Яндекс KIT — российский аналог Shopify, или вызов для WB и Ozon

Введение

Август 2025‑го стал для российского e‑commerce новым глотком воздуха. На рынок вышел Яндекс KIT — сервис, который эксперты и журналисты окрестили «отечественным Shopify». Но за громкой вывеской скрывается больше, чем просто конструктор сайтов. Это потенциальный вызов гигантам Wildberries и Ozon.

Новая платформа обещает то, о чём многие давно мечтали: собственный магазин, личную клиентскую базу и независимость от чужих правил. Ни постоянного роста комиссий, ни манипуляций с СПП (Скидка постоянного покупателя), ни повышения цен за логистику, ни бесконечных штрафов. Звучит идеально. Но всегда ли реальность совпадает с презентацией? Разберёмся.

Что такое Яндекс KIT?

По сути, это облачная система, где интернет‑магазин собирается как конструктор LEGO.

Хочешь сайт? Достаточно выбрать шаблон, загрузить каталог, подключить оплату — и уже через несколько дней бизнес готов к приёму заказов.

В отличие от тяжёлых CMS вроде «Битрикса», где без программиста и дизайнера не обойтись, новое решение рассчитано на тех, кому важны скорость и простота. Даже если раньше вы видели только админку маркетплейса, старт здесь возможен без проблем. Причём весь ассортимент с описаниями, фото и ценами можно загрузить через API буквально в один клик — например, с WB или любого другого магазина.

Шаблоны и дизайн

Предусмотрены готовые макеты для десятков ниш: fashion, электроника, DIY, товары для детей и другие сегменты. В отличие от многих универсальных конструкторов, шаблоны этой платформы выглядят современно и сделаны под конверсию: акценты на фото, удобные кнопки, минимум лишних деталей.

Оформление заказов и оплата

Чекаут напоминает «экспресс‑кассу»: минимум шагов, привычный процесс для покупателя и меньше брошенных корзин.

Оплатить можно через Яндекс Пэй, СБП или в рассрочку с помощью Яндекс Сплита. Данные подтягиваются автоматически через Яндекс ID.

Доставка и логистика

Сразу «из коробки» доступны СДЭК, Яндекс Доставка, а также самовывоз. Настройка занимает пару кликов, не требуя программиста или долгих интеграций.

Управление товарами

Ассортимент загружается из Excel, 1С, «Моего Склада» или напрямую из Wildberries. Для магазинов с сотнями SKU это настоящее спасение: фильтры, категории, карточки редактируются быстро и без лишних усилий.

SEO и маркетинг

Сервис дружит с поисковиками с самого старта. Карточки товаров оптимизируются автоматически, а встроенный ИИ‑ассистент подскажет ключи для роста позиций. Но уникальные тексты и контент по‑прежнему остаются ответственностью владельца.

Аналитика и искусственный интеллект

Виртуальный помощник «Альти» работает как встроенный маркетолог. Он не ограничивается графиками: даёт советы, куда стоит добавить бюджет, какие товары исключить, а какие продвигать активнее.

Чем полезна платформа для бизнеса

Главный бонус — свобода.

На маркетплейсе предприниматель всегда зависит от чужих правил: комиссии растут, алгоритмы меняются, прозрачности нет. В Яндекс KIT ситуация другая: магазин полностью твой, клиентская база твоя, трафик тоже под твоим контролем.

Раньше запуск интернет‑магазина напоминал марафон: месяцы разработки и десятки сотни тысяч рублей. Теперь это скорее спринт — неделя, или считанные дни и проект готов к работе.

Для кого открыт сервис

Сейчас система доступна продавцам в сегментах fashion, beauty, электроника, товары для дома, DIY, детские товары и сад/дача (Дня этих сегментов уже есть готовые шаблоны) В октябре обещают открыть двери для всех категорий. Это значит, что к концу года на платформе появятся как нишевые проекты, так и крупные сети.

Тарифы и на чем зарабатывает Яндекс

Формально конструктор бесплатный. Но модель монетизации проста: чем больше бизнес тратит на рекламу в Яндекс Директе, тем выше его уровень поддержки.

• от 100 тыс. руб. — базовый;
• от 300 тыс. — средний;
• от 500 тыс. — оптимальный;
• от 2 млн — премиум.

Таким образом, Яндекс зарабатывает не на самом конструкторе, а на экосистеме: рекламе, логистике и финсервисах.

А если не хочется платить за тарифы?

Не все готовы сразу вкладывать сотни тысяч рублей в Яндекс.Директ ради статуса «премиум». Это нормально. Есть несколько путей:

• Запустить магазин бесплатно и развивать его за счёт органики — SEO, блог, соцсети. Это дольше, зато без обязательных вложений.
• Использовать таргетированную рекламу в VK или Telegram — бюджеты можно масштабировать мягко, начиная с 10–20 тыс. руб.
• Использовать контекстную рекламу Yandex Direct
• Привлечь агентство, которое умеет работать с небольшими бюджетами и выжимать из них максимум. Мы, Make All Perfect, как раз специализируемся на том, чтобы строить стратегию под возможности клиента, а не под галочку в тарифе Яндекса.

Получается, платить «за вход» в систему не обязательно. Важнее не сумма в Директе, а то, как именно выстроен маркетинг.

Сравнение с другими платформами

В России уже есть InSales, Tilda и Битрикс, а на глобальном уровне — Shopify.

Однако у нового сервиса есть весомые плюсы:

• интеграция со всеми продуктами Яндекса (Метрика, Пэй, Доставка),
• встроенный ИИ для рутинных задач,
• быстрый запуск без специалистов.

Если Shopify ассоциируется с глобальным ростом, а Битрикс с тяжеловесной архитектурой, то KIT больше напоминает лёгкую лодку, которая позволяет быстро добраться до клиента.

