Реклама на Avito: способы продвижения, настройки и ошибки новичков

О площадке

Avito давно перестал быть просто площадкой для частных объявлений. Сегодня это огромная экосистема с аудиторией, сопоставимой с населением страны: 72 миллиона человек ежемесячно открывают приложение, выбирают товары, ищут услуги и совершают покупки. В среднем пользователь проводит здесь 87 минут в месяц, а сделки происходят быстрее, чем вы успеете пролистать ленту — более 10 каждую секунду.

Для бизнеса это означает одно: реклама на Avito — одна из самых дешёвых и одновременно самых мощных точек роста. Но только в руках тех, кто умеет её правильно настраивать.

Разберёмся, как устроена реклама на Avito, какие форматы работают лучше всего, как избежать ошибок новичков и как выжать максимум из рекламного кабинета.

Почему бизнесу стоит использовать рекламу на Avito

Охваты и аудитория площадки

Avito — это территория, где есть практически любой клиент: от тех, кто ищет мастера по ремонту стиральных машин, до компаний, которые закупают оборудование, недвижимость или автопарк.

72 миллиона активных пользователей — это не просто цифра. Это гигантский поток людей с конкретными намерениями: купить, заказать, найти исполнителя. И они делают это ежедневно — более 400 000 сделок в сутки.

В отличие от социальных сетей, здесь никто не скроллит «просто так». Пользователь приходит решать задачу. Поэтому реклама работает точнее, быстрее и дешевле.

Какие ниши представлены на Avito

По данным Avito, лидируют категории:

• Авто и транспорт — 21%
• IT и телеком — 17,1%
• Товары повседневного спроса — 10%
• Рестораны и доставка еды — 9,8%
• Развлечения и досуг, DIY, маркетинг, мебель, медицина, fashion

Но будьте внимательны: низкая доля показов в нише не означает низкого спроса. Часто это означает низкую конкуренцию. Например, образование, юридические услуги, консалтинг — аудитория есть, а рекламодателей мало. Для многих это находка.

Преимущества рекламного кабинета Avito для компаний

Рекламный кабинет Avito создан так, чтобы в него мог зайти любой предприниматель. Старт возможен с бюджета от 5000 ₽.

Преимущества:

• прогноз результата до запуска;
• возможность запускать объявления от 1 ₽ за клик;
• статистика в режиме реального времени;
• гибкие настройки и неограниченное редактирование кампаний;
• доступы для сотрудников и агентств.

И что важнее всего: здесь самая низкая цена за 1000 показов в Рунете — около 20 ₽.

Как работает реклама на Avito: базовые принципы

Где показывается реклама и как формируются открутки

Реклама может появляться:

• в ленте объявлений,
• внутри категорий,
• в карточках конкурентов,
• на страницах профилей,
• в подборках и рекомендациях.

Открутка формируется автоматически по ставкам и конкуренции внутри конкретной категории или региона.

CPM и CPC: сколько стоит реклама на Avito

Средние значения по данным Avito:

• CPM — около 20 ₽
• CPC — 7 ₽
• Минимальная цена клика — от 1 ₽

Если вы привыкли к рекламным аукционам Facebook или Яндекс Директа, то это приятный контраст. Avito — одна из немногих площадок, где вы действительно можете получить трафик за копейки и при этом сохранить качество.

От чего зависит стоимость

• конкуренции в категории,
• качества креативов,
• точности таргетинга,
• времени суток и дня недели.

Грубая настройка — дороже. Точная — дешевле и эффективнее.

Форматы рекламы на Avito

Нативные форматы

Это объявления, которые выглядят естественно внутри ленты и сильно не выбиваются из общего контента. Они дают высокий CTR, потому что пользователь воспринимает их как решение своей задачи, а не как баннер.

Медийные баннеры

Классические визуальные форматы. Работают отлично для брендов, локальной узнаваемости или новых продуктов.

HTML5 и динамические креативы

Подходят тем, кто хочет выделиться визуально и «оживить» коммуникацию.

Видео

Полезны, когда услугу или товар проще показать, чем объяснять.

Какой формат выбрать

• Продажи услуг — нативные и карточки.
• Товары — динамика и медийка.
• Брендинг — баннеры, видео.

Как подготовить бизнес к запуску рекламы на Avito

Требования к рекламодателю

Запуск рекламы возможен только от ИП или юридического лица.

Настройка аккаунта

Перед запуском проверьте:

• корректность данных,
• наличие подтверждённых контактных методов,
• привязку платежей,
• доступы для сотрудников или агентства.

Подготовка карточек

Визуальная часть — фундамент успеха. Карточки должны быть оформлены так, чтобы пользователь понял ценность буквально за несколько секунд.

Пошаговая инструкция: как настроить рекламу на Avito

Шаг 1. Создайте рекламный кабинет

В личном кабинете Авито Pro → вкладка «Реклама» → «Создать кампанию». Регистрация занимает несколько минут.

