Make All Perfect logoMake All PerfectSince 2017

Реклама на маркетплейсах: настройка и ведение внутренней рекламы

Настраиваем и ведём рекламу внутри Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета так, чтобы бюджет работал на прибыль товара, а не на показы.

  • Прибыль товара в основе рекламных решений
  • Лимит расходов считаем по экономике каждого товара
  • Можно с аудита план остаётся вашей команде

Что поменялось в рекламе маркетплейсов в 2026 году

Рекламные кабинеты площадок за последний год заметно изменились. Схемы, которые работали раньше, сегодня могут тратить бюджет впустую — поэтому начинаем с того, как устроены инструменты сейчас.

  • Оплата за клик стала основной моделью

    На Wildberries оплата за клик открыта всем продавцам, оплата за показы сохранилась. На Ozon «Трафареты» и «Вывод в топ» объединены в единую «Оплату за клик», рядом — «Оплата за заказ».

  • Аукцион и стратегии ставок

    Wildberries с 15 октября 2026 года перевёл ставки за клик в поиске и каталоге на аукцион второй цены. Ozon добавил стратегию «Целевой расход» и показы в соцсетях для части кампаний.

  • Новые форматы показов на Яндекс Маркете

    На Маркете продвижение строится на «Бусте продаж» и «Бусте показов». С 30 сентября 2026 года полки перенесены в «Буст показов».

Что входит в настройку и ведение рекламы на маркетплейсах

Разбор кабинета и товаров

Смотрим, какие кампании запущены, на какие товары уходит бюджет и где расход не превращается в заказы.

Структура кампаний

Собираем кампании под роли товаров: какие продвигаем активно, какие поддерживаем, какие тестируем.

Запросы и ставки

Разбираем поисковые запросы и кластеры, отключаем нецелевые, управляем ставками по позиции и стоимости заказа.

Бюджет и регулярная оптимизация

Распределяем бюджет между товарами и площадками и корректируем его по данным, а не по ощущениям.

Кабинет под управлением

Берём на себя рекламный кабинет целиком: от разбора текущих кампаний до регулярной работы со ставками и отчётов.

Кейсы по рекламе на маркетплейсах

Опыт работы с рекламой, товарами и продажами — в кейсах Make All Perfect.

Строительство домов

С 10 до 29 заказов

Продвижение «Карельского дома»: с 10 до 29 заказов в месяц

Визовое агентство

Бренд и сайт

Разработка сайта и фирменного стиля для международного визового агентства BaliVisaGo

Сумки и рюкзаки

Собственный интернет-магазин

Переезд с Wildberries и Ozon на собственный интернет-магазин: кейс TOUREN

Онлайн-школа

2 000+ заявок в месяц

Продвижение онлайн-школы Frontend-разработки: более 2 000 заявок в месяц

Клиника эстетики

633 ₽ за заявку

Реклама клиники эстетической медицины: 162 заявки по 633 ₽

Клининговая компания

4 430 конверсий

Продвижение клининга в Москве: 4 430 целевых действий по 270,77 ₽

Автосалон

45 заявок за месяц

SEO и Яндекс Директ для автосалона: 45 заявок в июле

Бытовая техника

7 369 выкупов на WB

Продвижение отпаривателя на Wildberries: 7 369 выкупов за период

Рыболовный магазин

44 200 подписчиков

Реклама ВКонтакте: 44,2 тыс. подписчиков для рыболовного магазина в Москве

Товары для дома

Заказы +122%

Внешний трафик для Wildberries: рост заказов на 122% в товарах для дома

Форматы работы и стоимость

Стоимость зависит от числа площадок, товаров и кампаний. Точную оценку даём после знакомства с кабинетом.

Аудит рекламного кабинета

Разбор кампаний, ставок и расходов с перечнем ошибок и планом исправлений. Аудит платный: это полноценная работа специалиста, а не экспресс-проверка.

Настройка под ключ

Запуск или пересборка рекламы на одной или нескольких площадках с передачей кабинета вашей команде.

