Как брендам использовать внешнюю рекламу для роста продаж на маркетплейсах

Почему внешняя реклама стала ключевым инструментом продвижения

Внутренняя реклама на маркетплейсах работает — но не бесконечно. Когда в категории десятки однотипных продавцов, ставки растут, выкупы падают, а карточка тонет в выдаче, даже самый качественный продукт теряет шанс быть замеченным.

Внешняя реклама решает эту проблему. Она выводит бренд за пределы маркетплейса — туда, где формируется реальное желание купить: в соцсети, мессенджеры, блоги и контент-платформы. Это не просто способ «привести трафик». Это инструмент построения узнаваемости, доверия и продаж.

Бренд, который общается с клиентом ещё до того, как тот откроет Wildberries или Ozon, выигрывает дважды: получает тёплый поток и выстраивает собственную аудиторию, независимую от алгоритмов площадки. Подробнее о подходах к работе с маркетплейсами мы рассказывали в разделе «Магазины на маркетплейсах».

Что такое внешняя реклама для маркетплейсов

Внешняя реклама — это любые источники трафика, которые приводят покупателей извне. Это может быть реклама у блогеров, таргетированная реклама, статьи в Дзене или контекстная реклама в поисковиках.

Главная цель — не просто увеличить посещаемость карточек, а сформировать спрос на бренд. Когда человек переходит на маркетплейс уже с конкретным запросом («хочу именно этот бренд»), шансы на покупку и выкуп возрастают в разы.

Пример: рекламная интеграция у блогера, посвящённая экологичной косметике. После выхода ролика пользователи ищут не просто «крем для лица», а конкретный бренд. И именно это делает внешнюю рекламу стратегическим активом, а не временной акцией.

Основные каналы внешнего продвижения

Реклама в социальных сетях

ВКонтакте. Для e-commerce ВК сегодня один из самых предсказуемых и прозрачных инструментов. Через Маркет Платформу можно запустить посевы, ретаргетинг и догоняющие кампании, направляя пользователей сразу в карточки маркетплейса.

Telegram Ads. Этот канал — территория доверия. Люди читают посты, советы, подборки, а не просто скроллят ленту. Реклама в тематических каналах или агрегаторах скидок даёт высокую конверсию. Формат прост: короткий пост, фото, промо-код, ссылка — и поток заказов на нужную позицию.

YouTube, TikTok, Shorts. Короткие видео стали новой витриной. Одно вирусное видео может дать больше выкупов, чем неделя внутренней рекламы. Главное — показать продукт в действии: «до» и «после», эмоции, результат.

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Инфлюенсеры — это не про охваты, а про доверие. Когда блогер рассказывает, как его ребёнок катается на самокате с Ozon или как новая посуда с WB спасла ужин, это работает лучше, чем любое объявление.

Микро-блогеры (1–10 тыс. подписчиков) часто эффективнее звёзд: аудитория у них теплее, комментарии живые, а конверсии выше. При этом формат рекламы нативный: пост или сторис вплетается в личный контент, не вызывая отторжения.

Важно не просто «купить интеграцию», а анализировать блогеров по вовлечённости, реакции и совпадению ЦА. Хорошие агентства (в том числе Make All Perfect) используют метки и диплинки, чтобы отследить каждую продажу и ROI.Подробнее о подходе — в разделе «Инфлюенс-маркетинг (блогеры)».

Контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Ads)

Селлеры всё чаще используют Яндекс Директ как внешний источник продаж. Настроить кампанию просто: в «Мастере кампаний» указываете ссылку на карточку или магазин, выбираете товар, задаёте цель — и система начинает показывать объявления пользователям, которые ищут аналогичные продукты.

Преимущество — в гибкой аналитике: видно, сколько людей перешло, что добавили в корзину, сколько выкупили. Можно отключить неэффективные позиции, а бюджет перераспределить в пользу лидеров продаж.

Блог-платформы и нативные обзоры

Яндекс.Дзен, VC.ru и профильные медиа — идеальная площадка для нативного контента. Обзоры вроде «10 лучших товаров для уюта в доме» работают не хуже прямой рекламы, потому что несут ценность.

