Кейс: Внешний трафик для Wildberries: рост заказов на 122% и снижения расходов
В этом кейсе разбираем, как переход с внутренней рекламы на внешний трафик помог вырасти на Wildberries на 122% за месяц. Показываем, как удалось сократить рекламный бюджет почти в 2 раза, усилить воронку продаж и получить более эффективную модель продвижения в категории товаров для дома
+122%Заказыза период проекта
×2,5Рост продажза период проекта
+40%Конверсияцелевых действий
Исходные данные
Период анализа: 12.02.2026 — 12.03.2026.
Проект — товар в категории товары для дома на Wildberries.
До изменений основной упор делался на внутреннюю рекламу маркетплейса. Такая модель давала продажи, но с каждым месяцем становилась менее выгодной: затраты росли, а зависимость от внутреннего аукциона усиливалась.
Задача была не просто нарастить объём заказов, а перестроить рекламную модель так, чтобы получать больше продаж при меньшей нагрузке на бюджет.
Задача
На старте стояли три практические цели:
Ключевая гипотеза: перейти от дорогого внутреннего продвижения к внешнему трафику и посмотреть, как это повлияет на воронку продаж.
- сократить рекламные расходы;
- снизить зависимость от внутренней рекламы Wildberries;
- увеличить количество заказов и выкуп.
Что сделали
Мы перераспределили рекламную активность и сместили фокус:
Перед запуском проверили:
- состояние карточки товара;
- конверсию воронки;
- поведение аудитории;
- экономику продвижения.
- с внутреннего аукциона Wildberries;
- на внешнее привлечение аудитории.
Результат за месяц
По итогам периода получили главный результат:
- рекламный бюджет сократили почти в 2 раза;
- количество заказов выросло на 122% за месяц.
- В кейсе учитываем только артикулы, которые продвигались, а не весь магазин
- До запуска внешней рекламы, дрр составлял 15% после перераспределения рекламного бюджета в пользу внешней рекламы, нам удалось за тот же бюджет сделать рост на 122% и снизить дрр до 6,5%
- переходы в карточку — 44 392;
- рост переходов — +65%;
- добавления в корзину — 4 160;
- рост добавлений в корзину — +47%;
- заказы — 483 шт.;
- рост заказов — +122%;
- сумма заказов — 4 739 241 ₽;
- рост по сумме заказов — +91%;
- выкуп — 289 шт.;
- рост выкупа — +95%;
- сумма выкупа — 2 827 562 ₽;
- рост по сумме выкупа — +68%.
Что это означает
Это не кейс в логике «увеличили бюджет — выросли продажи».
Здесь произошло обратное:
Это значит, что проблема была не в недостаточном объёме рекламы, а в неэффективной зависимости от внутреннего аукциона.
- расходов стало меньше;
- заказов стало больше;
- воронка усилилась по всем ключевым этапам.
Почему это сработало
Внутренняя реклама маркетплейса даёт доступ к спросу внутри площадки. Но в конкурентных категориях продавец начинает переплачивать за ту же аудиторию, что и другие участники рынка.
После перехода на внешнее продвижение удалось получить:
То есть рост был достигнут не за счёт простого увеличения активности, а за счёт более эффективной модели привлечения.
- более контролируемую стоимость привлечения;
- новую аудиторию вне внутреннего аукциона;
- рост переходов в карточку;
- усиление добавлений в корзину и заказов;
- более устойчивую воронку продаж.
Главный вывод
Если внутренняя реклама на Wildberries становится всё дороже, это не значит, что нужно просто увеличивать ставки.
Во многих случаях правильнее:
В этом проекте именно такой переход дал результат:
меньше рекламных расходов, больше заказов, сильнее воронка продаж.
- пересобрать модель продвижения;
- снизить долю внутреннего аукциона;
- подключить внешний трафик;
- оценивать эффективность не по кликам, а по заказам и выкупу.
Если у вас похожая ситуация
Если вы продаёте товары для дома на Wildberries или Ozon и видите, что:
значит, задачу нужно решать не дополнительными ставками, а сменой подхода.
Мы можем помочь:
- разобрать текущую рекламную модель;
- оценить зависимость от внутреннего аукциона;
- подобрать подходящие внешние площадки;
- подготовить прогноз и медиаплан.
- реклама внутри площадки дорожает;
- бюджет растёт быстрее, чем продажи;
- карточка слишком зависит от внутреннего трафика;
Хотите похожий результат?Соберём маркетинговую систему под вашу задачу.Получить разбор