HR-сервис: 855 лидов
За три месяца доработали лендинг и аналитику, разделили аудитории и рекламные источники. В сравнении проекта лиды выросли с 370 до 855, CPL снизился с 1 850 до 1 070 ₽.
- 370 → 855Количество лидовисходный и итоговый срез проекта
- 1 070 ₽Стоимость лидадо проекта — 1 850 ₽
- 3,4%Конверсия сайтадо проекта — 1,2%
Задача
Развить обращения работодателей и снизить CPL.
Что сделали
Лендинг с калькулятором, сегменты рекламы, лид-магнит и аналитика.
Результат
370 → 855 лидов, CPL 1 850 → 1 070 ₽, CR 1,2% → 3,4%.
О клиенте
Цель проекта
Задачи
- Провести аудит текущих рекламных кампаний и сайта.
- Настроить таргетированную рекламу на руководителей и HR-менеджеров в VK и Telegram Ads.
- Оптимизировать кампании в Яндекс.Директ с акцентом на низкочастотные запросы.
- Разработать новый лендинг с понятным УТП и калькулятором расчёта стоимости услуги.
- Внедрить сквозную аналитику для отслеживания конверсий по каналам.
Анализ ситуации (Стартовые данные)
На старте CPL составлял 1 850 ₽, конверсия сайта — 1,2%. Использовали поиск Яндекса и органический трафик. Слишком общие запросы затрудняли эффективность привлечения.
Работодателям требовалось разобраться в формате сервиса и стоимости до обращения. Цикл сделки занимал 14–45 дней, поэтому оценка не могла завершаться кликом.
Стратегия и подход
В Яндекс Директе разделили запросы по степени интереса, использовали поиск и РСЯ. ВКонтакте и Telegram Ads дополняли привлечение работодателей.
Лендинг подготовили под более конкретные запросы по HR-услугам для бизнеса. Сценарий знакомства включал полезный чек-лист, лид-форму и повторное предложение демо.
Реализация
Подготовка
Проверили текущие кампании и запросы, настроили веб-аналитику и события Метрики. Это подготовило сравнение обращений по каналам.
Лендинг и материалы
Разработали 12 креативов под HR-менеджеров, собственников и директоров по персоналу. Создали лендинг с калькулятором стоимости услуг.
Оптимизация
Пересматривали площадки РСЯ по результату, проверяли заголовки и лид-магниты с помощью A/B-тестов. Во ВКонтакте настроили похожие аудитории.
Результаты
Сравнение по данным кейса
После трёх месяцев работы в сравнительной сводке число лидов выросло с 370 до 855 — примерно на 131%. CPL снизился с 1 850 до 1 070 ₽, или примерно на 42%.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Количество лидов | 370 | 855 |
| Стоимость лида | 1 850 ₽ | 1 070 ₽ |
| Конверсия сайта | 1,2% | 3,4% |
По итогам проекта средний чек сделки вырос на 18%, цикл сократился с 30 до 21 дня. Эти бизнес-показатели учитываются отдельно от рекламных обращений.
370 и 855 — значения сравниваемых срезов. Они не обозначены как месячная норма, для расчёта расходов нужен одинаковый период и состав каналов.
Выводы и рекомендации
Проект связал разные рекламные аудитории с содержанием лендинга и последующим знакомством с сервисом. Измерение обращений помогало корректировать привлечение.
Дальнейшее развитие — полезный контент, проверка предложений и email-сценарии для заинтересованных работодателей. Результат следует отслеживать до договора.
