EVA 360: 43 заказа за два дня

Бренд EVA 360 продаёт камеры видеонаблюдения на Wildberries. Клиент обратился за увеличением продаж, и для проверки выбрали рекламные видеопубликации в сообществах ВКонтакте через VK AdBlogger.

Плановый бюджет теста составлял 10 000 ₽. До размещений зафиксировали базовые показатели карточки, затем сравнили их с данными за 25–26 февраля 2025 года.

Рекламные отчёты показывают стоимость публикаций, охват и клики. Таблицы Wildberries — переходы в карточку, корзины и заказы. Эти источники рассматривали отдельно.

Для оценки финансовой отдачи нужны фактические расходы, выкупы, маржинальный доход и одинаковый период учёта. Рост заказов сам по себе не является показателем ROI.

Изучили аудиторию камер и задачи, для которых приобретают продукт. Подбирали сообщества по тематике безопасности, техники и умного дома, а также по активности аудитории и стоимости размещения.

Посевы в сообществах позволяют проверить разные площадки. При выборе сравнивают не только охват, но и переходы и дальнейший результат.

Подготовили рекламный ролик с демонстрацией камеры. В техническом задании определили длительность, формат и сценарий, расставили акценты на преимуществах продукта.

Видео знакомило аудиторию с устройством до перехода в карточку Wildberries. Формат рекламного материала согласовали с площадками размещения.

В семидневном срезе до запуска средние значения в таблице округлены до 680 переходов, 61 корзины и 10 заказов в день. Медиана заказов также составляет 10.

Эту динамику использовали как базу сравнения, а не как гарантированное число заказов, которое повторялось бы без рекламы.

Публикации вышли 25 февраля 2025 года. После размещений сравнили дневную динамику 25 и 26 февраля с исходным срезом.

Отчёт содержит как выполненные, так и отменённые заявки на публикацию. При расчёте фактического расхода нужно учитывать состоявшиеся размещения и их условия.

Продолжение отчёта по выбранным сообществам: цена, охват, клики и реакции на публикации.

В отдельных строках кабинета CPC отображается как 0 ₽. Для точного расчёта нужны стоимость размещения и число кликов.

Например, публикация за 142 ₽ с 207 кликами даёт около 0,69 ₽ за клик. Такая проверка позволяет читать округлённый показатель кабинета без приписывания бесплатного трафика.

За два дня зафиксированы 43 заказа. В первый день переходы выросли примерно на 262%, корзины — на 585% относительно округлённого исходного среднего. Заказы учитываются отдельно от переходов и корзин.

При условном базовом уровне 10 заказов в день за два дня ожидалось бы 20. Фактически зафиксировано 43 — на 23 больше этой расчётной базы.

Это сравнение с выбранным ориентиром, а не доказательство, что все 23 заказа пришли только из рекламы. Для такого вывода нужен отдельный способ атрибуции или контролируемое сравнение.

Общая дневная динамика объединяет разные источники спроса. Запуск рекламы совпал с ростом показателей карточки, но простое сравнение до и после не изолирует её вклад среди всех факторов.

Для следующего теста важно согласовать период, отдельно учитывать рекламный расход и сопоставлять заказы с выкупами.

В первые два календарных дня после запуска в таблице зафиксированы 43 заказа, 3 835 переходов и 638 добавлений в корзину. Переходы и корзины не являются уникальными покупателями.

Проект объединил тематический подбор сообществ, видеодемонстрацию и сравнение статистики. Содержание публикации помогало знакомиться с камерой, а данные — проверять переходы и следующие действия.

При повторном запуске стоимость публикаций и результат карточки следует оценивать вместе, сохраняя раздельный учёт источников.

Тест рекламных публикаций сопровождался ростом переходов, корзин и заказов в показанном периоде. Результат — основа для следующей проверки, а не универсальная гарантия окупаемости.

Внешнее продвижение на Wildberries начинаем с карточки, продукта, экономики и плана измерения. Затем определяем площадки и объём теста.