Ведение рекламы

Постоянная работа с кампаниями, ставками и бюджетом, регулярные отчёты и план на следующий период.

Рекламные инструменты Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета

У каждой площадки свой набор инструментов и своя логика аукциона. Работаем со всеми тремя и подбираем инструменты под задачу товара.

Реклама на Wildberries

Кампании с оплатой за клик и за показы в поиске, каталоге и рекомендациях, медийные форматы через рекламную платформу площадки.

Реклама на Ozon

«Оплата за клик», «Оплата за заказ», продвижение бренда и стратегии автоматического управления расходом.

Реклама на Яндекс Маркете

«Буст продаж» для роста заказов и «Буст показов» для охвата и узнаваемости товара.

Реклама по экономике товара: считаем прибыль, а не клики

Реклама окупается, когда понятно, сколько товар может отдать на продвижение. Поэтому до настройки ставок считаем экономику каждого товара.

  1. 01

    Роли товаров в рекламе

    Одни товары приводят новых покупателей, другие приносят основную прибыль. Бюджет распределяем по ролям, а не поровну.

  2. 02

    Допустимая доля рекламных расходов

    Для каждого товара определяем, какую долю выручки можно тратить на рекламу без ухода в минус.

  3. 03

    Остатки и поставки

    Не разгоняем рекламу, когда товар заканчивается на складе, и заранее готовим кампании к новым поставкам.

Ставки: где помогает автоматизация, а где нужен специалист

Биддеры и автостратегии площадок экономят время на рутине. Но они не знают вашу маржу, остатки и планы по товару.

  • С 2017 года в маркетинге

Контроль расхода

автоматизацию используем для удержания позиций и контроля расхода

Решения специалиста

решения о бюджете, ролях товаров и отключении кампаний принимает специалист

Ставки по данным

после перехода WB на аукцион второй цены пересматриваем ставки по данным, а не по привычке.

  • Прозрачная отчётность
  • Не навязываем лишние услуги

Сначала карточка, потом реклама

Реклама приводит покупателя на карточку, но решение о покупке он принимает уже там. Если фото, описание или отзывы слабые, ставки растут, а заказов больше не становится.

Перед запуском проверяем карточки. Если их нужно доработать, подключаем (создание и оптимизация карточек).

    Внутренняя или внешняя реклама: что запускать первым

    Внутренняя реклама работает с теми, кто уже ищет товар на площадке. Внешняя приводит покупателей из Яндекса, ВКонтакте, от блогеров и из TelegramTelegram и YouTube работают в России с ограничениями..

    ПодробнееСвернуть

    Обычно начинаем с внутренней рекламы. Внешнюю подключаем, когда нужно расширить спрос или поддержать запуск (внешняя реклама для Wildberries, внешняя реклама для Ozon).

    Поиск товараПокупательЗаказ

    Что вы видите в отчёте

    Отчёт отвечает на вопрос, что реклама дала бизнесу, а не только сколько было показов.

    1. 01

      расход и заказы по товарам и кампаниям

    2. 02

      доля рекламных расходов и её динамика

    3. 03

      что изменили за период и почему

    4. 04

      план на следующий период.

    Маркировка рекламы на маркетплейсах: что важно продавцу

    1. 01

      Реклама внутри площадки

      Рекламу внутри площадки маркирует сама площадка. От продавца нужны корректные данные рекламодателя в кабинете.

    2. 02

      Платное продвижение и внешняя реклама

      В 2026 году ФАС разъяснила: обычная карточка товара рекламой не считается, а платное выделение товара — считается. Если реклама ведёт на карточку с внешних площадок, её нужно маркировать отдельно: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и erid.

    Кому особенно нужна системная работа с рекламным кабинетом

    1. Продавцам, которые запускают новые товары

      Новому товару нужно набрать первые заказы и отзывы. Реклама помогает выйти в поиск, пока органических продаж ещё мало.