Шаг 2. Выберите цель кампании

Основные цели: трафик на карточку, переходы на сайт, продвижение профиля.

Шаг 3. Настройте аудиторию

Avito знает поведенческие модели пользователей, их интересы, категории запросов и даже вероятные намерения покупки.

Геотаргетинг

Вы можете рекламироваться на конкретный город, район или весь регион.

Интересы и поведение

Система анализирует просмотры, добавления в избранное, поисковые запросы, взаимодействие с объявлениями.

Категории и подкатегории

Avito разделён на десятки кластеров: недвижимость, авто, услуги, товары, работа и подуровни — это самые точные сегменты.

Шаг 4. Структурируйте кампанию в группы

Группы нужны, чтобы разделять аудитории, услуги и креативы.

Шаг 5. Создайте креативы и пройдите модерацию

Креатив должен быть чистым (без мусора и низкого разрешения), информативным и без попыток обмануть систему.

Технические требования строгие (обычно JPG/PNG, до 15Мб). С точки зрения дизайна: избегайте мелкого текста, не используйте стоп‑цвета (ядовитый синий, красный) как фон, и, главное, делайте акцент на высоком разрешении и четкости оффера.

Модерация любит конкретику, пользу и отсутствие обмана. Избегайте формулировок типа «самый лучший в мире» или «гарантируем 100% успех» (без доказательств). Используйте нейтральные, но при этом эмоциональные формулировки, описывающие выгоду, а не превосходство.

Шаг 6. Установите бюджет и ставки

Есть 2 стратегии ставок:

• Фиксированная ставка - полный контроль за ценой.
• Автоматическая ставка - система сама оптимизирует цену клика или показа.

Шаг 7. Запустите кампанию и дождитесь модерации

Обычно проверка занимает от нескольких минут до суток.

Как анализировать эффективность рекламы на Avito

Какие метрики отслеживать

Показы, клики, CTR, цена клика, количество действий внутри карточки, переходы на сайт.

Статистика в реальном времени

Вы видите изменения мгновенно: какие группы работают, какие падают, какие сегменты требуют обновления.

Когда корректировать кампанию

Если CTR падает, CPC растёт, аудитория выгорает.

Способы продвижения на Avito, которые работают лучше всего

Продвижение товаров и услуг

Подходит для e‑commerce, мастеров, сервисов, ремонта техники, доставки.

Продвижение профиля компании

Работает для компаний, у которых несколько услуг или широкий каталог.

Сценарии максимальной эффективности

• локальные услуги,
• риелторские услуги,
• товары повседневного спроса,
• автоуслуги и логистика.

Частые ошибки новичков при рекламе на Avito

Ошибка 1. Некачественные креативы

Размытые фото, плохо читаемый текст, визуальный шум.

Ошибка 2. Слишком широкий таргет

Много показов, мало клиентов.

Ошибка 3. Ожидание моментальных продаж

Любой алгоритм обучается.

Ошибка 4. Отсутствие аналитики

Без статистики оптимизация невозможна.

Как агентство может повысить эффективность рекламы на Avito

Реклама на Авито — это не сложно, если Вы делаете это каждый день. Но если у Вас нет времени:

• Ежедневно мониторить CTR, который внезапно просел на 0,5%.
• Постоянно создавать новые креативы и проходить модерацию.
• Сидеть и думать, какой именно поведенческий таргет сработает лучше для Вашего бизнеса.
• Тратить время на юридические нюансы с ОРД.

Если Ваш ответ «нет» хотя бы на один пункт, то Вам точно не стоит тратить на это свои силы, нервы и деньги.

Мы, как эксперты, уже прошли этот путь. Мы знаем, где нажимать, чтобы не получить бан, и как настроить таргет, чтобы Ваш бюджет работал на 200%.

Корректная структура кампаний

Мы создаём архитектуру рекламных групп, распределяя бюджет так, чтобы каждый рубль работал на конверсию.

Продающие креативы

Мы делаем визуалы, которые соответствуют требованиям Avito, выделяются среди конкурентов и увеличивают CTR.

Непрерывная оптимизация

Мы отслеживаем изменения спроса, корректируем группы и обновляем креативы так часто, как требует рынок.

Итоги: кому подходит реклама на Avito и каких результатов ожидать

Реклама на Avito — один из самых доступных и быстрых способов получать клиентов. Это площадка, куда люди приходят покупать, а не просто смотреть.

При грамотной настройке, работе с креативами и правильном таргетинге Avito становится стабильным источником заявок, который легко масштабировать.

Команда Make All Perfect настраивает кампании ежедневно, знает тонкости модерации, понимает механику аукциона и умеет получать результат даже в конкурентных нишах. Если вам нужен предсказуемый поток обращений и аккуратно выстроенная реклама на Avito — просто напишите нам. Мы возьмём эту задачу на себя.