Как вывести товар в топ продаж на Wildberries и Ozon: рабочие методы 2025/26

~ 6 мин

Make All Perfect

Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей

Введение

Когда мы заходим на Wildberries или Ozon, нас встречает целый океан товаров. Но правда в том, что покупатель видит только первую страницу. Всё, что ниже — словно вещи на складе без витрины. Хотите продавать много? Нужно оказаться именно там, в топе.

Алгоритмы маркетплейсов сегодня напоминают строгого экзаменатора: проверяют не только цену и отзывы, но и сотню мелочей. Насколько кликают по вашей карточке? Как быстро вы доставляете? Сколько товаров вернули? Всё это складывается в итоговую оценку.

В этой статье я поделюсь тем, что действительно работает в 2025/26. Без воды и сказок, только практические методы, которые помогают моим клиентам и коллегам по рынку.

Внешняя реклама как главный инструмент продвижения

Почему без внешнего трафика не обойтись

Маркетплейсы любят активность. Чем чаще на карточку приходят люди «снаружи», тем быстрее она поднимается вверх. Представьте: к вам в магазин заходят толпы новых покупателей, и кассы начинают звенеть. Алгоритмы думают так же — чем больше внешнего внимания, тем выше доверие.

Социальные сети

VK, Telegram, YouTube, TikTok — это уже не просто развлечение, а прямые каналы продаж. Например, один мой знакомый продавец запустил ролик в TikTok о своих худи. Видео набрало миллион просмотров и дало тысячи переходов на WB за неделю. Карточка моментально выстрелила в топ.

Контекстная реклама

Яндекс Директ — это про «горячих» клиентов. Человек сам вводит запрос «купить рюкзак Ozon», а вы появляетесь у него прямо перед глазами. Конверсия в таких случаях может быть выше, чем у любой акции.

Блогеры и лидеры мнений

Здесь действует правило: «лучше меньше, да лучше». Иногда блогер с 5–10 тысячами подписчиков даёт больше продаж, чем звезда-миллионник. Всё потому, что аудитория ему доверяет.

Перфоманс-маркетинг

Только запускать рекламу мало. Нужно понимать, что работает, а что сливает бюджет. CTR, стоимость заказа, возврат инвестиций — цифры, которые показывают реальную картину.

Основные факторы ранжирования товаров

Чтобы алгоритм полюбил ваш товар, важно держать под контролем ключевые параметры:

CTR — кликабельность карточки. Красивое фото = больше кликов.
Конверсия в покупку. Покупатель должен не просто зайти, а купить.
Отзывы и рейтинг. Это ваш социальный капитал.
Возвраты. Чем выше процент возвратов, тем сильнее падают позиции.
Цена и акции. Алгоритмы любят динамику цен.
Сроки доставки и наличие на складе. Товара нет — всё, до свидания топ.

Как улучшить карточку товара

Заголовок и ключевые слова

Хороший заголовок — это баланс. Он должен цеплять и при этом содержать ключевые слова. Но не делайте его механическим: «куртка женская демисезонная купить WB недорого» — так писать не стоит.

Фотографии и видео

Картинка продаёт. Пять-семь фото — это минимум. На белом фоне, на модели, в жизни. А видео даёт эффект присутствия и может поднять конверсию в полтора раза.

Описание и характеристики

Не ограничивайтесь сухими фактами. Вместо «95% хлопок» лучше напишите: «мягкая ткань, которая приятна к телу и не парит летом».

Управление ценой и акциями

Скидки работают как магнит.
Участие в акциях WB и Ozon поднимает карточку выше.
Играйте ценой, но с умом: не обесценивайте товар, а формируйте стратегию.

Работа с отзывами и рейтингом

Отзывы — это зеркало вашего товара.

Первые 10 отзывов могут решить всё.
На негатив реагируйте быстро и спокойно — это ценит не только клиент, но и алгоритм.
Рейтинг ниже 4,2 — тревожный звонок, который мешает росту.

Логистика и выполнение заказов

Скорость — это новый стандарт.

Склады FBO позволяют доставлять быстрее и улучшать позиции.
Минимизируйте возвраты. Честное описание и качественная упаковка творят чудеса.

Кейсы и примеры

Один продавец вывел худи в топ через TikTok. Одно вирусное видео принесло ему 15 тысяч заказов за месяц. Карточка держалась в топе несколько недель.

Другой проигнорировал негативные отзывы. Итог: волна возвратов и падение на 15-ю страницу.

Что изменится в 2025/26 году

Возвраты станут ещё более важным фактором.
Конкуренция во внешней рекламе усилится.
Автоматизация и нейросети перестанут быть «фишкой», они станут нормой.

Заключение

Чтобы вывести товар в топ WB и Ozon, нужно работать комплексно: реклама, карточка, отзывы, логистика. Нет «одной кнопки». Но есть стратегия, которая работает.

И главный двигатель в 2025/26 — это внешняя реклама. Она даёт мощный старт и помогает удерживаться в топе, даже когда конкуренция растёт.

Призыв к действию

Хотите, чтобы ваши товары попадали в топ и приносили стабильные продажи? В Make All Perfect мы помогаем брендам продвигаться на маркетплейсах: от аудита до настройки рекламы и внешнего трафика.

Оставьте заявку на сайте, и мы соберём стратегию именно под ваш товар.