    2. Брендам с большим ассортиментом

      Когда товаров много, без системы бюджет уходит в несколько позиций. Распределяем его по ролям и марже.

    3. Продавцам на нескольких площадках

      Ведём рекламу на Wildberries, Ozon и Маркете по единой логике и сравниваем результат между площадками.

    4. Командам, у которых уже есть специалист

      Проводим аудит кабинета и даём план. Дальше ваш сотрудник может вести рекламу сам.

    Порядок запуска и ведения рекламы

    01 / 04
    1. 01

      Знакомство и доступы

      Обсуждаем задачи, получаем доступ к кабинету и данным о продажах.

    2. 02

      Аудит и план

      Разбираем текущую рекламу и экономику товаров, согласуем приоритеты.

    3. 03

      Запуск или пересборка кампаний

      Настраиваем кампании и ставки под согласованный план.

    4. 04

      Ведение и отчёты

      Регулярно оптимизируем кампании и показываем, что изменилось.

    Наш опыт в цифрах

    Команда Make All Perfect на общем фото в офисе

    Мы ведём рекламу на маркетплейсах как часть маркетинга: связываем её с карточками, внешним трафиком и экономикой бизнеса. Нас выбирают как агентство по рекламе на маркетплейсах, которое отвечает за результат в продажах.

    Ключевые лица компании

    Дмитрий Графов

    Дмитрий Графов

    Основатель и генеральный директор

    Максим Бондаренко

    Максим Бондаренко

    Директор по маркетингу

    Опыт в разных нишах

    Ведём рекламу на маркетплейсах с учётом специфики и экономики вашей ниши

    У каждой товарной категории свои маржа, сезонность, конкуренция и скорость оборачиваемости. Поэтому мы не переносим одинаковые ставки и бюджеты между магазинами. На старте разбираем экономику товаров, остатки и рекламный кабинет — и распределяем продвижение по роли каждого товара.

    01Интернет-магазины и e‑commerce

    Помогаем усиливать каталог, посадочные страницы, рекламу, контент и аналитику, чтобы продвижение сайта работало на продажи, а не только на трафик.

    КаталогРекламаКонверсия
    02Маркетплейсы WB и Ozon

    Строим внешнее продвижение для карточек товаров, усиливаем упаковку, работаем с трафиком, контентом, UGC и связками продаж.

    КарточкиВнешний трафикUGC
    03B2B, услуги и производство

    Учитываем длинный цикл сделки, сложные продукты, экспертный контент, доверие к компании и многоэтапное принятие решения.

    B2BЛидыЭкспертность
    04Медицина и здоровье

    Продвигаем проекты с акцентом на доверие, аккуратную коммуникацию, репутацию, локальный спрос и понятный путь пациента к обращению.

    ДовериеРепутацияЛокальный спрос
    05Недвижимость и строительство

    Работаем с высокой стоимостью заявки, сложными решениями, большим количеством касаний и необходимостью сильной упаковки предложения.

    ЗаявкиУпаковкаВоронка
    06Образование и онлайн-школы

    Собираем продвижение бизнеса в интернете через упаковку продукта, контент, рекламу, воронки, экспертов и повторные касания.

    ВоронкиКонтентЭксперты

    Отзывы клиентов

    Как клиенты оценивают сотрудничество с Make All Perfect и работу над рекламой.

    Заказывал сайт для своего международного визового агентства, сайт получился отличный, конверсионный и seo оптимизированный!) особенно понравилось что и технически сделан на все 10 балов, разные сервисы проверки указывали на идеальную производительность Сейчас продолжаем сотрудничество, но уже по лидогенерации! Агентство Make All Perfect - к сотрудничеству рекомендую!
    Логотип BaliVisaGoДаниил. КCEO международного визового агентства
    01 / 65

    Вопросы о рекламе на маркетплейсах

    01

    Чем внутренняя реклама отличается от внешней?

    Внутренняя показывает товар покупателям внутри площадки. Внешняя приводит покупателей из других источников: поиска, соцсетей, блогеров.

