Товары для дома на WB: +122% заказов
Перераспределили продвижение товаров для дома в пользу внешнего трафика. За 12.02–12.03.2026 получили 483 заказанных товара и 289 выкупов. Заказы выросли на 122%, ДРР снизилась с 15% до 6,5%.
- +122%Заказанные товары483 шт. за 12.02–12.03.2026
- 289Выкупленных товаров2 827 562 ₽ по сумме
- 6,5%Доля рекламных расходовдо перераспределения — 15%
Задача
Снизить зависимость от внутренней рекламы и развивать заказы.
Что сделали
Проверили карточку и воронку, сместили продвижение в пользу внешнего трафика.
Результат
483 заказанных и 289 выкупленных товаров за месяц, ДРР 15% → 6,5%.
Исходные данные
Проект — продвигаемые артикулы в категории товаров для дома на Wildberries. До изменений основной упор делали на внутреннюю рекламу площадки. Задача — снизить зависимость от внутреннего аукциона и развивать заказы с помощью внешнего привлечения.
Период анализа — 12 февраля — 12 марта 2026 года. Показатели относятся к продвигаемым артикулам, а не ко всему магазину.
Задача
Требовалось улучшить эффективность продвижения: привлекать аудиторию из внешних источников, контролировать долю рекламных расходов и оценивать результат по заказам и выкупам.
Основная гипотеза — перераспределение рекламной активности поможет расширить вход в карточки и изменить дальнейшую воронку.
Что сделали
Перед запуском проверили состояние карточки, переходы по воронке, поведение аудитории и экономику продвижения. Затем сместили рекламную активность от внутреннего аукциона к внешнему привлечению.
Внешний трафик для Wildberries оценивали по следующим действиям: переходам в карточку, добавлениям в корзину, заказам и выкупам. Каждый этап показывает свой результат и требует отдельного учёта.
Результат за месяц
За период получено 483 заказанных товара на 4 739 241 ₽ и 289 выкупленных товаров на 2 827 562 ₽. По сравнению в отчёте заказы выросли на 122%, сумма заказов — на 91%.
| Показатель | Результат | Изменение в отчёте |
|---|---|---|
| Переходы в карточку | 44 392 | +65% |
| Добавления в корзину | 4 160 | +47% |
| Заказанные товары | 483 | +122% |
| Сумма заказов | 4 739 241 ₽ | +91% |
| Выкупленные товары | 289 | +95% |
| Сумма выкупов | 2 827 562 ₽ | +68% |
483 заказа относительно 4 160 добавлений в корзину дают около 11,6%, в кабинете показатель округлён до 12%. Это переход из корзины к заказу, а не конверсия всех посетителей.
Доля рекламных расходов по данным проекта снизилась с 15% до 6,5%. Заказы и выкупы в отчёте приведены отдельно, простое отношение их итогов не используем для расчёта выкупа одной когорты.
Что это означает
Количество заказанных и выкупленных товаров выросло вместе с переходами. При этом динамика этапов различается: переходы +65%, заказы +122%, выкупы +95%.
Это позволяет оценивать проект глубже, чем по объёму трафика. Сумму заказов при этом нельзя приравнивать к сумме выкупов или прибыли.
Роль изменения рекламной модели
Внешнее привлечение дополнило возможности внутреннего продвижения и сопровождалось ростом воронки продвигаемых артикулов. Общие итоги не позволяют выделить вклад одного объявления или источника без отдельного сравнения.
Для дальнейших решений важно сохранять единые периоды учёта и сравнивать рекламные расходы с заказами и выкупами именно тех артикулов, которые продвигаются.
Главный вывод
В кейсе изменение рекламной модели сопровождалось ростом заказов на 122% и снижением ДРР до 6,5%. Результат относится к указанным артикулам и периоду.
Подключать внешний источник стоит вместе с проверкой карточки и воронки. Это помогает понять, где требуется больше целевого трафика, а где — улучшение предложения.
Продвижение товаров для дома
Начнём с анализа текущих источников, карточек и доступных данных по заказам и выкупам. Затем определим внешние площадки, план теста и критерии оценки. Масштабирование должно опираться на результат теста и экономику товаров.
