Кейс: рост заказов на 87% за неделю на Wildberries через внешний трафик

О проекте

К нам обратился продавец бытовой техники, который продаёт товары на Wildberries. Основная часть ассортимента находится в ценовом сегменте около 3000 рублей.

В этом кейсе мы разберём результаты продвижения конкретного одного артикула, чтобы наглядно показать влияние внешнего трафика на продажи.

Важно отметить, что речь идёт о не сезонном товаре, а запуск рекламной кампании происходил в период сильно перегретого рекламного аукциона перед 8 марта.

В это время ставки во внутренней рекламе маркетплейса резко растут из‑за большого количества рекламодателей.

Дополнительно ситуация усложнялась тем, что скидка на товар не применялась. Более того, цена товара была увеличена, что делает результат особенно показательным.

Задача проекта

Перед запуском продвижения были поставлены следующие задачи:

• увеличить количество заказов по конкретному артикулу
  
• привлечь дополнительную аудиторию на карточку товара
  
• усилить динамику продаж
  
• протестировать влияние внешнего трафика
  

Основной гипотезой было привлечение покупателей из внешних источников, чтобы компенсировать рост стоимости внутренней рекламы.

Анализ перед запуском

Перед запуском рекламы была проведена аналитика конкретного артикула.

Мы изучили:

• фотографии и визуал карточки
  
• описание и характеристики
  
• отзывы покупателей
  
• цену относительно конкурентов
  
• текущую динамику продаж
  

Категория бытовой техники отличается высокой конкуренцией, поэтому важно было убедиться, что карточка готова к привлечению дополнительного трафика.

Запуск внешнего трафика

После подготовки карточки был запущен внешний трафик на товар.

Задача первого этапа заключалась в том, чтобы:

• увеличить количество переходов в карточку
  
• усилить поведенческие сигналы
  
• протестировать влияние дополнительного трафика на продажи
  

Важно отметить, что в данном кейсе анализируется статистика конкретного одного артикула, что позволяет более точно увидеть изменения показателей.

Результаты за первую неделю

Уже в течение первой недели после запуска рекламы была зафиксирована заметная положительная динамика.

По данным аналитики:

количество заказов по артикулу увеличилось на 87%

Также выросли:

• переходы в карточку товара
  
• добавления в корзину
  
• общий интерес к товару
  

На графике ниже видно изменение показателей после запуска внешнего трафика.

Почему этот результат показателен

Этот кейс интересен сразу по нескольким причинам.

Во‑первых, продвижение проводилось в период перегретого аукциона перед 8 марта, когда стоимость внутренней рекламы значительно увеличивается.

Во‑вторых, товар не относится к сезонной категории, поэтому рост продаж нельзя объяснить праздничным спросом.

В‑третьих, цена товара была увеличена, а не снижена. То есть рост заказов произошёл без использования скидок.

Это показывает, что внешний трафик может усиливать продажи даже в условиях высокой конкуренции.

Как внешний трафик усиливает карточку товара

Алгоритмы маркетплейсов учитывают активность пользователей вокруг карточки.

Когда товар начинает получать дополнительный поток пользователей, увеличиваются:

• переходы
  
• добавления в корзину
  
• количество заказов
  

Это усиливает поведенческие сигналы и может положительно влиять на видимость товара в выдаче.

Поэтому внешний трафик часто используют не только как источник прямых продаж, но и как инструмент усиления органического роста.

Вывод по кейсу

Даже за короткий период внешний трафик может существенно повлиять на динамику продаж.

В данном проекте уже за первую неделю удалось увеличить количество заказов на 87% по одному артикулу, несмотря на несколько факторов:

• перегретый рекламный аукцион
  
• отсутствие скидок
  
• повышение цены товара
  
• высокая конкуренция в категории.
  

Бесплатная консультация по внешнему трафику

Если вы продаёте товары на Wildberries или Ozon и хотите увеличить продажи, важно правильно подобрать стратегию продвижения.

На бесплатной консультации мы:

• проанализируем ваш товар
  
• оценим конкуренцию в категории
  
• подберём рекламные площадки
  
• подготовим медиаплан запуска
  
• сделаем прогноз результатов продвижения
  

Это позволит понять, какие каналы привлечения аудитории могут быть наиболее эффективными именно для вашего товара.

Запишитесь на бесплатную консультацию и увеличьте свои продажи вместе с нами!