Конкуренция с WB и Ozon

Может ли система отобрать долю?

Wildberries и Ozon — это огромные бюджеты и миллионы покупателей. Новый сервис не «убьёт» их, но станет альтернативой для продавцов, которых утомили комиссии и постоянные изменения правил.

Комиссии и логистика

На маркетплейсах комиссии растут регулярно, вместе с ними увеличиваются и цены для покупателей. В собственной системе продавец сохраняет маржу и при этом способен держать цену ниже.

Сильные стороны маркетплейсов

У WB и Ozon есть мощная инфраструктура: склады, логистика, узнаваемый бренд. И самое главное огромное количество трафика (правда за него и там приходится платить) Покупатели по привычке ищут «всё в одном месте». Но если бренд выстраивает собственную аудиторию, маркетплейс перестаёт быть обязательным.

KIT как альтернатива

Это выбор тех, кто хочет строить долгосрочные отношения с клиентами. Не гоняться за алгоритмами чужой площадки, а развивать собственный маркетинг.

Как продвигать магазин на платформе без покупки тарифов

SEO

Да, базовая оптимизация встроена. Но поисковики ценят уникальность. Продающие описания, статьи в блоге, подбор ключевых запросов — всё это остаётся важным. Подробнее о том, как мы ведём SEO‑продвижение 

Контекстная реклама

Запуск кампаний в Яндекс Директе помогает быстро получить первые заказы. Особенно эффективны смарт‑баннеры и динамические кампании. Подробнее об услуге — Яндекс Директ.

Таргетированная реклама

Для построения сообщества вокруг бренда таргет остаётся незаменимым инструментом. Мы реализуем это в рамках таргетированной рекламы.

Перспективы и мнения

Аналитики называют проект одним из самых амбициозных SaaS‑решений Яндекса. Но его успех зависит не только от технологий. Важно, чтобы предприниматели были готовы брать на себя ответственность за привлечение трафика. Это не «волшебная кнопка», а инструмент, который работает только в связке с усилиями владельца бизнеса.

Почему WB и Ozon пока вне конкуренции

• По данным SimilarWeb, в августе 2025 Wildberries.ru собрал ~ 363,6 млн посещений за месяц.

• По публикациям в СМИ: Wildberries планирует увеличить складские мощности более чем в 2 раза к 2025 году, что говорит о росте логистической нагрузки и масштабов продаж

• По сообщениям СМИ, в маркетплейсах типа WB бывает до 10 миллионов заказов в день в пиковые сезоны

Главный козырь маркетплейсов

Кроме трафика, это ассортимент где все в одном месте, но и доверие. Быстрая доставка, примерка, отказ от товара и гарантированный возврат делают покупку на WB и Ozon максимально безрисковой для покупателя в отличии от Яндекс KIT, где покупатель должен довериться не централизованной площадке, и напрямую продавцу.

При таких масштабах Яндекс KIT будет сложно быстро отвоевать долю рынка. Но именно комиссии и правила маркетплейсов подталкивают продавцов искать альтернативу: на KIT цены могут быть заметно ниже, а контроль — в руках предпринимателя.

Кейс: 1175 заказов за 1 месяц, в интернет магазине на Яндекс Кит

Задача:

Создать интернет‑магазин на Яндекс Кит с нуля. Настроить эквайринг, кассу, чеки. Настроить склад, логистику, обучить работе на платформе, перенести карточки с WB. Зарегистрировать домен и подключить его к магазину.

Настроить и запустить рекламные кампании и удерживать долю рекламных расходов (ДРР) не выше 10% при среднем чеке 13 000 ₽ и рекламном бюджете в 1 млн рублей.

Что сделали:

Настроили кампании в Яндекс Директе — поиск и РСЯ

Разделили аудиторию по намерению и устройствам.

Оптимизировали креативы и минус‑фразы для исключения нецелевых запросов.

Внедрили стратегию «Оптимизация конверсий» и систему аналитики для контроля CPA и ДРР в реальном времени.

Итог:

Цифры:

Расход: 1 110 000 ₽

Заказов: 1 175

Средняя CPA: (Стоимость 1 заказа — 944 ₽)

Средний чек: 13 000 ₽

ДРР: 7,3 % при целевом ≤ 10 %

Реклама вышла на стабильную окупаемость уже в первый месяц. За счёт точной настройки и оптимизации стратегия позволила удерживать ДРР значительно ниже целевого уровня, сохранив масштабирование продаж.

Заключение

Яндекс KIT — это не убийца маркетплейсов, а вызов.

Вызов привычке арендовать витрину вместо того, чтобы строить собственный дом. Вызов комиссии и зависимости от чужих алгоритмов. И вызов предпринимателям — ведь теперь именно от них зависит, смогут ли они создать собственный бренд.

Сегодня выбор очевиден: продолжать жить по правилам WB и Ozon или рискнуть и построить что‑то своё. Новый сервис даёт шанс. Вопрос только в том, кто им воспользуется.

Готовы построить интернет-магазин на Яндекс KIT и начать продавать без ограничений маркетплейсов?

Агентство Make All Perfect поможет запустить магазин на Яндекс KIT под ключ — от подключения платежей и логистики до настройки рекламы и удержания ДРР на оптимальном уровне. При этом каждый рекламный рубль будет работать на рост продаж, а вы получите независимый канал для построения собственной клиентской базы.

Оставьте заявку — и уже через неделю ваш телефон будет получать заявки от реальных покупателей!

Связаться просто: напишите в Telegram, WhatsApp или позвоните +7 (495) 018‑18‑15. Консультация бесплатная — ведь в e‑commerce время решает, а каждый день промедления — это упущенные клиенты.