    02

    Можно ли запускать рекламу, если карточки ещё слабые?

    Можно, но эффективность будет ниже. Сначала советуем доработать главное: фото, название и описание.

    03

    Сколько нужно на рекламный бюджет?

    Это зависит от категории, конкуренции и экономики товара. Бюджет на рекламу считаем вместе с вами после разбора кабинета.

    04

    Вы гарантируете рост продаж?

    Гарантировать рост продаж нельзя: на результат влияют цена, отзывы, остатки и действия конкурентов. Мы отвечаем за качество работы с рекламой и прозрачные отчёты.

    05

    Нужен ли вам доступ к финансовым данным?

    Желательно. Без данных о марже и себестоимости сложно понять, какая реклама окупается.

    06

    Можно заказать только аудит?

    Да. Аудит рекламного кабинета — отдельная платная услуга. После него можно вести рекламу своими силами.

    Статьи о рекламе на маркетплейсах

    О рекламе на маркетплейсах, экономике продвижения и выборе каналов.

    Яндекс Директ: почему реклама в РСЯ дает клики, но не даёт лиды и как это исправить?Сколько стоит разработка сайта в 2026 году: цены и из чего складывается бюджетSEO или Яндекс Директ: что выбрать бизнесу в 2026 годуКак сделать редизайн сайта и не потерять SEO-позиции: чек-лист миграцииСколько стоит Яндекс Директ в 2026 году: как рассчитать бюджет и прогноз заявокГде рекламировать бизнес в 2026 году: 15 каналов привлечения клиентовКак увеличить конверсию сайта в заявки: 25 точек ростаКак попасть в ответы ChatGPT, Алисы AI и нейропоискаКак провести анализ конкурентов в 2026 году: пошаговая инструкция, методы и сервисыПромты для нейросетей: 150 готовых шаблонов на русском языкеЛучшие нейросети для работы в 2026 году: 40 полезных сервисовEmail-маркетинг под ключ: сколько стоит, что входит и когда окупаетсяКак перестать зависеть от Wildberries: чем заменить WB и как распределить товары между площадкамиПочему реклама не приносит продажи: 12 точек, где бизнес теряет клиентовКак продвигать бизнес в Яндекс Картах и выйти в топИИ-агенты для бизнеса: 25 задач, которые можно автоматизировать в 2026 годуWB отключает UTM-метки: с 22 июля селлеры остаются без нормальной аналитики внешнего трафика. Что делать?Контекстная реклама для бизнеса с длинным циклом сделки: 5 формул объявлений, которые сокращают стоимость лида на 40%Создать сайт на WordPress в 2026 году: полный гид по рискам, стоимости и выбору CMS для российского бизнесаИнструменты интернет-маркетинга: практический гид для бизнесаИнфлюенс маркетинг: полное руководство по созданию эффективных кампаний от экспертаПродвижение бизнеса: полное руководство по стратегиямКак получить клиентов: 15 проверенных стратегий для бизнеса любого размераТаргетированная реклама ВК: полное руководство от эксперта с 7-летним опытомЯндекс.Директ: Полное руководство по настройке и ведению рекламных кампаний от экспертаВнешняя реклама Wildberries: как увеличить продажи через внешний трафик под ключSEO в 2026: Как искусственный интеллект и мультимодальный поиск изменят оптимизациюВнешний трафик для маркетплейсов: 7 проверенных стратегий от экспертаРеклама на Авито: как превратить объявления в поток заявокEmail-маркетинг для бизнеса: как выстроить систему рассылокСколько стоит внешний трафик для Wildberries и Ozon: бюджет, ДРР и от чего зависит ценаВнешний трафик для Wildberries и Ozon: как работает реклама для маркетплейсов в 2026Где заказать внешний трафик для Wildberries и Ozon: цены, каналы, площадки и частые ошибкиКонтекстная реклама в B2B 2026: Стратегическое руководство по Яндекс Директ и Google AdsПоведенческие факторы маркетплейсов: что реально влияет на выдачуПочему падают продажи на Wildberries и Ozon и как это исправитьКак повысить продажи на WB и Ozon без участия в акцияхПовышает ли внешний трафик позиции карточки в WB?