Сколько тратить на рекламу: формула бюджета для малого бизнеса

Почему важно правильно считать рекламный бюджет

В бизнесе реклама — это не просто строка расходов. Это как топливо для автомобиля: можно заправить чуть-чуть и ехать «на лампочке», постоянно рискуя встать посреди трассы. А можно залить полный бак, но поехать без карты и сжечь всё топливо впустую.

Малый бизнес часто попадает именно в эти крайности. Кто-то выделяет «сколько осталось» после зарплат и аренды, а кто-то, наоборот, тратит всё подряд в надежде на чудо. Итог одинаковый — рекламные кампании не приносят клиентов, и предприниматель делает вывод: «Реклама не работает». На самом деле не работает не реклама, а подход без расчётов.

Какие факторы влияют на размер рекламного бюджета

Размер бизнеса и стадия развития

Стартап, который только выходит на рынок, и кофейня с трёхлетней историей — это две разные задачи. Первому нужно громко заявить о себе, второму — удерживать постоянных гостей и искать новые точки роста.

Отрасль и конкуренция

В нишах вроде недвижимости или юридических услуг клик в контексте может стоить дороже чашки кофе. А если вы продаёте торты на заказ в небольшом городе — бюджеты будут скромнее.

Цели продвижения

Хотите больше заказов здесь и сейчас? Тогда нужны лиды. Запускаете новый бренд одежды на маркетплейсе? Работайте на узнаваемость. У каждой цели свой чек и свой бюджет.

Средний чек и маржинальность

Продвигать товар за 500 рублей и за 50 000 — разные истории. При высоком чеке можно позволить себе более дорогие каналы. При низком — важно считать каждую копейку и искать эффективные связки.

Сезонность и акции

В «Чёрную пятницу» рекламные ставки взлетают, и те, кто не заложил запас, остаются «за бортом». А в январе, наоборот, реклама дешевле, и этим можно воспользоваться.

Подходы и формулы расчёта рекламного бюджета

Метод «от оборота»

Классика: 5–15% от выручки. Для малого бизнеса это оптимальный ориентир. Если оборот 1 млн рублей — значит, 50–150 тысяч можно смело инвестировать в рекламу.

Метод «от цели»

Считаем от обратного: нужно 100 новых заказов, средняя стоимость лида — 500 рублей. Бюджет = 50 000. Просто, прозрачно и удобно для планирования.

Метод тестового бюджета

Никто не знает, какой канал сработает лучше именно для вас. Поэтому выделяют 10–20% бюджета на тест, пробуют разные гипотезы, а потом масштабируют успешные.

Формула «часть постоянных расходов»

Некоторые эксперты советуют воспринимать маркетинг как аренду или зарплаты: обязательную статью расходов. Тогда вопрос «тратить или не тратить» не встаёт — остаётся только решать, куда именно инвестировать.

Подход через CPA и ROI

Если цель — не просто заявки, а прибыль, считаем так: стоимость привлечения клиента (CPA) должна быть меньше прибыли с продажи, а возврат на инвестиции (ROI) — в плюсе.

Примеры расчёта рекламного бюджета

Малый бизнес с оборотом 1 млн руб.

Берём 10% → 100 000 рублей в месяц. Распределяем: 40% контекстная реклама, 30% соцсети, 20% SEO, 10% PR и имидж.

Стартап, выходящий на рынок

Допустим, у вас всего 50 000 рублей. Логично вложить 70% в быстрые каналы (Яндекс Директ + Google Ads) и 30% в долгосрочные (SEO, контент).

Интернет-магазин на маркетплейсах

Вы хотите 200 заказов в месяц, средний CPL — 400 рублей. Значит, минимальный бюджет = 80 000 рублей. Здесь стоит подключить рекламу внутри маркетплейсов.

Как распределить рекламный бюджет между каналами

Контекстная реклама

Яндекс Директ и Google Ads дают быстрые заявки, но требуют чёткой аналитики.

Социальные сети

Таргетированная реклама во ВКонтакте или Telegram Ads работает там, где ваша аудитория проводит время.

SEO и контент-маркетинг

Не даёт мгновенного результата, но через полгода способно приносить клиентов дешевле контекста. Подробнее см. раздел SEO-продвижение.

Реклама на маркетплейсах

Если вы торгуете на WB или Ozon, внутреннее продвижение становится обязательным — подробнее об этом в разделе услуг для e-commerce.

PR и офлайн

Не стоит недооценивать публикации в СМИ, локальные мероприятия и коллаборации — для малого бизнеса это иногда «волшебный пинок».

Типичные ошибки при планировании бюджета

Как оптимизировать бюджет, если ресурсов мало

Чек-лист для предпринимателя

Заключение

Реклама — это не «дополнительные расходы». Это инвестиция, которая либо растит ваш бизнес, либо сливается в песок. Экономия здесь опаснее, чем разумные вложения: сэкономив 30 тысяч на рекламе, можно потерять 300 тысяч выручки.

Если вам сложно самому рассчитать бюджет и понять, куда идти — доверьтесь экспертам. Посмотрите наши кейсы, изучите раздел услуг, загляните в полезные статьи и отзывы клиентов. Мы помогаем бизнесу расти без лишних трат.