Внешняя реклама для маркетплейсов: как выстрелить и не промахнуться

~ 3 мин

Make All Perfect

Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей

Вы замечали, как одни продавцы на маркетплейсах буквально купаются в заказах, а другие топчутся на месте? Секрет часто не в скидках или хитрых уловках, а в грамотном внешнем трафике. Давайте разберёмся, как заставить рекламу работать на вас, а не сливать бюджет в пустоту.

Почему вашему маркетплейсу нужен "допинг" в виде внешней рекламы

Представьте: вы открыли кафе в глухом переулке. Даже если у вас лучший кофе в городе, клиенты не пойдут — они просто не знают о вас. Так и с маркетплейсами: внутренние инструменты продвижения — это ваш переулок. Внешняя реклама — яркие вывески на центральных улицах.

Три кита успеха:

1. Больше глаз = больше продаж (банально, но факт)
2. Вы контролируете поток (не надеетесь на алгоритмы площадки)
3. Выделяетесь на фоне конкурентов (пока они экономят на рекламе)

Где искать "золотых" клиентов: актуальные площадки для РФ

Контекстная реклама: снайперский выстрел по целевой аудитории

Яндекс.Директ — ваш верный союзник. Настроили рекламу на запросы типа "купить умные часы с подогревом ozon" — получаете клиентов, которые уже готовы к покупке.

Google Ads тоже работает, несмотря ни на что. Особенно эффективен для товаров с высокой конкуренцией.

Пример из практики:
Клиент продавал эко-посуду. Запустили кампанию в Директе на запросы "бамбуковые тарелки купить недорого" — конверсия взлетела на 27% за месяц.

ВКонтакте: где сидят ваши покупатели

Здесь не только подростки, но и мамы в декрете, и взрослые мужчины. Секрет таргетированной рекламы ВКонтакте — в правильных креативах:

Для товаров для детей — тёплые фото с малышами
Для техники — сравнения и выгоды
Для одежды — видео с примеркой

Telegram: тёмная лошадка, которая выигрывает скачки

Казалось бы, мессенджер. Но:

Чат-боты могут принимать заказы 24/7
Каналы с обзорами создают доверие
Реклама в тематических чатах даёт взрывной эффект

Реальные кейсы: когда цифры говорят сами за себя

Кейс 1: +1100% заказов на Ozon с ROI 310%

Бренд камер видеонаблюдения EVA 360 добился феноменальных результатов:

Бюджет: 7 689 руб.
Результат: 1 970 переходов (+1000%); 402 добавления в корзину (+3263%); 25 заказов в день против 1 ранее

Секрет успеха: нативные UGC-ролики во ВКонтакте; точный таргетинг в тематических пабликах; 90% выкуп товаров

Подробнее о кейсе

Кейс 2: х4 продаж на Wildberries

Магазин ручных отпаривателей показал впечатляющую динамику:

Пиковые дни: 5 500 переходов в сутки; 900 добавлений в корзину; 68 заказов против 15 ранее
Фишки: стоимость клика всего 0,3-1 рубль; видео с демонстрацией работы товара; даже после отмены СПП продажи не упали

Разбор кейса

5 смертных грехов во внешней рекламе

1. Реклама без аналитики — как езда с закрытыми глазами
2. Однообразные креативы — быстро приедаются аудитории
3. Слишком широкий таргетинг — деньги на ветер
4. Неоптимизированные посадочные страницы — кликнули, но не купили
5. Игнорирование A/B-тестов — вы никогда не узнаете, что сработало бы лучше

Чек-лист: запускаем рекламу без ошибок

Определили портрет идеального покупателя
Выбрали 1-2 основные площадки (не распыляемся)
Подготовили 3-5 вариантов креативов
Настроили аналитику (метки UTM, Яндекс.Метрика)
Сделали цепляющее предложение на карточке товара

Помните: даже лучшая реклама не спасёт плохой товар. Но хороший товар без рекламы — как бриллиант на дне океана.

Готовы вывести свои продажи на новый уровень? Начните с малого — протестируйте один канал, проанализируйте результаты, и постепенно масштабируйте успешную стратегию.