Как повысить продажи на WB и Ozon без участия в акциях

Как увеличить продажи на Wildberries и Ozon без снижения цены

Снижение цены — самый быстрый способ увеличить продажи на маркетплейсах. Но одновременно это самый рискованный инструмент. Он сокращает маржу, втягивает в ценовую конкуренцию и делает бизнес зависимым от акций.

При этом рост оборота возможен и без демпинга. Продажи на Wildberries и Ozon увеличиваются не только за счёт стоимости товара, а за счёт спроса, поведенческих факторов и системной работы с карточкой.

Разберём, какие инструменты позволяют масштабировать продажи без снижения цены и без участия в ценовой войне.

Почему снижение цены не решает проблему роста

Когда продавец снижает стоимость, он увеличивает конверсию в краткосрочном периоде. Однако появляются последствия:

• падает прибыль;
  
• усиливается зависимость от акций;
  
• формируется ценовая конкуренция;
  
• товар становится чувствительным к демпингу со стороны конкурентов.
  

В итоге оборот может расти, а рентабельность снижаться. Это особенно заметно в среднем ценовом сегменте.

Поэтому стратегия роста должна строиться на усилении карточки и спроса, а не на снижении стоимости.

1. Усиление карточки товара

Продажи напрямую зависят от конверсии карточки. Даже при неизменной цене её можно повысить за счёт:

• качественных фото и видео;
  
• понятных преимуществ;
  
• структурированного описания;
  
• корректных характеристик;
  
• работы с отзывами.
  

Покупатель принимает решение быстро. Если карточка не отвечает на его вопросы, цена не станет решающим аргументом.

Нередко увеличение конверсии на 1–2 процентных пункта даёт больший прирост продаж, чем снижение стоимости на 10–15%.

2. Работа с поведенческими факторами

Алгоритмы маркетплейсов ориентируются на поведение аудитории:

• переходы в карточку;
  
• добавления в корзину;
  
• заказы;
  
• процент выкупа;
  
• стабильность продаж.
  

Чем устойчивее эти показатели, тем выше вероятность участия товара в органической выдаче.

Задача — не просто привлекать трафик, а обеспечивать качественное взаимодействие с карточкой.

3. Привлечение аудитории извне

Рост продаж без демпинга возможен через создание дополнительного спроса за пределами маркетплейса.

Такой подход позволяет:

• расширить охват;
  
• привлечь новую аудиторию;
  
• снизить зависимость от внутреннего рекламного аукциона;
  
• усилить поведенческие сигналы карточки.
  

При корректной экономике дополнительный поток пользователей усиливает органическую видимость и формирует устойчивую динамику продаж.

Важно учитывать допустимый уровень ДРР и контролировать выкуп, чтобы рост был управляемым.

4. Расширение ассортимента

Дополнительный рост возможен через:

• запуск новых моделей;
  
• расширение цветовой линейки;
  
• создание комплектов;
  
• тестирование вариаций.
  

Покупатель чаще выбирает товар, который лучше соответствует его запросу, а не самый дешёвый вариант. Вариативность повышает вероятность покупки без необходимости снижать цену.

5. Повышение процента выкупа

Иногда проблема в продажах связана не с ценой, а с выкупом.

Причинами могут быть:

• несоответствие ожиданий;
  
• некорректные фото;
  
• неточное описание;
  
• слабая упаковка;
  
• проблемы с качеством.
  

Рост процента выкупа усиливает карточку и положительно влияет на её позиции в выдаче.

6. Стабильность вместо кратковременных всплесков

Алгоритмы маркетплейсов лучше реагируют на устойчивую динамику, чем на резкие скачки.

Стратегия краткосрочных запусков редко даёт долгосрочный эффект. Плавное увеличение объёма заказов помогает закрепиться в выдаче без снижения стоимости.

7. Корректная аналитика

Рост продаж невозможен без понимания экономики:

• маржинальности;
  
• допустимого уровня ДРР;
  
• влияния возвратов;
  
• динамики органических показов;
  
• структуры источников трафика.
  

Иногда проблема кроется не в цене, а в неверной интерпретации данных.

Когда можно увеличить продажи без снижения цены

Если карточка:

• имеет качественный визуал;
  
• демонстрирует нормальный процент выкупа;
  
• получает стабильные заказы;
  
• поддерживается продвижением;
  
• работает в конкурентном сегменте без демпинга,
  

то рост продаж возможен за счёт усиления спроса, а не за счёт снижения стоимости.

Итог

Увеличить продажи на Wildberries и Ozon без снижения цены реально. Для этого необходимо работать с конверсией карточки, поведенческими сигналами, аналитикой и привлечением дополнительной аудитории.

Цена — лишь один из факторов. Когда остальные элементы выстроены системно, продажи растут без участия в ценовой войне и без потери маржинальности.

Если требуется определить, какие инструменты подходят именно для вашей категории и модели, это делается на этапе анализа карточки и экономики товара.

Подробно подход к управляемому росту продаж описан в рамках услуги внешняя реклама для ozon и внешняя реклама для для wildberries,
где акцент делается на увеличении оборота без снижения цены и без демпинга.