Отпариватель на WB: 31,7 млн ₽ выкупов

Магазин бытовой техники продвигал компактный ручной отпариватель для одежды. В проекте использовали рекламные видео и размещения в сообществах ВКонтакте.

Общая воронка товара за 1 мая — 21 октября 2025 года показывает 8 627 заказанных и 7 369 выкупленных товаров. Сумма выкупов — 31 738 330 ₽. Это итоговый срез товара, который не приравнивается к выручке только одного рекламного источника.

Клиент хотел снизить зависимость от внутренних акций и рекламных инструментов Wildberries. Задача — проверить внешний источник и отслеживать его запуск вместе с динамикой карточки.

Для оценки важно было разделять стоимость размещения, переходы, заказы и выкупы: рекламная активность и фактическая покупка отражают разные этапы.

Товар — ручной отпариватель в конкурентной категории бытовой техники. Рекламное видео позволяло показать использование устройства и его особенности до перехода в карточку.

Подбирали сообщества ВКонтакте под аудиторию продукта, проверяли сценарии и форматы. Размещения в сообществах стали способом дополнительного знакомства с товаром.

В исходной таблице за семь дней — 6 222 перехода в карточку, 679 добавлений в корзину и 90 заказов. В среднем за день это около 889 переходов, 97 корзин и 13 заказов.

Средние рассчитаны по показанным дневным строкам. Их не подменяем значением одного лучшего дня.

Передали товар авторам рекламных материалов, подготовили сценарии и видео с демонстрацией продукта. Размещали рекламу в выбранных сообществах ВКонтакте, тестировали несколько десятков гипотез и сравнивали результаты публикаций.

В отчётах видны стоимость размещения и клики. Например, строка со стоимостью 142 ₽ и 389 кликами даёт около 0,37 ₽ за клик. Значение «0 ₽» в столбце кабинета не означает бесплатный переход.

Разные сообщества давали различающиеся охваты и переходы. Стоимость клика рассчитывали по цене конкретного размещения и числу кликов, а следующие действия оценивали отдельно.

На 31 мая в дневном отчёте — 5 074 перехода, 881 добавление в корзину и 77 заказов. Внутри периода были колебания: 26 мая при 4 270 переходах зафиксированы 15 заказов.

По одному общему отчёту нельзя доказать причину каждого изменения. Цена, условия покупки и наличие могут влиять на последующие действия наряду с рекламой.

Видеореклама в сообществах знакомит аудиторию с товаром до перехода в Wildberries. Это дополнительный путь к карточке, который можно сравнивать с другими источниками.

При этом покупатель может продолжать сравнение товаров, а изменения органической выдачи требуют отдельного измерения. Внешнее размещение само по себе не гарантирует продажу или рост позиций.

В июне и июле трафик временами останавливали из-за ограниченного наличия. На представленном фрагменте за 14 июня зафиксированы 186 заказов, в июльских строках видны как значения выше 100, так и ниже.

Это дневные наблюдения, а не постоянная ежедневная норма. При масштабировании продвижение необходимо согласовывать с запасами товара.

Проект сочетал рекламные видео, подбор сообществ и анализ динамики товара. Итоговый срез Wildberries показывает 7 369 выкупленных товаров на 31 738 330 ₽.

Дальнейшее развитие требует раздельного учёта расходов источников и выкупов по сопоставимым периодам. Внешнее продвижение Wildberries планируем вместе с проверкой карточки, наличия и экономики товара.