Онлайн-школа: 2 000+ заявок в месяц
Развивали Яндекс Директ, ВКонтакте и конверсию посадочных. Поток обращений на бесплатные и платные продукты превысил 2 000 в месяц, конверсия посадочных выросла с 1,2% до 8%.
- >2 000Заявок в месяцна бесплатные и платные продукты
- 1,2% → 8%Конверсия посадочныхисходный и итоговый показатели
- 2 каналаРекламное привлечениеЯндекс Директ и ВКонтакте
Задача
Развивать обращения на бесплатные и платные продукты.
Что сделали
Яндекс Директ, ВКонтакте, сегментация и анализ посадочных.
Результат
Более 2 000 заявок в месяц, конверсия посадочных 1,2% → 8%.
Цели проекта
Онлайн-школе Frontend-разработки требовалось развивать заявки на бесплатные и платные образовательные продукты и улучшить регистрацию на посадочных страницах.
Работа объединила рекламные источники, разделение аудиторий и анализ пути до обращения. Заявка на продукт отличается от оплаты курса и начала обучения.
Проблематика
До проекта школа получала менее 500 заявок в месяц, конверсия посадочных составляла около 1,2%. Кампаниям не хватало чётких целей и сегментации.
Требовалось точнее связывать предложение с интересом пользователя и снижать потери между рекламным переходом и регистрацией.
Реализованные решения
Яндекс Директ
Разделили кампании по аудиториям и гипотезам. Использовали общие и более конкретные запросы по обучению Frontend-разработке, подключили ретаргетинг и A/B-тесты.
Рекламу в Яндексе оценивали по кликам и следующим действиям на посадочных страницах.
ВКонтакте
Подготовили рекламу по интересам к образованию и профессиональному развитию. Проверяли карусели, статические баннеры и видео. ВКонтакте дополнял поисковое привлечение.
Аналитика
Наблюдали за CTR, CPC и конверсиями, анализировали переход от объявления до регистрации. Данные помогали замечать барьеры на посадочных и корректировать кампании.
Результаты проекта
По итогам проекта число обращений превысило 2 000 в месяц против менее 500 на старте. Конверсия посадочных выросла с 1,2% до 8% в среднем.
Ниже — отдельные сводки рекламных кабинетов за выбранный в них период «Всё время». Их достижения целей и расходы не приравниваем к месячному числу уникальных заявок.
| Кабинет | Конверсии по целям | Цена действия |
|---|---|---|
| ВКонтакте | 15 728 | 251 ₽ |
| Яндекс №1 | 4 633 | 664,49 ₽ |
| Яндекс №2 | 7 464 | 395,24 ₽ |
| Яндекс №4 | 9 531 | 277,65 ₽ |
Отчёт Яндекс Директа №1
Отчёт Яндекс Директа №2
Отчёт Яндекс Директа №4
Выводы
Рекламные кампании и доработка посадочных поддержали рост обращений на образовательные продукты. Сводки отдельных кабинетов помогают видеть стоимость настроенных целей, а месячный учёт — поток заявок.
Следующий уровень оценки — связать обращения с оплатой и обучением, сохраняя разделение бесплатных и платных продуктов. Аналитика и стратегия помогают согласовать такую воронку.
