Кейс: ROI 435% на WB через внешнюю рекламу
Может ли реклама во ВКонтакте реально продавать на маркетплейсе? Мы доказали, что да. Один запуск VK AdBlogger принёс ROI 435%. Делимся опытом, аналитикой и ключевыми выводами из кейса Make All Perfect.
+435%ROIрекламных кампаний
×2,5Рост продажза период проекта
+40%Конверсияцелевых действий
Как мы достигли ROI 435% на Wildberries с помощью посевов во ВКонтакте
Введение
Бренд EVA 360 обратился в Make All Perfect с задачей увеличить продажи камер видеонаблюдения на маркетплейсе Wildberries. После анализа каналов продвижения мы предложили протестировать формат посевов через VK AdBlogger — инструмент для размещения нативной рекламы в сообществах ВКонтакте. Для теста гипотезы был установлен бюджет 10 000 ₽ и целевой ROI не ниже 200%. Результаты превзошли ожидания: итоговая окупаемость составила 435%. Далее — подробный разбор стратегии и всех этапов работы.Честный расчёт ROI
Мы сознательно ушли от классического подхода, при котором ROI считают только на основе выручки. В расчётах использовался маржинальный доход, скорректированный с учётом процента выкупа товара.
Формула: ROI = (Чистая прибыль – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100 %
Такой подход даёт прозрачное понимание реальной эффективности кампании и исключает искусственное завышение показателей.
Анализ аудитории и выбор площадок
Перед запуском мы изучили целевую аудиторию: кто покупает камеры EVA 360, какие задачи решает продукт и какие мотивы влияют на выбор. На основании этого сформировали портрет покупателя и критерии подбора площадок.
С помощью собственного ПО с элементами искусственного интеллекта были отобраны сообщества, отвечающие трём условиям:
Такой алгоритм отбора позволил разместить рекламу там, где она реально сработает, и получить максимум отклика с каждого рубля бюджета.
- релевантная аудитория — интерес к безопасности, технике и «умному дому»;
- низкий CPM, обеспечивающий оптимальную стоимость показов;
- высокая вовлечённость подписчиков.
Подготовка видеокреатива
Ключевым элементом кампании стало видео в формате UGC (user-generated content) — контент, снятый от лица покупателя. Такой подход делает рекламу естественной и повышает доверие аудитории.
Мы разработали детальное техническое задание, где указали:
Ролик стал центральным инструментом кампании, позволив донести ценность продукта и вызвать эмоциональный отклик у зрителей.
- длительность ролика для удержания внимания;
- формат под требования VK AdBlogger;
- сценарий с расстановкой ключевых акцентов на преимущества камеры EVA 360;
- стиль подачи — нативный и живой, без ощущения навязчивой рекламы.
Замер продаж и анализ базовых метрик
Перед запуском мы зафиксировали текущие показатели продаж, чтобы точно оценить эффект рекламы.
На скриншоте показана динамика заказов и покупок до начала кампании — эти данные стали базовой точкой для дальнейшего анализа роста после размещений в VK AdBlogger.
Как мы видим, средние значения за 7 дней до старта такие:
Эти показатели стали отправной точкой для оценки эффективности.
- 680 переходов на карточку товара,
- 61 добавление в корзину,
- 10 продаж.
Запуск и методика измерений
Рекламная кампания стартовала 25 февраля 2025 года. После выхода поста публикация оставалась в ленте ещё сутки, что обеспечивало дополнительный органический охват и вовлечения.
Чтобы получить объективные данные, мы измеряли результаты в течение 48 часов после запуска. Это важно, так как пользователи маркетплейсов часто добавляют товар в корзину сразу, но совершают покупку спустя день или два. Такой подход позволил учесть как моментальные, так и отложенные конверсии.
Минимальный CPC — всего 0,3 копейки
В статистике некоторых площадок VK AdBlogger стоимость клика отображалась как 0 ₽ — система просто не показывает значения меньше 1 ₽. На самом деле фактический CPC составил примерно 0,003 ₽ (0,3 копейки).
Этого удалось достичь благодаря:
Результат — высокий охват при минимальных расходах и максимальная окупаемость.
- точному выбору сообществ с активной аудиторией,
- нативным форматам, органично вписанным в ленту,
- правильному таймингу публикаций, повышающему эффективность алгоритмов VK AdBlogger.
Результаты кампании
Показатели до рекламы:
Рост составил:
- переходы +262%,
- добавления в корзину +585%.
- Продажи х3
- 680 переходов на карточку товара,
- 61 добавление в корзину,
- 10 продаж.
Корректный подсчёт ROI
Чтобы получить точный ROI, мы исключили естественные продажи и учитывали только заказы, появившиеся под влиянием рекламы.
Медианное количество заказов до запуска — 10 в день. После запуска:
Всего за два дня реклама принесла 25 дополнительных заказов. Такой подход позволяет избежать завышения показателей и показывает реальную отдачу от инвестиций.
- 25 февраля — 19 минус 10 = 9 заказов от рекламы,
- 26 февраля — 26 минус 10 = 16 заказов от рекламы.
Проблема аналитики внешнего трафика
Основная сложность при продвижении на маркетплейсах — отсутствие прозрачной аналитики. Площадки вроде Wildberries и Ozon не предоставляют детальных данных о том, из какого источника пришёл пользователь и какой канал повлиял на покупку. Поэтому оценка эффективности строится на сравнении динамики метрик до и после размещения рекламы, а не на данных внутри платформ.
Подтверждение результатов
Для наглядности и прозрачности мы сохранили переписку с заказчиком, где обсуждались итоги кампании и зафиксированные показатели.
На скриншоте показаны ключевые фрагменты диалога — часть данных намеренно скрыта, чтобы не раскрывать внутреннюю аналитику клиента, но они подтверждают фактические результаты.
Что обеспечило ROI 435%
1. Точный выбор площадок. Использование внутреннего ПО и AI-анализ аудитории позволили отобрать сообщества с оптимальным сочетанием CPM и активности, что снизило стоимость клика до минимальных значений.
2. Эффективный видеокреатив. UGC-видео естественно встроилось в ленту и продемонстрировало преимущества продукта, обеспечив высокий CTR и доверие аудитории.
3. Объективная аналитика. Мы учитывали только дополнительные заказы, появившиеся вследствие рекламы, что позволило получить честный и точный показатель ROI.
Заключение
Этот кейс показал, что даже при небольшом бюджете можно получить впечатляющую окупаемость, если выстроить системный подход к внешнему трафику и аналитике.
Мы в Make All Perfect помогаем брендам развиваться на маркетплейсах — от выбора каналов продвижения до настройки эффективных рекламных стратегий.
Если ваш бизнес продаёт на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, мы покажем, как построить воронку, где реклама действительно приносит прибыль, а не просто тратит бюджет.
Хотите похожий результат?Соберём маркетинговую систему под вашу задачу.Получить разбор