Сумки на WB: 4 850 переходов

Клиент продаёт сумки и рюкзаки на Wildberries в сегменте 4 000–7 000 ₽. Внутренние инструменты поддерживали продажи, но дальнейшее увеличение рекламной активности требовало проверки экономики.

Задача проекта — протестировать дополнительную аудиторию за пределами площадки и сопоставить рекламные действия с динамикой карточек.

Клиент сталкивался с конкуренцией внутри маркетплейса и ограничениями дальнейшего масштабирования внутренней рекламы. Важна была управляемая доля рекламных расходов.

При таком ассортименте посетитель может сравнивать модель, характеристики и цену до покупки. Поэтому результат требовалось оценивать не только по переходам, но и по следующим действиям.

Перед запуском проверили карточки, ценовое предложение и экономику товаров. Внешний источник рассматривали как дополнение к внутреннему продвижению.

Внешняя реклама Wildberries позволяет проверить ещё один способ знакомства с товаром. Её эффективность требует отдельного сопоставления расходов с заказами и выкупами.

За 28 января — 3 февраля 2026 года расход составил 22 913,23 ₽. Получили 4 850 внешних переходов при средней цене 4,72 ₽.

Средняя цена перехода рассчитана по рекламным расходам и числу внешних переходов. Она не является стоимостью заказа или выкупа.

Второй отчёт охватывает 15 января — 1 февраля 2026 года. На графике отмечен запуск внешней рекламы, после которого наблюдается рост показателя заказов.

Период этого графика отличается от рекламной сводки. Поэтому весь объём заказов на нём нельзя делить на расходы за 28 января — 3 февраля для расчёта цены привлечённого заказа.

Рост на графике совпадает по времени с запуском внешнего привлечения. Это наблюдаемая связь, которая полезна для дальнейшего анализа.

Общая динамика не выделяет вклад рекламы среди всех факторов. Она также не доказывает изменение органических показов или сохранение эффекта после остановки кампании: для этого нужны отдельные данные.

Проект дал измеримый рекламный результат: 4 850 переходов по 4,72 ₽ за указанный период. На отдельном графике маркетплейса видна положительная динамика заказов после запуска.

Для оценки продаж и окупаемости следует согласовать периоды и связать расходы с заказами и выкупами. Такой подход позволяет продолжать тест без подмены переходов покупателями.

Внешнее привлечение стоит проверять при готовой карточке, доступном ассортименте и понятной экономике товара. Перед тестом определяют период, рекламный бюджет и показатели, по которым будет принято решение о продолжении.

Начнём с карточек, ассортимента и текущей воронки. Подготовим план проверки внешних источников, настроим учёт переходов и определим, как сопоставлять их с заказами и выкупами.