Если публикация органична, читатель доверяет автору и переходит по ссылке без ощущения, что ему «продают». Такой подход особенно эффективен для брендов, которые строят имидж или выходят в новые ниши.Для таких задач мы используем и публикации в СМИ, и контент-посевы на внешних площадках.

Работа с собственной аудиторией

У каждого бренда есть база — подписчики, покупатели, клиенты. И часто они забыты. Простая email-рассылка с акцией на маркетплейсе или пост в Telegram-канале компании даёт высокий ROI.

Это не просто «вспомнили старых клиентов», а способ увеличить LTV — вернуть тех, кто уже лоялен. Важно лишь не спамить, а делать коммуникацию персонализированной: подборки по интересам, уведомления о новых коллекциях, советы по уходу.

Вирусный маркетинг

Иногда продажи растут не от бюджета, а от идеи. Пост-обсуждение в комьюнити, форумная ветка или обсуждение на Пикабу — всё это тоже внешняя реклама. Главное — органика. Один честный отзыв «как я нашла идеальный аромат на WB» может привлечь десятки покупателей.Сочетание вирусного контента и SMM-продвижения помогает усилить этот эффект.

Какие товары лучше продвигать через внешнюю рекламу

Подходит почти всё, но с нюансами.

Хорошо работают:

Сложнее продвигать дешёвые позиции (до 300 рублей), ниши с маленькими остатками и низким рейтингом. Внешняя реклама требует, чтобы карточка была готова к вниманию — качественные фото, отзывы, оформление, цена без сюрпризов.

Подготовка к запуску внешней рекламы

Перед стартом важно проверить фундамент.

Для подготовки можно заказать маркетинговый аудит бизнеса — это поможет точно определить, какие инструменты дадут результат.

Как измерить результаты внешнего продвижения

Без аналитики нет маркетинга. Отслеживать эффективность можно через UTM-метки, диплинки и платформы вроде MP Stats.

Главные метрики:

Формула проста: если вы вложили 100 000 ₽, получили выручку 500 000 ₽, то ROI = 400%. Но за цифрами нужно видеть контекст — например, рост узнаваемости или отзывов, которые повлияют на будущие продажи.

Ошибки при запуске внешней рекламы

Чтобы избежать ошибок, используйте маркетинговый консалтинг — он помогает выстроить систему продвижения пошагово.

Практические кейсы

Например, один из брендов товаров для дома запустил интеграцию у блогера в TikTok с бюджетом всего 3000 ₽. Видео собрало миллион просмотров, а выкупы превысили план в десять раз.

Другой клиент получил рост заказов на 40% за счёт связки Яндекс Директ + ВКонтакте-посевы, а после подключения Дзена — ещё + 20% к выручке. Всё потому, что аудитория подогревалась с разных сторон, а реклама работала как единый механизм.

Больше реальных примеров — в разделе кейсов Make All Perfect.

Как объединить внутреннее и внешнее продвижение

Идеальная стратегия — это синергия. Внешний трафик повышает узнаваемость и приводит новых клиентов, внутренние инструменты закрепляют результат.

Карточки поднимаются в топ, потому что растёт CTR и количество заказов. Алгоритмы маркетплейсов видят активность и усиливают позиции бренда. Так внешняя реклама становится катализатором роста внутри площадки.

Здесь важно сочетать её с SEO-продвижением и UX-оптимизацией сайта, чтобы общий поток клиентов усиливал продажи на всех уровнях.

Выводы и рекомендации

Внешняя реклама — не альтернатива внутренней, а продолжение маркетинга за пределами платформы. Она помогает брендам выйти из бесконечной гонки ставок, строить долгосрочные отношения с аудиторией и управлять спросом, а не подстраиваться под алгоритмы.

Если вы видите, что внутренние инструменты перестали давать результат — это сигнал. Пора выходить наружу: тестировать посевы, таргет, контент, блогеров. И делать это не хаотично, а системно — с аналитикой, стратегией и экспертизой.

Make All Perfect помогает брендам запускать внешнюю рекламу, которая не просто даёт клики, а приносит прибыль. Потому что реклама должна не тратить бюджет, а зарабатывать его обратно — и с процентом.