01Что такое performance-реклама?
Performance-реклама — подход к платному продвижению, при котором рекламные кампании планируются и оптимизируются с учётом измеримых действий пользователей: заявок, регистраций, заказов, обращений и продаж.
02Чем performance-реклама отличается от обычной интернет-рекламы?
Главное отличие — в подходе к управлению и оценке эффективности. Помимо показов, кликов и охватов, анализируем целевые действия пользователей, стоимость привлечения и доступные бизнес-показатели.
03Какие рекламные каналы входят в performance?
В Make All Perfect это контекстная и таргетированная реклама.
К контекстной относятся Яндекс Директ и Google Ads. К таргетированной — VK Реклама, Telegram Ads и Авито Реклама.
Конкретные направления выбираем под задачу бизнеса.
04Нужно ли запускать сразу все площадки?
Нет. Если для достижения текущей цели достаточно одного рекламного канала, нет необходимости подключать остальные.
05Можно ли заказать только контекстную рекламу?
Да. Контекстная реклама — самостоятельное направление. Можно отдельно заказать настройку, аудит и ведение подходящей рекламной системы.
06Можно ли заказать только таргетированную рекламу?
Да. Можно выбрать VK Рекламу, Telegram Ads, Авито Рекламу или подходящую комбинацию этих направлений.
07Что выбрать: контекстную или таргетированную рекламу?
Если пользователи активно ищут ваш продукт, часто имеет смысл начинать с контекстной рекламы. Если необходимо находить новую аудиторию и проверять спрос, рассматриваем таргетированные форматы.
Выбор зависит от рынка, продукта и конкретной задачи.
08Можно ли заказать только одну площадку?
Да. Необязательно приобретать комплексное продвижение. Можно заказать рекламу в одной системе, если она соответствует текущим задачам бизнеса.
09Что входит в контекстную рекламу?
В зависимости от задачи: анализ спроса, подбор поисковых запросов, настройка рекламных кампаний, подготовка объявлений, работа с рекламными сетями, аналитика и оптимизация.
10Что входит в таргетированную рекламу?
Анализ аудитории, подбор доступных настроек таргетинга, подготовка объявлений, настройка кампаний, тестирование рекламных гипотез, аналитика и оптимизация.
11Что такое CPL и CPA?
CPL — стоимость привлечения лида, или заявки.
CPA — стоимость целевого действия, например регистрации, заказа или другого измеримого результата.
12Что важнее: CPL или количество заявок?
Оба показателя важны. Большое количество обращений не принесёт пользы, если они нецелевые. Низкая стоимость заявки тоже не гарантирует качества клиентов.
По возможности анализируем оба показателя вместе с дальнейшими результатами продаж.
13Настраиваете ли вы сквозную аналитику?
Возможность зависит от используемых инструментов, доступных данных и задач проекта. Если можно корректно связать рекламные расходы с CRM и продажами, определяем необходимый объём аналитики отдельно.
14Можно ли рассчитать ROMI и ROAS?
Да, если есть необходимые достоверные данные о затратах, выручке и других показателях для расчёта. Без таких данных заявлять окупаемость рекламы некорректно.
15Как перераспределяется бюджет между каналами?
Сравниваем стоимость и качество результата, накопленную статистику, роль каждой кампании и возможности масштабирования.
Не переводим деньги между площадками только потому, что одна из них временно показала более дешёвые заявки.
16Как быстро можно оценить performance-рекламу?
Первые данные появляются после запуска. Для объективных выводов необходимо накопить достаточную статистику по трафику и целевым действиям.
Срок зависит от бюджета, объёма спроса, конкуренции, стоимости привлечения и цикла сделки.
17Можно ли гарантировать количество заявок, CPL или продажи?
Точное количество заявок, стоимость привлечения и объём продаж зависят от многих факторов: рынка, предложения, конкуренции, посадочной страницы, бюджета и работы с обращениями.
Мы можем управлять рекламными кампаниями, аналитикой и оптимизацией, но не гарантировать показатели, на которые влияют внешние условия.