и скидки и удерживать СПП;
  
• замедленный запуск новых товаров;
  
• отсутствие контроля над стабильностью продаж.
  

Внешний трафик позволяет:

• создавать дополнительный поток покупателей;
  
• быстрее разгонять новые SKU;
  
• снижать долю рекламных расходов в долгосрочной перспективе;
  
• формировать брендовый спрос.

P.S нельзяграмы, контент заводы, тик‑ток и ютуб в этой статье мы обсуждать не будем, сегодня мы поговорим о классических каналах

Основные каналы внешнего трафика для маркетплейсов

Контекстная реклама: Яндекс Директ (поиск и РСЯ)

Контекстная реклама остаётся одним из самых управляемых источников внешнего трафика.

Поиск

Используется для горячего спроса: пользователи уже ищут конкретный товар или решение. Средние показатели:

• CPC: 20–80 рублей (в зависимости от категории);
  
• конверсия в покупку: 1,5–4%;
  
• CPA: рассчитывается строго от юнит‑экономики товара;
  
• для магазинов на Ozon существует формат оплаты за фиксированный ДРР — оплата не за показ или клик, а за продажу с заранее заданным ДРР по каждому SKU.
  

РСЯ

Подходит для масштабирования и формирования спроса:

• более дешёвый клик;
  
• более широкая аудитория;
  
• больший объём охвата и, как следствие, масштабирование.
  

Ключевая ошибка — вести холодный трафик напрямую на неподготовленную карточку без отзывов и конкурентной цены. Любой трафик, будь то внешний или внутренний, — это всего лишь возможность обратить внимание на товар. Решение о покупке формируется уже на стороне самого продукта: цена, отзывы, характеристики и визуал.

Таргетированная реклама в социальных сетях

К этой группе относятся реклама во «ВКонтакте» и Telegram Ads.

Особенности:

• аудитория холодная или условно тёплая;
  
• важна визуальная подача и УТП;
  
• продажи часто происходят не с первого касания;
  
• возможность использовать видеоформаты и UGC‑контент.
  

Для товаров импульсного спроса (аксессуары, косметика, товары для дома) таргет может работать эффективно. Для более сложных или дорогих товаров чаще требуется прогрев или связка с контентом.

Посевы в Telegram и VK

Посевы — это размещение нативных публикаций в тематических сообществах и каналах. В отличие от классической рекламы, здесь ключевую роль играет доверие к источнику.

Преимущества:

• высокий уровень вовлечённости;
  
• тёплая аудитория;
  
• органичное восприятие продукта.
  

Посевы особенно хорошо работают:

• при запуске новых товаров;
  
• в нишах с эмоциональной покупкой;
  
• для формирования первичного спроса.
  

Важно учитывать, что посевы сложнее масштабировать, а их эффективность сильно зависит от качества площадки.

VK AdBlogger: реклама через блогеров, группы и сообщества ВК

VK AdBlogger — формат размещений у блогеров с прозрачной аналитикой.

Почему этот канал часто недооценивают:

• блогер формирует доверие к продукту;
  
• аудитория воспринимает рекомендацию как личный опыт;
  
• высокий показатель вовлечённости.
  

Типичные ошибки:

• выбор блогера без анализа аудитории;
  
• ставка только на охваты;
  
• отсутствие чёткого сценария перехода на маркетплейс;
  
• слишком рекламная подача — формат должен быть нативным, как рекомендация. Особенно хорошо здесь работает UGC.
  

При правильной настройке VK AdBlogger даёт один из самых тёплых видов внешнего трафика.

Яндекс ПромоСтраницы

ПромоСтраницы — формат нативной рекламы в виде статей.

Ключевая особенность — контентный прогрев. Пользователь сначала читает материал, знакомится с продуктом, а затем переходит на маркетплейс.

Лучше всего формат работает:

• в товарах с осознанным выбором;
  
• в категориях, где важно объяснить ценность;
  
• при выводе новых брендов.
  

Средние показатели:

• CPC ниже, чем в классическом контексте;
  
• конверсия в корзину и покупку выше после прогрева;
  
• высокий вклад в узнаваемость бренда.
  

SEO и внешние контентные площадки

SEO‑трафик и контентные обзоры — долгосрочный инструмент.

Используется для:

• формирования брендового спроса;
  
• повышения доверия;
  
• стабильного потока переходов без постоянных затрат на клики.
  

Этот канал редко даёт мгновенные продажи, но хорошо работает в связке с другими источниками.

Как выбрать канал внешнего трафика под конкретный товар

Выбор канала всегда начинается с анализа товара и его экономики.

Факторы, которые нужно учитывать:

• цена товара;
  
• маржинальность;
  
• категория;
  
• импульсная или осознанная покупка;
  
• наличие отзывов.
  

Пример:

• товар до 1 500 рублей — хорошо масштабируется через таргет и посевы;
  
• товар 3 000–6 000 рублей — требует контекста и контентного прогрева;
  
• дорогие товары — связка ПромоСтраниц, SEO и блогеров.
  

Неправильно выбирать канал «по тренду». Эффективность всегда считается от CPA и ДРР.

Если вы не можете выбрать эффективную площадку, подходящую именно вам, вы можете записаться на бесплатную консультацию, где мы поможем подобрать оптимальные форматы и каналы под конкретный товар.

Частая ошибка — вести трафик на карточку без отзывов, визуала и понятного оффера.

Типовые ошибки при запуске внешнего трафика

• запуск без подготовки карточки;
  
• отсутствие аналитики по источникам;
  
• фокус на кликах, а не на ДРР;
  
• неумение считывать аналитику и работать с UTM‑метками.
  

Как мы выстраиваем внешний трафик для маркетплейсов

Работа с внешним трафиком начинается не с запуска рекламы, а с анализа.

Процесс включает:

• аудит карточек и экономики;
  
• подбор каналов под конкретный товар;
  
• тестирование гипотез;
  
• оптимизацию связок;
  
• масштабирование только после достижения целевых показателей.
  

Именно по такому принципу выстраивается работа в рамках услуги внешний трафик для маркетплейсов, где фокус делается не на объёме трафика, а на достижении устойчивых показателей по ДРР при сохранении объёма продаж.

Частые вопросы о внешнем трафике для маркетплейсов

1) Когда виден эффект?
Первые данные появляются через 1–2 дня тестов.

2) Что лучше: внешний или внутренний трафик?
Это разные инструменты, которые работают эффективнее вместе.

3) Подходит ли внешний трафик для всех товаров?
Нет. Всё зависит от спроса, цены и маржинальности.

4) Как внешний тарфик влияет не органика карточки? Крайне положительно, внешний трафик в разы бустит органику внутри выдачи маркетплейса

Вывод

Внешний трафик для маркетплейсов — это инструмент роста, а не универсальное решение. Он требует подготовки, расчётов и системного подхода. При правильной стратегии внешний трафик позволяет масштабировать продажи, снижать зависимость от внутренней рекламы и формировать устойчивый спрос на товары и бренд с желаемым и управляемым ДРР