Make All PerfectSince 2017

Кейс: Как внешний трафик из Yandex Promo Page увеличил продажи магазина косметики на Wildberries до 14+ млн ₽

Внутренний аукцион Wildberries стал слишком дорогим, а ставки растут быстрее продаж. Мы протестировали внешний трафик из Yandex Promo Page и получили 14 млн ₽ выкупа. В кейсе — что конкретно сработало и почему.

×2,5Рост продажза период проекта
+40%Конверсияцелевых действий
−35%Бюджетоптимизация кампаний

Клиент

Магазин косметики на WB, специализация — продукты для ухода за ресницами и бровями: туши, сыворотки, спреи. Ниша высококонкурентная, ставки во внутреннем аукционе Wildberries перегреты, органический трафик нестабильный.

Продукт и ниша

Линейка косметики для ежедневного использования, категория «Красота». Маржинальность позволяют масштабировать продажи, но рост ограничивался высокой стоимостью рекламных показов внутри WB из-за перегретого аукциона и совершенно неадекватными ставками CPM в полках и поиске.

Цель

Создать стабильный поток целевого трафика и увеличить продажи, не опираясь на дорогой внутренний аукцион Wildberries.

Основные задачи

  • вывести SKU из зависимости от внутреннего трафика и дорогих ставок;
  • увеличить число переходов в карточку;
  • повысить добавления в корзину и заказы;
  • протестировать модель удерживающего внешнего трафика через Yandex Promo Page;
  • подсветить продукт новой аудитории, минуя перегретый аукцион WB.

Ситуация до начала работы

До подключения внешнего трафика: — стоимость клика внутри WB росла еженедельно — конкуренты агрессивно занимали показы — органику «перебивали» рекламные кампании на высоких ставках — карточки набирали просмотры, но конверсия в заказ была нестабильной — отсутствие внешнего разогрева ограничивало рост заказов Цена клика внутри WB по нише достигала уровня, при котором реклама перестала окупаться. Требовалось изменить стратегию, не масштабируя вложения.

Стратегия и гипотезы

Мы выбрали Яндекс ПромоСтраницы как основной источник внешнего трафика — формат, который даёт: — дешёвый CPM и CPC — максимально заинтересованную аудиторию — «подогрев» пользователей через статью — сильный возврат в карточку WB — органичный рост конверсии

Гипотезы:

  1. Внешний трафик из Promo Pages будет дешевле внутреннего WB минимум на 30–50%.
  2. За счет «дочитываний» и длинного контакта с продуктом вырастет количество возвратов в карточку.
  3. Прогретая аудитория принесёт больше заказов при той же стоимости клика.
  4. Общая выручка увеличится без роста рекламных затрат на самом маркетплейсе.
И все гипотезы подтвердились.

Что сделали

1. Подготовили статьи под Promo Page

Создали несколько материалов формата UGC, которые выглядят как честный пользовательский опыт. Такие статьи дают: — длинное время просмотра (1:20–1:30) — высокий % дочитываний (до 57%) — мягкое и естественное продвижение продукта

2. Настроили внешние переходы

Продвигали статьи в Яндекс с оплатой за дочитывания или переходы. Оптимизация велась не на клики, а на взаимодействие.

3. Масштабировали наиболее эффективные публикации

По статистике: — тушь (черная) дала 29 163 внешних перехода — сыворотка — 23 487 — спрей — 2374 Материалы давали стабильный поток теплой аудитории.

4. Оценивали качество прогрева

Среднее время дочитывания: 1:20–1:30 Оценка интереса: 70–82% CTR в статьях: до 1.4% Это высокая вовлеченность для холодного трафика.

5. Направляли аудиторию на WB

Мы использовали Promo Page как инструмент подготовки покупателя. Из статьи люди переходили в карточку на Wildberries — уже с пониманием продукта, отзывов и преимуществ.

Результаты: динамика за период

Переходы в карточку

337 077 (+75%)

Добавления в корзину

45 493 (+40%) 13% всех посетителей добавили товар в корзину — высокий показатель для beauty-категории.

Заказы

7 133 шт (+4%) Выручка: 17 294 784 ₽

Выкуп

6 051 шт Выручка выкупа: 14 637 481 ₽

Конверсия в заказ

16% — с учетом объемов трафика это очень хороший результат.

Цена внешнего перехода по факту

от 7.33 ₽ до 13 ₽ Средняя: 8.98 ₽ Для beauty внутри WB такие ставки практически недостижимы: внутренние показы стоят значительно дороже и конкуренция растёт ежедневно.

Главный вывод: внешний трафик выгоднее внутреннего

Данные кампаний показывают: — стоимость внешнего клика в 2–3 раза ниже, чем внутри WB — аудитория приходит прогретой — дочитывание материала повышает интерес к продукту — продажи растут даже без увеличения бюджета внутри маркетплейса — внешний трафик даёт стабильность в нише с перегретым аукционом Promo Page фактически снимает зависимость от внутреннего трафика WB, позволяя бизнесу управлять потоком клиентов самостоятельно.

Инсайты по работе с внешним трафиком

  1. Теплый трафик из статей хорошо конвертируется в beauty-сегменте.
  2. Пользователи, которые читают статью больше минуты, имеют высокий шанс перейти в корзину.
  3. Promo Page — идеальный инструмент для увеличения охвата без роста ставок.
  4. Самым сильным оказался UGC-контент: честные истории, полезные разборы, предупреждения, лайфхаки.
  5. Внешний трафик удешевляет масштабирование: можно продавать больше без роста затрат внутри WB.

Вывод

В условиях перегретого аукциона Wildberries эффективный рост возможен только при диверсификации трафика. Yandex Promo Page показал себя как трафиковый инструмент, который: — снижает стоимость перехода — прогревает пользователя — повышает интерес к продукту — увеличивает корзины и заказы — даёт предсказуемый рост выручки Итог — 14+ млн ₽ выкупа и полностью подтвержденная эффективность внешнего трафика, который работает лучше и дешевле, чем внутренние рекламные кампании WB. Если ваш бренд упирается в лимиты внутреннего трафика WB — значит пора менять стратегию. Посмотрите нашу услугу по внешнему трафику: там собраны механики, которые позволяют получать продажи по адекватной цене и масштабировать оборот
Хотите похожий результат?Соберём маркетинговую систему под вашу задачу.Получить разбор