Кейс: Внешний трафик для Wildberries: рост заказов на 122% и снижения расходов

Исходные данные

Период анализа: 12.02.2026 — 12.03.2026.

Проект — товар в категории товары для дома на Wildberries.

До изменений основной упор делался на внутреннюю рекламу маркетплейса. Такая модель давала продажи, но с каждым месяцем становилась менее выгодной: затраты росли, а зависимость от внутреннего аукциона усиливалась.

Задача была не просто нарастить объём заказов, а перестроить рекламную модель так, чтобы получать больше продаж при меньшей нагрузке на бюджет.

Задача

На старте стояли три практические цели:

• сократить рекламные расходы;
  
• снизить зависимость от внутренней рекламы Wildberries;
  
• увеличить количество заказов и выкуп.
  

Ключевая гипотеза: перейти от дорогого внутреннего продвижения к внешнему трафику и посмотреть, как это повлияет на воронку продаж.

Что сделали

Мы перераспределили рекламную активность и сместили фокус:

• с внутреннего аукциона Wildberries;
  
• на внешнее привлечение аудитории.
  

Перед запуском проверили:

• состояние карточки товара;
  
• конверсию воронки;
  
• поведение аудитории;
  
• экономику продвижения.
  

После этого перестроили модель так, чтобы получать более управляемый поток пользователей и не зависеть от постоянного роста ставок внутри WB.

Результат за месяц

По итогам периода получили главный результат:

• рекламный бюджет сократили почти в 2 раза;
  
• количество заказов выросло на 122% за месяц.
• В кейсе учитываем только артикулы, которые продвигались, а не весь магазин
• До запуска внешней рекламы, дрр составлял 15% после перераспределения рекламного бюджета в пользу внешней рекламы, нам удалось за тот же бюджет сделать рост на 122% и снизить дрр до 6,5%
  
  

Дополнительно по воронке:

• переходы в карточку — 44 392;
  
• рост переходов — +65%;
  
• добавления в корзину — 4 160;
  
• рост добавлений в корзину — +47%;
  
• заказы — 483 шт.;
  
• рост заказов — +122%;
  
• сумма заказов — 4 739 241 ₽;
  
• рост по сумме заказов — +91%;
  
• выкуп — 289 шт.;
  
• рост выкупа — +95%;
  
• сумма выкупа — 2 827 562 ₽;
  
• рост по сумме выкупа — +68%.
  

Процент заказа составил 12%, процент выкупа — 81%.

Что это означает

Это не кейс в логике «увеличили бюджет — выросли продажи».

Здесь произошло обратное:

• расходов стало меньше;
  
• заказов стало больше;
  
• воронка усилилась по всем ключевым этапам.
  

Это значит, что проблема была не в недостаточном объёме рекламы, а в неэффективной зависимости от внутреннего аукциона.

Почему это сработало

Внутренняя реклама маркетплейса даёт доступ к спросу внутри площадки. Но в конкурентных категориях продавец начинает переплачивать за ту же аудиторию, что и другие участники рынка.

После перехода на внешнее продвижение удалось получить:

• более контролируемую стоимость привлечения;
  
• новую аудиторию вне внутреннего аукциона;
  
• рост переходов в карточку;
  
• усиление добавлений в корзину и заказов;
  
• более устойчивую воронку продаж.
  

То есть рост был достигнут не за счёт простого увеличения активности, а за счёт более эффективной модели привлечения.

Главный вывод

Если внутренняя реклама на Wildberries становится всё дороже, это не значит, что нужно просто увеличивать ставки.

Во многих случаях правильнее:

• пересобрать модель продвижения;
  
• снизить долю внутреннего аукциона;
  
• подключить внешний трафик;
  
• оценивать эффективность не по кликам, а по заказам и выкупу.
  

В этом проекте именно такой переход дал результат:

меньше рекламных расходов, больше заказов, сильнее воронка продаж.

Если у вас похожая ситуация

Если вы продаёте товары для дома на Wildberries или Ozon и видите, что:

• реклама внутри площадки дорожает;
  
• бюджет растёт быстрее, чем продажи;
  
• карточка слишком зависит от внутреннего трафика;
  

значит, задачу нужно решать не дополнительными ставками, а сменой подхода.

Мы можем помочь:

• разобрать текущую рекламную модель;
  
• оценить зависимость от внутреннего аукциона;
  
• подобрать подходящие внешние площадки;
  
• подготовить прогноз и медиаплан.
  

Оставьте заявку через форму на сайте, и мы покажем, можно ли в вашей категории получить такой же эффект: меньше затрат — больше заказов.