44,2 тыс. подписчиков для рыболовного магазина

С 1 по 30 сентября мы вели рекламу ВКонтакте для рыболовного магазина в Москве. Для привлечения аудитории использовали интересы, аудитории конкурентов, ключевые слова и ретаргетинг. В объявлениях — фотографии и видео товаров, акции и розыгрыш.

За месяц получили 138 125 кликов и 44 200 подписчиков при рекламном расходе 300 000 ₽. Стоимость привлечения одного подписчика составила 6,79 ₽. Название магазина не раскрываем.

Для рыболовного магазина сообщество ВКонтакте может стать дополнительной точкой контакта с покупателем. Здесь можно показывать ассортимент, рассказывать о поступлениях, разбирать особенности товаров и отвечать на вопросы перед покупкой.

В нашей кампании основной результат — привлечение подписчиков. Плановый бюджет на сентябрь составлял 300 000 ₽. Фактический рекламный расход совпал с планом.

Мы работали с несколькими способами знакомства аудитории с магазином: через интерес к рыбалке, через аудитории конкурентов, по тематическим ключевым словам и через повторный контакт с помощью ретаргетинга.

Рыбалка объединяет людей с разными запросами. Одному покупателю важны характеристики снасти, другому — возможность увидеть товар в работе, третьему — конкретное предложение по цене.

Поэтому в продвижении использовали несколько форматов: товарные фотографии, видео, акционные предложения и розыгрыш. Каждый из них давал свой повод обратить внимание на магазин.

При этом задача объявления и задача сообщества связаны между собой. Реклама привлекает внимание, а после перехода человеку должно быть понятно, зачем оставаться: какой ассортимент предлагает магазин и какую пользу можно получать от его публикаций.

Фотографии товаров

Фотографии помогали сделать рекламу предметной: показать товары магазина и дать посетителю конкретный повод перейти в сообщество. Для товарного продвижения такой формат удобен тем, что покупатель сразу видит предмет предложения. Дальше в работу вступают описание, условия и содержание сообщества.

Видео товаров

В кампании также использовали видео. Этот формат позволяет показать товар с разных сторон и раскрыть детали, которые сложнее передать одним изображением. Фотографии и видео давали разные способы познакомиться с ассортиментом.

Акции

Акционные предложения создавали дополнительный повод обратить внимание на магазин. В рекламе рыболовных товаров это один из способов связать интерес к ассортименту с конкретным действием: перейти, посмотреть предложение или подписаться.

Розыгрыш

Ещё одной механикой продвижения был розыгрыш. Он давал аудитории отдельный повод взаимодействовать с сообществом.

При оценке такого инструмента важно смотреть не только на число подписок, но и на дальнейшее поведение привлечённых пользователей. Общая стоимость подписчика показывает экономику привлечения, активность и покупки требуют отдельного анализа.

За период с 1 по 30 сентября рекламный расход составил 300 000 ₽. Бюджет освоен в запланированном объёме.

• 4 933 036 показов рекламных объявлений.
• 138 125 кликов по рекламе.
• CTR — 2,8%: соотношение кликов и показов.
• CPC — 2,17 ₽: средняя стоимость клика.
• CPM — 60,81 ₽: стоимость тысячи показов.
• 44 200 подписчиков, или 44,2 тыс.
• Конверсия в подписку — 32% от числа кликов.
• Стоимость подписчика — 6,79 ₽.

Итоги кампании за 1–30 сентября: 300 000 ₽ рекламного расхода, 138 125 кликов и 44 200 подписчиков. На скриншоте рекламного кабинета — показатели шести кампаний и общий результат.

CTR 2,8% означает, что на каждые 100 показов рекламы приходилось в среднем 2,8 клика. Это показатель реакции на объявления, а не доля уникальных людей, которые заинтересовались магазином.

Конверсия 32% показывает соотношение подписок и кликов: на каждые 100 кликов приходилось 32 подписки.

Стоимость подписчика 6,79 ₽ связывает рекламные затраты с результатом привлечения. Показатель рассчитан по фактическому расходу 300 000 ₽ и 44 200 подписчикам.

Стоимость подписчика помогает оценивать экономику продвижения сообщества. Для оценки продаж нужны дополнительные данные: обращения, заказы, выручка и повторные покупки.

В кампании для рыболовного магазина использовали четыре направления привлечения: аудитории конкурентов, интересы, ключевые слова и ретаргетинг. Их дополняли разные форматы материалов и предложений — фотографии, видео, акции и розыгрыш.

Общий результат за месяц — 44,2 тыс. подписчиков при бюджете 300 000 ₽. Привлечение одного подписчика обошлось в 6,79 ₽.

Этот кейс показывает результат конкретной кампании. При планировании рекламы другого магазина бюджет и ожидаемые показатели нужно рассчитывать с учётом его ассортимента, предложений, географии продаж и состояния сообщества.

Сколько стоила реклама рыболовного магазина ВКонтакте?

Рекламный расход за 1–30 сентября составил 300 000 ₽. Это бюджет на рекламу, а не указанная стоимость услуг по её ведению.

Сколько подписчиков привлекла кампания?

За месяц получили 44 200 подписчиков. Стоимость подписчика составила 6,79 ₽, конверсия из клика в подписку — 32%.

Какие инструменты использовали?

Аудитории конкурентов, интересы «рыбалка», рекламу по ключевым словам и ретаргетинг. В рекламных материалах использовали фотографии и видео товаров, акции и розыгрыш.

Можно ли по этим цифрам оценить окупаемость рекламы?

Для расчёта окупаемости нужны данные о продажах и затратах. Этот кейс отражает показы, переходы и привлечение подписчиков.

Обсудим ассортимент, географию продаж и задачу продвижения. Определим, какой результат важен для вашего бизнеса и как его измерять: подписки, обращения или покупки.

Подробнее о подходе и составе работ — на странице настройки и ведения рекламы ВКонтакте.