19.09.2025

Реклама в ВКонтакте: как в 2025 году настроить её так, чтобы был результат

~ 6 мин

Make All Perfect

Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей

Когда слышишь фразу «реклама во ВКонтакте», у многих до сих пор картинка из 2015-го: баннеры сбоку, странные посты «в стиле школьных пабликов» и клик по 3 рубля. Но время поменялось. Сегодня VK — это площадка, где сидит почти вся аудитория Рунета, и реклама там работает совсем иначе.

Я честно скажу: многие недооценивают VK. А зря. Здесь можно запускать кампании, которые реально приносят заявки, а не просто крутят красивые цифры в отчёте. Давай разберёмся, что, как и за сколько.

Что вообще может реклама в ВКонтакте

Во ВКонтакте более 80 миллионов активных пользователей. Это огромная аудитория — от школьников до топ-менеджеров. И главное, они сидят там каждый день.

Реклама в VK умеет решать несколько задач:

привлечь новых клиентов (логично, да),
напомнить о себе тем, кто уже заходил на сайт,
поднять узнаваемость бренда,
подтолкнуть человека к покупке именно сейчас.

По сути, это универсальный инструмент. Тут вопрос не в «работает или нет», а в том, как именно его настроить.

Виды рекламы во ВКонтакте

Если думаешь, что реклама тут — это только посты в ленте, то упускаешь половину возможностей.

Записи в ленте. Похожи на обычные посты, но с кнопкой «Подробнее». Удобно, потому что выглядит нативно.
Истории. Те самые «Stories». Формат быстрый, динамичный, хорошо работает на вовлечение.
Реклама в сообществах и приложениях. Встраивается прямо внутрь — человек листает контент, а там аккуратно твой баннер.
Ретаргетинг. Вот это вообще огонь. Человек положил товар в корзину, но не купил. И тут же «вдруг» видит его снова в VK. Совпадение? Нет.

Таргетинг и аудитории

Настроить рекламу «на всех» — почти всегда слив денег. Тут работает точность.

Можно выбрать географию: хочешь только Москва, хочешь маленький город.
Есть возраст, пол, семейное положение. Например, реклама детских кружков только мамам с маленькими детьми.
Интересы и поведение. Спорт, путешествия, бизнес — тут всё довольно тонко настраивается.
Look-alike. Алгоритм сам ищет людей, похожих на твоих клиентов.
Ретаргетинг через CRM и пиксель. Если клиент уже был на сайте — можно догонять его в ленте.

Честно, самый сильный инструмент тут — ретаргетинг. У меня лично были кампании, где возврат людей через пиксель давал больше продаж, чем холодный трафик.

Настройка рекламной кампании

На самом деле, страшного ничего нет. Всё работает примерно так:

1. Заходишь в рекламный кабинет.
2. Ставишь цель — трафик, подписки, заявки.
3. Делаешь креатив: картинка, видео или карусель.
4. Настраиваешь аудиторию.
5. Задаёшь бюджет и жмёшь «Запустить».

Вот и всё. Конечно, дальше начинается оптимизация, но базово это действительно как собрать конструктор LEGO.

Сколько стоит реклама в VK

Фиксированной цены нет. Всё зависит от ниши, конкуренции и качества креатива.

Оплата за показы (CPM).
Оплата за клики (CPC).
Оптимизация под действия (oCPM).

Например, в доставке еды клик может стоить 15–20 ₽, а в недвижимости — 80–150 ₽. Разброс приличный, но логика простая: чем выше конкуренция и стоимость продукта, тем дороже клик.

И да, не стоит радоваться, если цена слишком низкая. Дешёвый трафик часто = нецелевой.

Аналитика: смотреть цифры обязательно

Запустить рекламу — это полдела. Настоящий результат появляется, когда начинаешь анализировать метрики.

CTR — показатель того, насколько «цепляет» твой креатив.
CPC, CPA — реальная стоимость клиента.
VK Pixel отслеживает действия на сайте.
A/B-тесты помогают понять, что работает лучше.

Один мой любимый кейс: поменяли цвет кнопки с зелёного на красный. Конверсия выросла на 15%. Казалось бы, мелочь, а деньги сэкономили приличные.

Ошибки, которые совершают чаще всего

Бьют по слишком широкой аудитории — и получают «все обо всём», но без заявок.
Делают скучные креативы: баннер со скидкой и больше ничего. Люди пролистывают.
Забывают про ретаргетинг. А это, повторюсь, главный инструмент.
Выбирают неправильную цель. Хотели заявки, а поставили охват. Ну и всё.

Полезные практики

Используй карусель для ассортимента.
Пиши человеческие призывы: не «Оставьте заявку», а «Хочу попробовать».
Лучше потратить чуть больше на клик, но получить реально целевого клиента.
Тестируй автостратегии VK — иногда они обыгрывают ручные настройки.

Что дальше: будущее рекламы в VK

В 2025 году ВКонтакте активно внедряет AI. Реклама всё больше становится «умной». Система сама подбирает картинки и тексты под конкретного человека. То есть два пользователя видят один и тот же товар, но креативы разные.

С одной стороны — круто. С другой — расслабляться нельзя. Потому что даже алгоритм не вытянет слабый оффер или скучный баннер.

Итоги и чек-лист

Если коротко: реклама в VK — инструмент, который работает, если к нему относиться серьёзно.

Чек-лист:

1. Определи цель.
2. Подбери аудиторию.
3. Сделай креатив, который реально хочется кликнуть.
4. Запусти и анализируй.

Главное — не думать, что это «потратить деньги на рекламу». Это инвестиция. И когда подходишь с головой, каждый вложенный рубль возвращается новым клиентом.