Кейс: реклама клиники эстетической медицины с CPL 633 ₽ за месяц

CPL 633 ₽ в бьюти-нише: как реклама клиники перестала «сливать» бюджет

О проекте и клиенте

Клиника эстетической медицины обратилась к нам с типичной проблемой: реклама крутилась, а заявок почти не было. Бюджет — около 100 тысяч в месяц, но отдачи ноль. Пациенты не приходили, лиды стоили дорого, а аналитика не показывала, что именно идёт не так.

Мы поняли сразу — не работает не услуга, а стратегия. Нужно было перестроить подход: сделать рекламу точной, понятной и наконец-то управляемой.

Цели и задачи

Главная цель — чтобы каждый потраченный рубль приносил заявки, а не просто показы. Поставили три конкретные задачи: — снизить CPL до 700 ₽ и удержать его; — увеличить количество заявок; — сделать аналитику прозрачной, чтобы клиент видел результат в цифрах.

Что мы увидели на старте

Проверили рекламные кампании. Классика: общие фразы вроде «косметология недорого», нерелевантные запросы, ни минус-слов, ни гео, ни нормальных офферов. Трафик был «мусорный» — люди просто кликали из любопытства, а не с намерением записаться.

Разобрали аудиторию. Основная — женщины 25–45 лет, активные, привыкшие искать конкретику: «чистка лица», «ботокс», «RF-лифтинг». Значит, нужно говорить с ними простым языком и показывать реальные процедуры, а не абстрактную “красоту”.

Что мы сделали

Мы перестроили всю систему рекламы. Собрали новую структуру в Яндекс.Директ и VK Ads — под каждое направление отдельные кампании: инъекции, уход, аппаратка.

Что изменили: — тексты объявлений: стали короче и конкретнее («RF-лифтинг без боли и восстановительного периода»); — креативы: реальные фото врачей вместо стоков; — коллтрекинг и UTM-метки — чтобы видеть, что именно работает; — отчётность в Метрике — всё прозрачно, видно каждую заявку.

Параллельно улучшили сайт. Сделали удобную форму заявки, добавили кнопку WhatsApp — в итоге конверсия выросла на 0,8 п.п.

Оптимизация и работа по ходу кампании

Запустили и сразу пошли тесты. Первую неделю шла настройка, сбор данных. Потом начали подкручивать.

— Убрали нецелевые запросы, оставили только те, где реальный спрос. — В РСЯ заменили баннеры, убрали «глянец», сделали спокойные, чистые фото. — Подключили корректировки по времени и возрасту — самые активные заявки шли вечером, от женщин 30–45 лет. — Проверили креативы, оптимизировали ставки.

Реклама начала работать. Уже через пару недель CPL пошёл вниз, а заявок стало заметно больше.

Результаты за месяц

Итоги июля 2025 года:

Без увеличения бюджета клиника получила в 3 раза больше заявок. Теперь каждая копейка из рекламного бюджета работает — никаких «пустых» кликов.

Что сработало лучше всего

— Разделение кампаний по услугам. Каждая работала на свой запрос. — Реальные фото вместо стоков — CTR вырос в полтора раза. — Точное время показов — больше заявок вечером. — Простые тексты без маркетингового пафоса. Люди реагируют на честные обещания.

Выводы

Вся магия — в аналитике и здравом смысле. Когда отслеживаешь каждый клик, знаешь, где теряются деньги, и понимаешь, что реально работает — реклама перестаёт быть игрой в угадайку.

Сегодня клиника получает стабильный поток заявок, а стоимость лида держится на уровне 630–650 ₽. Никаких чудес. Просто правильная структура, аналитика и внимание к деталям.

Хотите такие же результаты?

Этот кейс — живое доказательство, что реклама может приносить прибыль, даже в конкурентной бьюти-нише. Команда Make All Perfect уже запустила десятки подобных проектов для клиник и центров красоты. Мы знаем, какие каналы работают, как удерживать CPL под контролем и как выстраивать стратегию, которая реально приносит пациентов.

Если ваша реклама пока «ест» бюджет — самое время это исправить. Мы проведём маркетинговый аудит вашего бизнеса, покажем точки роста и предложим стратегию, которая сработает именно в вашей нише. Посмотрите также, как работает контекстная реклама и продвижение медицинских учреждений на нашем сайте.

Перейти на сайт Make All Perfect →