bgiconicon

Дарим бесплатный аудит до конца месяца по SEO, рекламе и сайту.

Make All Perfect
Главная
  • Яндекс Директ
  • VK Ads

Как мы увеличили кол-во заявок в 4 раза для онлайн-школы Frontend-разработки

Маркетинговая кампания для учебного заведения, специализирующегося на Frontend разработке, направленная на привлечение большего числа заявок и улучшение конверсии на посадочных страницах.

Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей

1. Цели проекта

Проект был направлен на достижение следующих ключевых задач:

  • Увеличение общего количества заявок на бесплатные и платные образовательные продукты.
  • Повышение показателей конверсии на целевых страницах, чтобы улучшить вовлеченность потенциальных клиентов и повысить регистрацию на курсы.

2. Проблематика

До начала сотрудничества с нами онлайн-школа столкнулась с рядом
трудностей, которые существенно сдерживали её рост:

  • Низкий уровень заявок: менее 500 заявок в
    месяц, что не соответствовало потенциалу рынка.
  • Конверсия посадочных страниц составляла всего около 1,2%, что не позволяло привлекать значительное количество новых учеников.
  • Неоптимизированные рекламные кампании с размытыми целями и отсутствием четкой сегментации аудитории приводили к неэффективным расходам.

3. Реализованные решения

Реклама в Яндекс Директ

  1. Для увеличения охвата и тестирования различных стратегий продвижения мы создали и настроили четыре отдельных рекламных аккаунта. Это позволило работать с разными гипотезами и рекламными подходами.
  2. Настроили отдельные кампании для разных сегментов целевой аудитории. Использовали как обобщенные высокочастотные ключевые запросы, так и узкоспециализированные, связанные с обучением Frontend-разработке.
  3. Внедрили стратегию ретаргетинга, чтобы возвращать пользователей, уже знакомых с брендом, и мотивировать их завершить регистрацию.
  4. Регулярно проводили A/B-тесты объявлений и ключевых слов для улучшения CTR и снижения стоимости клика.  

Таргетированная реклама во ВКонтакте

  1. Разработали кампании, ориентированные на интересы и поведение пользователей социальной сети ВКонтакте.
  2. Создали и протестировали несколько форматов рекламных креативов, включая карусели, статические баннеры и видеообъявления. Это позволило увеличить вовлеченность пользователей и улучшить показатели кликабельности.
  3. Настроили рекламные кампании на активных пользователей, интересующихся образованием и профессиональным ростом, что обеспечило более высокую конверсию.

Анализ и оптимизация трафика

  1. Внедрили постоянный мониторинг рекламных показателей (CTR, CPC, конверсии) для своевременного внесения корректировок в кампании.
  2. Использовали инструменты веб-аналитики для отслеживания пути пользователя от перехода по объявлению до регистрации на курс. Анализировали поведенческие метрики на посадочных страницах для устранения барьеров в процессе регистрации.
  3. Проанализировали источники трафика и выяснили, что наибольшую конверсию давали кампании во ВКонтакте, тогда как Яндекс Директ обеспечивал широкий охват и привлекал дополнительный поток пользователей.

4. Результаты проекта

Реализованные меры принесли значительные улучшения:

  1. 1. Прирост заявок: Количество обращений увеличилось более чем в 4 раза и превысило отметку в 2000 заявок в месяц.
  2. 2. Увеличение конверсии: Показатели на посадочных страницах выросли с 1,2% до 8% в среднем, что говорит о повышении качества и вовлеченности целевого трафика.
  3. 3. Снижение затрат на привлечение: Средняя стоимость заявки сократилась более чем в два раза, что значительно повысило рентабельность рекламных вложений.
  4. 4. Комплексный подход: Использование различных каналов и рекламных форматов продемонстрировало высокую эффективность в достижении маркетинговых целей за сравнительно короткое время.
  5. 5. Проект подтвердил важность комплексного подхода к маркетингу, включающего работу с различными платформами, тщательную сегментацию аудитории и постоянную оптимизацию рекламных кампаний.