Внешняя реклама для маркетплейсов: как выстрелить и не промахнуться

Вы замечали, как одни продавцы на маркетплейсах буквально купаются в заказах, а другие топчутся на месте? Секрет часто не в скидках или хитрых уловках, а в грамотном внешнем трафике. Давайте разберёмся, как заставить рекламу работать на вас, а не сливать бюджет в пустоту.

Почему вашему маркетплейсу нужен "допинг" в виде внешней рекламы

Представьте: вы открыли кафе в глухом переулке. Даже если у вас лучший кофе в городе, клиенты не пойдут — они просто не знают о вас. Так и с маркетплейсами: внутренние инструменты продвижения — это ваш переулок. Внешняя реклама — яркие вывески на центральных улицах.

Три кита успеха:

1. 1. Больше глаз = больше продаж (банально, но факт)
2. 2. Вы контролируете поток (не надеетесь на алгоритмы площадки)
3. 3. Выделяетесь на фоне конкурентов (пока они экономят на рекламе)

Где искать "золотых" клиентов: актуальные площадки для РФ

Контекстная реклама: снайперский выстрел по целевой аудитории

Яндекс.Директ — ваш верный союзник. Настроили рекламу на запросы типа "купить умные часы с подогревом ozon" — получаете клиентов, которые уже готовы к покупке.

Google Ads тоже работает, несмотря ни на что. Особенно эффективен для товаров с высокой конкуренцией.

Пример из практики:
Клиент продавал эко‑посуду. Запустили кампанию в Директе на запросы "бамбуковые тарелки купить недорого" — конверсия взлетела на 27% за месяц.  

ВКонтакте: где сидят ваши покупатели

Здесь не только подростки, но и мамы в декрете, и взрослые мужчины. Секрет таргетированной рекламы ВКонтакте — в правильных креативах:

• Для товаров для детей — тёплые фото с малышами
• Для техники — сравнения и выгоды
• Для одежды — видео с примеркой

Telegram: тёмная лошадка, которая выигрывает скачки

Казалось бы, мессенджер. Но:

• Чат‑боты могут принимать заказы 24/7
• Каналы с обзорами создают доверие
• Реклама в тематических чатах даёт взрывной эффект

Реальные кейсы: когда цифры говорят сами за себя

Кейс 1: +1100% заказов на Ozon с ROI 310%

Бренд камер видеонаблюдения EVA 360 добился феноменальных результатов:

• Бюджет: 7 689 руб.
• Результат: 1 970 переходов (+1000%); 402 добавления в корзину (+3263%); 25 заказов в день против 1 ранее
  

• Секрет успеха: нативные UGC‑ролики во ВКонтакте; точный таргетинг в тематических пабликах; 90% выкуп товаров

Подробнее о кейсе

Кейс 2: х4 продаж на Wildberries

Магазин ручных отпаривателей показал впечатляющую динамику:

• Пиковые дни: 5 500 переходов в сутки; 900 добавлений в корзину; 68 заказов против 15 ранее
• Фишки: стоимость клика всего 0,3‑1 рубль; видео с демонстрацией работы товара; даже после отмены СПП продажи не упали

Разбор кейса

5 смертных грехов во внешней рекламе

1. 1. Реклама без аналитики — как езда с закрытыми глазами
2. 2. Однообразные креативы — быстро приедаются аудитории
3. 3. Слишком широкий таргетинг — деньги на ветер
4. 4. Неоптимизированные посадочные страницы — кликнули, но не купили
5. 5. Игнорирование A/B‑тестов — вы никогда не узнаете, что сработало бы лучше

Чек-лист: запускаем рекламу без ошибок

1. Определили портрет идеального покупателя
2. Выбрали 1‑2 основные площадки (не распыляемся)
3. Подготовили 3‑5 вариантов креативов
4. Настроили аналитику (метки UTM, Яндекс.Метрика)
5. Сделали цепляющее предложение на карточке товара

Помните: даже лучшая реклама не спасёт плохой товар. Но хороший товар без рекламы — как бриллиант на дне океана.

Готовы вывести свои продажи на новый уровень? Начните с малого — протестируйте один канал, проанализируйте результаты, и постепенно масштабируйте успешную стратегию.