Сколько тратить на рекламу: формула бюджета для малого бизнеса

Почему важно правильно считать рекламный бюджет

В бизнесе реклама — это не просто строка расходов. Это как топливо для автомобиля: можно заправить чуть‑чуть и ехать «на лампочке», постоянно рискуя встать посреди трассы. А можно залить полный бак, но поехать без карты и сжечь всё топливо впустую.

Малый бизнес часто попадает именно в эти крайности. Кто‑то выделяет «сколько осталось» после зарплат и аренды, а кто‑то, наоборот, тратит всё подряд в надежде на чудо. Итог одинаковый — рекламные кампании не приносят клиентов, и предприниматель делает вывод: «Реклама не работает». На самом деле не работает не реклама, а подход без расчётов.

Какие факторы влияют на размер рекламного бюджета

Размер бизнеса и стадия развития

Стартап, который только выходит на рынок, и кофейня с трёхлетней историей — это две разные задачи. Первому нужно громко заявить о себе, второму — удерживать постоянных гостей и искать новые точки роста.

Отрасль и конкуренция

В нишах вроде недвижимости или юридических услуг клик в контексте может стоить дороже чашки кофе. А если вы продаёте торты на заказ в небольшом городе — бюджеты будут скромнее.

Цели продвижения

Хотите больше заказов здесь и сейчас? Тогда нужны лиды. Запускаете новый бренд одежды на маркетплейсе? Работайте на узнаваемость. У каждой цели свой чек и свой бюджет.

Средний чек и маржинальность

Продвигать товар за 500 рублей и за 50 000 — разные истории. При высоком чеке можно позволить себе более дорогие каналы. При низком — важно считать каждую копейку и искать эффективные связки.

Сезонность и акции

В «Чёрную пятницу» рекламные ставки взлетают, и те, кто не заложил запас, остаются «за бортом». А в январе, наоборот, реклама дешевле, и этим можно воспользоваться.

Подходы и формулы расчёта рекламного бюджета

Метод «от оборота»

Классика: 5–15% от выручки. Для малого бизнеса это оптимальный ориентир. Если оборот 1 млн рублей — значит, 50–150 тысяч можно смело инвестировать в рекламу.

Метод «от цели»

Считаем от обратного: нужно 100 новых заказов, средняя стоимость лида — 500 рублей. Бюджет = 50 000. Просто, прозрачно и удобно для планирования.

Метод тестового бюджета

Никто не знает, какой канал сработает лучше именно для вас. Поэтому выделяют 10–20% бюджета на тест, пробуют разные гипотезы, а потом масштабируют успешные.

Формула «часть постоянных расходов»

Некоторые эксперты советуют воспринимать маркетинг как аренду или зарплаты: обязательную статью расходов. Тогда вопрос «тратить или не тратить» не встаёт — остаётся только решать, куда именно инвестировать.

Подход через CPA и ROI

Если цель — не просто заявки, а прибыль, считаем так: стоимость привлечения клиента (CPA) должна быть меньше прибыли с продажи, а возврат на инвестиции (ROI) — в плюсе.

Примеры расчёта рекламного бюджета

Малый бизнес с оборотом 1 млн руб.

Берём 10% → 100 000 рублей в месяц. Распределяем: 40% контекстная реклама, 30% соцсети, 20% SEO, 10% PR и имидж.

Стартап, выходящий на рынок

Допустим, у вас всего 50 000 рублей. Логично вложить 70% в быстрые каналы (Яндекс Директ + Google Ads) и 30% в долгосрочные (SEO, контент).

Интернет-магазин на маркетплейсах

Вы хотите 200 заказов в месяц, средний CPL — 400 рублей. Значит, минимальный бюджет = 80 000 рублей. Здесь стоит подключить рекламу внутри маркетплейсов.

Как распределить рекламный бюджет между каналами

Контекстная реклама

Яндекс Директ и Google Ads дают быстрые заявки, но требуют чёткой аналитики.

Социальные сети

Таргетированная реклама во ВКонтакте или Telegram Ads работает там, где ваша аудитория проводит время.

SEO и контент-маркетинг

Не даёт мгновенного результата, но через полгода способно приносить клиентов дешевле контекста. Подробнее см. раздел SEO‑продвижение.

Реклама на маркетплейсах

Если вы торгуете на WB или Ozon, внутреннее продвижение становится обязательным — подробнее об этом в разделе услуг для e‑commerce.

PR и офлайн

Не стоит недооценивать публикации в СМИ, локальные мероприятия и коллаборации — для малого бизнеса это иногда «волшебный пинок».

Типичные ошибки при планировании бюджета

• Вкладываться только в один канал.
• Пытаться «протестировать» рекламу за 5 тысяч рублей.
• Не подключать аналитику и не знать, откуда пришёл клиент.
• Копировать бюджеты конкурентов, не считая собственную экономику.

Как оптимизировать бюджет, если ресурсов мало

• Выберите один канал и доведите его до предела эффективности.
• Работайте с органикой: SEO, группы в соцсетях, сарафанное радио.
• Тестируйте гипотезы маленькими шагами.
• Подключайте автоматизацию и аналитику, чтобы не платить за воздух.

Чек-лист для предпринимателя

• Определи цель: заявки, продажи, узнаваемость.
• Выбери формулу расчёта бюджета.
• Закладывай минимум 5–10% от оборота.
• Делай тесты и масштабируй удачные связки.
• Пересматривай результаты каждый месяц.

Заключение

Реклама — это не «дополнительные расходы». Это инвестиция, которая либо растит ваш бизнес, либо сливается в песок. Экономия здесь опаснее, чем разумные вложения: сэкономив 30 тысяч на рекламе, можно потерять 300 тысяч выручки.

Если вам сложно самому рассчитать бюджет и понять, куда идти — доверьтесь экспертам. Посмотрите наши кейсы, изучите раздел услуг, загляните в полезные статьи и отзывы клиентов. Мы помогаем бизнесу расти без лишних трат.