Кейс: ROI 435% на WB через внешнюю рекламу

Как мы достигли ROI 435% на Wildberries с помощью посевов во ВКонтакте

Введение

Бренд EVA 360 обратился в Make All Perfect с задачей увеличить продажи камер видеонаблюдения на маркетплейсе Wildberries. После анализа каналов продвижения мы предложили протестировать формат посевов через VK AdBlogger — инструмент для размещения нативной рекламы в сообществах ВКонтакте.

Для теста гипотезы был установлен бюджет 10 000 ₽ и целевой ROI не ниже 200%. Результаты превзошли ожидания: итоговая окупаемость составила 435%. Далее — подробный разбор стратегии и всех этапов работы.

Честный расчёт ROI

Мы сознательно ушли от классического подхода, при котором ROI считают только на основе выручки. В расчётах использовался маржинальный доход, скорректированный с учётом процента выкупа товара.

Формула: ROI = (Чистая прибыль – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100 %

Такой подход даёт прозрачное понимание реальной эффективности кампании и исключает искусственное завышение показателей.

Анализ аудитории и выбор площадок

Перед запуском мы изучили целевую аудиторию: кто покупает камеры EVA 360, какие задачи решает продукт и какие мотивы влияют на выбор. На основании этого сформировали портрет покупателя и критерии подбора площадок.

С помощью собственного ПО с элементами искусственного интеллекта были отобраны сообщества, отвечающие трём условиям:

Такой алгоритм отбора позволил разместить рекламу там, где она реально сработает, и получить максимум отклика с каждого рубля бюджета.

Подготовка видеокреатива

Ключевым элементом кампании стало видео в формате UGC (user-generated content) — контент, снятый от лица покупателя. Такой подход делает рекламу естественной и повышает доверие аудитории.

Мы разработали детальное техническое задание, где указали:

Ролик стал центральным инструментом кампании, позволив донести ценность продукта и вызвать эмоциональный отклик у зрителей.

Замер продаж и анализ базовых метрик 

Перед запуском мы зафиксировали текущие показатели продаж, чтобы точно оценить эффект рекламы.

На скриншоте показана динамика заказов и покупок до начала кампании — эти данные стали базовой точкой для дальнейшего анализа роста после размещений в VK AdBlogger.

Как мы видим, средние значения за 7 дней до старта такие:

Эти показатели стали отправной точкой для оценки эффективности.

Запуск и методика измерений

Рекламная кампания стартовала 25 февраля 2025 года. После выхода поста публикация оставалась в ленте ещё сутки, что обеспечивало дополнительный органический охват и вовлечения.

Чтобы получить объективные данные, мы измеряли результаты в течение 48 часов после запуска. Это важно, так как пользователи маркетплейсов часто добавляют товар в корзину сразу, но совершают покупку спустя день или два. Такой подход позволил учесть как моментальные, так и отложенные конверсии.

Минимальный CPC — всего 0,3 копейки

В статистике некоторых площадок VK AdBlogger стоимость клика отображалась как 0 ₽ — система просто не показывает значения меньше 1 ₽. На самом деле фактический CPC составил примерно 0,003 ₽ (0,3 копейки).

Этого удалось достичь благодаря:

Результат — высокий охват при минимальных расходах и максимальная окупаемость.

Результаты кампании

Показатели до рекламы:

Рост составил:

На скриншотах видно, что уже в первые сутки кампания дала мощный прирост трафика и покупательской активности, а на следующий день эффект сохранился — часть пользователей оформила заказ после первого контакта с рекламой.

Корректный подсчёт ROI

Чтобы получить точный ROI, мы исключили естественные продажи и учитывали только заказы, появившиеся под влиянием рекламы.

Медианное количество заказов до запуска — 10 в день. После запуска:

Всего за два дня реклама принесла 25 дополнительных заказов. Такой подход позволяет избежать завышения показателей и показывает реальную отдачу от инвестиций.

Проблема аналитики внешнего трафика

Основная сложность при продвижении на маркетплейсах — отсутствие прозрачной аналитики. Площадки вроде Wildberries и Ozon не предоставляют детальных данных о том, из какого источника пришёл пользователь и какой канал повлиял на покупку. Поэтому оценка эффективности строится на сравнении динамики метрик до и после размещения рекламы, а не на данных внутри платформ.

Подтверждение результатов

Для наглядности и прозрачности мы сохранили переписку с заказчиком, где обсуждались итоги кампании и зафиксированные показатели.

На скриншоте показаны ключевые фрагменты диалога — часть данных намеренно скрыта, чтобы не раскрывать внутреннюю аналитику клиента, но они подтверждают фактические результаты.

Что обеспечило ROI 435%

1. Точный выбор площадок. Использование внутреннего ПО и AI-анализ аудитории позволили отобрать сообщества с оптимальным сочетанием CPM и активности, что снизило стоимость клика до минимальных значений.

2. Эффективный видеокреатив. UGC-видео естественно встроилось в ленту и продемонстрировало преимущества продукта, обеспечив высокий CTR и доверие аудитории.

3. Объективная аналитика. Мы учитывали только дополнительные заказы, появившиеся вследствие рекламы, что позволило получить честный и точный показатель ROI.

Заключение

Этот кейс показал, что даже при небольшом бюджете можно получить впечатляющую окупаемость, если выстроить системный подход к внешнему трафику и аналитике.

Мы в Make All Perfect помогаем брендам развиваться на маркетплейсах — от выбора каналов продвижения до настройки эффективных рекламных стратегий.

Если ваш бизнес продаёт на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, мы покажем, как построить воронку, где реклама действительно приносит прибыль, а не просто тратит бюджет.