Аналитика внешнего трафика для Wildberries: что и как считать в 2026Почему без внешнего трафика рост на маркетплейсах ограничен в 2026Как локальный бизнес может победить федеральные сети: активное продвижение на гео-сервисахКак статьи в СМИ влияют на SEO и довериеПродвижение сайта в Директ: как успешно рекламироваться в ЯндексеЧто такое RFM-анализ и зачем он B2BРеклама ВКонтакте или Яндекс Директ: что работает эффективнее в разных нишах в 2026 годуКонтекстная реклама в Яндекс Директ: стабильные заявки и рост бизнесаЭра гиперконкуренции: почему старые маркетинговые модели больше не работаютРеклама на Avito: способы продвижения, настройки и ошибки новичковСквозная аналитика для бизнеса: как понять, окупается ли реклама?Как адаптировать маркетинг стратегию в условиях падающего спроса: практики и примерыКлассический маркетинг устарел: как новая модель 4B меняет правила игрыКризис доверия к рекламе: как брендам возвращать лояльность в 2026 годуНейросети для селлеров: как ИИ помогает создавать карточки и контент на маркетплейсахФакты против маркетинга: как страх старения превратили в бизнес на миллиардыПсихология покупателя: как эмоции и восприятие влияют на решение о покупкеЛестница Ханта: как формировать спрос и выстраивать маркетинг по этапамКак правильно распределить рекламный бюджет между каналамиКак брендам использовать внешнюю рекламу для роста продаж на маркетплейсахБесплатный SEO-аудит сайта: получите профессиональный анализ за 2-3 часа3 % сверху — но не обязательно в убыток: как бизнес адаптировался к новому рекламному сборуAI-SEO: как искусственный интеллект меняет правила поискового продвиженияНДС 22%: как снизить нагрузку через маркетингUser-Generated Content (UGC): как привлекать клиентов контентом самих покупателейEmail-маркетинг против мессенджеров: что эффективнее в 2025/26?Ошибки в таргетированной рекламе и как их избежатьСколько тратить на рекламу: формула бюджета для малого бизнесаSEO или контекстная реклама: что выбрать для роста бизнесаGoogle встроил Gemini в Chrome: как ИИ меняет привычный браузерSERM: удаление негатива и построение репутации в поискеНейровебмастер в Яндекс Вебмастере: как новый ИИ-помощник изменит SEOЯндекс KIT — российский аналог Shopify, или вызов для WB и OzonORM: зачем бизнесу управлять своей онлайн-репутациейКак правильно планировать рекламный бюджет к Чёрной Пятнице5 ключевых ошибок в маркетинге и рекламе, которые сливают ваш бюджетРеклама дорожает: рост цен в России и как бизнесу удержать ROIПочему аутсорсинг маркетинга экономически выгоднее штатного отделаКак настроить рекламу в Яндекс Директ: пошаговая инструкцияРеклама в ВКонтакте: как в 2025 году настроить её так, чтобы был результатКак вывести товар в топ продаж на Wildberries и Ozon: рабочие методы 2025/26Zero-click поиск: как получать трафик без переходов в 2025 годуКак зарабатывать на партнёрской программе в digital-маркетингеВнешняя реклама для маркетплейсов: как выстрелить и не промахнутьсяКак рассчитать рекламный бюджет, чтобы не слить деньги впустую
    Яндекс Директ: почему реклама в РСЯ дает клики, но не даёт лиды и как это исправить?

    Как пошагово исправить ситуацию, чтобы Яндекс Директ начал приводить целевые заявки и окупать бюджет.

    01 / 83

    Обсудим рекламу вашего магазина

    Расскажите, на каких площадках вы продаёте и что сейчас происходит с рекламой. Предложим формат работы.