Как правильно планировать рекламный бюджет к Чёрной Пятнице

Чёрная Пятница — это не просто дата в календаре. Для бизнеса она напоминает марафон, где выигрывает тот, кто готовился заранее. В один уикенд рекламные ставки взлетают до небес, аудитория перегружена сотнями «супер-скидок», а сайты конкурентов обещают всё и сразу. Ошибка в планировании бюджета в этот период стоит дороже, чем любая акция. Поэтому давай разберёмся, как подойти к этой гонке трезво и с холодной головой.

Почему важно планировать бюджет заранее

В Чёрную Пятницу рынок превращается в арену гладиаторов. Бренды сражаются за внимание аудитории, а алгоритмы рекламных систем безжалостно поднимают стоимость клика. Вот пример: если в обычный день средний клик в Яндекс Директ стоит 50 ₽, то в «чёрные» выходные он может легко перевалить за 100–120 ₽. Конкуренты удваивают бюджеты, чтобы занять верхние позиции, и те, кто не готовился, остаются за бортом.

Без чёткого плана компания рискует не только слить деньги, но и потерять клиентов, которые уже были готовы к покупке. Поэтому бюджет нужно считать не в ночь перед акцией, а за 3–4 недели до неё.

С чего начать подготовку рекламного бюджета

Первый шаг — анализ прошлого опыта. Если вы участвовали в Чёрной Пятнице в 2023 или 2024 году, возьмите отчёты: какие каналы сработали, сколько стоил лид, где конверсии были выше. Эти данные — золотая жила.

Второй шаг — определение целей. Хотите увеличить продажи на 30% или выйти в плюс по новому сегменту? От цели зависит распределение бюджета. Если ставка на массовый охват — акцент на таргетинг и контекст. Если нужен рост базы — усиливаем email-маркетинг и CRM.

Третий шаг — прогноз спроса. Изучите тренды по ключевым запросам в Wordstat, посмотрите сезонные всплески через Google Trends. Зная, когда и что ищут клиенты, вы сможете выстроить график рекламных активаций.

Как правильно распределить бюджет по каналам

Контекстная реклама и поисковые системы

Контекст в Чёрную Пятницу работает как реактивный двигатель. Покупатель уже ищет «скидка на ноутбук» или «чёрная пятница одежда». Важно успеть перехватить горячий трафик, но не забыть про рост ставок. Совет: выделите до 40% бюджета на контекст и тестируйте узкие ключевые фразы, чтобы снизить стоимость лида.

Социальные сети и таргетинг

Соцсети — идеальны для прогрева. Здесь аудитория ещё не ищет конкретный товар, но готова к эмоциям и вау-эффекту. Креативы должны цеплять: «Не все скидки одинаково полезны. Наши — настоящая находка». На таргет лучше закладывать 30–35% бюджета.

Email-маркетинг и CRM

Часто недооценённый инструмент, который на деле приносит самую дешёвую конверсию. База уже знает вас, доверяет и ждёт письма с пометкой «Только для своих». Минимум 10% бюджета стоит выделить на подготовку цепочек писем и работу с сегментацией.

SEO и контент-маркетинг

SEO — это марафонец, который начинает бежать за несколько месяцев до старта. Подготовка спецразделов «Чёрная Пятница 2025» позволит собрать органику ещё до дня Х. Здесь прямых затрат меньше, но эффект долгосрочный.

Как рассчитать рекламный бюджет к Чёрной Пятнице

Есть простая формула: Прогнозируемая выручка × Доля на маркетинг ÷ Целевая стоимость лида = бюджет.

Пример: магазин электроники хочет заработать 10 млн ₽. Допустимая доля на маркетинг — 15%. Это 1,5 млн ₽. Целевая стоимость лида — 700 ₽. Получаем около 2140 лидов.

Важно учитывать, что в пиковые дни стоимость лида может вырасти на 30–50%. Поэтому лучше закладывать «подушку» — 10–20% от общей суммы на форс-мажоры.

Ошибки при планировании бюджета

Чек-лист подготовки рекламного бюджета

Кейсы и примеры

Интернет-магазин одежды. В 2024 году компания вложила 1,2 млн ₽ в рекламу. Половину бюджета направили в соцсети, остальное — в контекст и email. Благодаря ремаркетингу и «капсуле с сюрпризом» (бонус к каждому заказу) конверсия выросла на 27%.

Локальный бизнес. Сеть салонов красоты в Москве запустила акцию «Чёрная Пятница красоты». Основной бюджет — таргет по женщинам 25–40 лет в радиусе 5 км. Результат — рост записей на услуги на 43% и окупаемость вложений в 3,2 раза.

Выводы и рекомендации

Чёрная Пятница — это проверка на прочность. Выживает не тот, кто громче кричит о скидках, а тот, кто правильно распределяет ресурсы. Бюджет — как кислородный баллон для дайвера: если расходовать хаотично, воздуха не хватит.

Планируйте заранее, тестируйте гипотезы, закладывайте резерв. И помните: грамотно построенная стратегия делает из хаотичной распродажи системный рост продаж.

Хотите подготовить маркетинг к Чёрной Пятнице без нервов и потерь? Обратитесь к экспертам Make All Perfect — мы знаем, как превратить рекламу в инструмент роста, даже в самые «жаркие» дни года.