Яндекс KIT — российский аналог Shopify, или вызов для WB и Ozon

Введение

Август 2025-го стал для российского e-commerce новым глотком воздуха. На рынок вышел Яндекс KIT — сервис, который эксперты и журналисты окрестили «отечественным Shopify». Но за громкой вывеской скрывается больше, чем просто конструктор сайтов. Это потенциальный вызов гигантам Wildberries и Ozon.

Новая платформа обещает то, о чём многие давно мечтали: собственный магазин, личную клиентскую базу и независимость от чужих правил. Ни постоянного роста комиссий, ни манипуляций с СПП (Скидка постоянного покупателя), ни повышения цен за логистику, ни бесконечных штрафов. Звучит идеально. Но всегда ли реальность совпадает с презентацией? Разберёмся.

Что такое Яндекс KIT?

По сути, это облачная система, где интернет-магазин собирается как конструктор LEGO.

Хочешь сайт? Достаточно выбрать шаблон, загрузить каталог, подключить оплату — и уже через несколько дней бизнес готов к приёму заказов.

В отличие от тяжёлых CMS вроде «Битрикса», где без программиста и дизайнера не обойтись, новое решение рассчитано на тех, кому важны скорость и простота. Даже если раньше вы видели только админку маркетплейса, старт здесь возможен без проблем. Причём весь ассортимент с описаниями, фото и ценами можно загрузить через API буквально в один клик — например, с WB или любого другого магазина.

Шаблоны и дизайн

Предусмотрены готовые макеты для десятков ниш: fashion, электроника, DIY, товары для детей и другие сегменты. В отличие от многих универсальных конструкторов, шаблоны этой платформы выглядят современно и сделаны под конверсию: акценты на фото, удобные кнопки, минимум лишних деталей.

Оформление заказов и оплата

Чекаут напоминает «экспресс-кассу»: минимум шагов, привычный процесс для покупателя и меньше брошенных корзин.

Оплатить можно через Яндекс Пэй, СБП или в рассрочку с помощью Яндекс Сплита. Данные подтягиваются автоматически через Яндекс ID.

Доставка и логистика

Сразу «из коробки» доступны СДЭК, Яндекс Доставка, а также самовывоз. Настройка занимает пару кликов, не требуя программиста или долгих интеграций.

Управление товарами

Ассортимент загружается из Excel, 1С, «Моего Склада» или напрямую из Wildberries. Для магазинов с сотнями SKU это настоящее спасение: фильтры, категории, карточки редактируются быстро и без лишних усилий.

SEO и маркетинг

Сервис дружит с поисковиками с самого старта. Карточки товаров оптимизируются автоматически, а встроенный ИИ-ассистент подскажет ключи для роста позиций. Но уникальные тексты и контент по-прежнему остаются ответственностью владельца.

Аналитика и искусственный интеллект

Виртуальный помощник «Альти» работает как встроенный маркетолог. Он не ограничивается графиками: даёт советы, куда стоит добавить бюджет, какие товары исключить, а какие продвигать активнее.

Чем полезна платформа для бизнеса

Главный бонус — свобода.

На маркетплейсе предприниматель всегда зависит от чужих правил: комиссии растут, алгоритмы меняются, прозрачности нет. В Яндекс KIT ситуация другая: магазин полностью твой, клиентская база твоя, трафик тоже под твоим контролем.

Раньше запуск интернет-магазина напоминал марафон: месяцы разработки и десятки сотни тысяч рублей. Теперь это скорее спринт — неделя, или считанные дни и проект готов к работе.

Для кого открыт сервис

Сейчас система доступна продавцам в сегментах fashion, beauty, электроника, товары для дома, DIY, детские товары и сад/дача (Дня этих сегментов уже есть готовые шаблоны) В октябре обещают открыть двери для всех категорий. Это значит, что к концу года на платформе появятся как нишевые проекты, так и крупные сети.

Тарифы и на чем зарабатывает Яндекс

Формально конструктор бесплатный. Но модель монетизации проста: чем больше бизнес тратит на рекламу в Яндекс Директе, тем выше его уровень поддержки.

Таким образом, Яндекс зарабатывает не на самом конструкторе, а на экосистеме: рекламе, логистике и финсервисах.

А если не хочется платить за тарифы?

Не все готовы сразу вкладывать сотни тысяч рублей в Яндекс.Директ ради статуса «премиум». Это нормально. Есть несколько путей:

Получается, платить «за вход» в систему не обязательно. Важнее не сумма в Директе, а то, как именно выстроен маркетинг.

Сравнение с другими платформами

В России уже есть InSales, Tilda и Битрикс, а на глобальном уровне — Shopify.

Однако у нового сервиса есть весомые плюсы:

Если Shopify ассоциируется с глобальным ростом, а Битрикс с тяжеловесной архитектурой, то KIT больше напоминает лёгкую лодку, которая позволяет быстро добраться до клиента.

Конкуренция с WB и Ozon

Может ли система отобрать долю?

Wildberries и Ozon — это огромные бюджеты и миллионы покупателей. Новый сервис не «убьёт» их, но станет альтернативой для продавцов, которых утомили комиссии и постоянные изменения правил.

Комиссии и логистика

На маркетплейсах комиссии растут регулярно, вместе с ними увеличиваются и цены для покупателей. В собственной системе продавец сохраняет маржу и при этом способен держать цену ниже.

Сильные стороны маркетплейсов

У WB и Ozon есть мощная инфраструктура: склады, логистика, узнаваемый бренд. И самое главное огромное количество трафика (правда за него и там приходится платить) Покупатели по привычке ищут «всё в одном месте». Но если бренд выстраивает собственную аудиторию, маркетплейс перестаёт быть обязательным.

KIT как альтернатива

Это выбор тех, кто хочет строить долгосрочные отношения с клиентами. Не гоняться за алгоритмами чужой площадки, а развивать собственный маркетинг.

Как продвигать магазин на платформе без покупки тарифов

SEO

Да, базовая оптимизация встроена. Но поисковики ценят уникальность. Продающие описания, статьи в блоге, подбор ключевых запросов — всё это остаётся важным. Подробнее о том, как мы ведём SEO-продвижение 

Контекстная реклама

Запуск кампаний в Яндекс Директе помогает быстро получить первые заказы. Особенно эффективны смарт-баннеры и динамические кампании. Подробнее об услуге — Яндекс Директ.

Таргетированная реклама

Для построения сообщества вокруг бренда таргет остаётся незаменимым инструментом. Мы реализуем это в рамках таргетированной рекламы.

Перспективы и мнения

Аналитики называют проект одним из самых амбициозных SaaS-решений Яндекса. Но его успех зависит не только от технологий. Важно, чтобы предприниматели были готовы брать на себя ответственность за привлечение трафика. Это не «волшебная кнопка», а инструмент, который работает только в связке с усилиями владельца бизнеса.

Почему WB и Ozon пока вне конкуренции

• По данным SimilarWeb, в августе 2025 Wildberries.ru собрал ~ 363,6 млн посещений за месяц.

• По публикациям в СМИ: Wildberries планирует увеличить складские мощности более чем в 2 раза к 2025 году, что говорит о росте логистической нагрузки и масштабов продаж

• По сообщениям СМИ, в маркетплейсах типа WB бывает до 10 миллионов заказов в день в пиковые сезоны

Главный козырь маркетплейсов

Кроме трафика, это ассортимент где все в одном месте, но и доверие. Быстрая доставка, примерка, отказ от товара и гарантированный возврат делают покупку на WB и Ozon максимально безрисковой для покупателя в отличии от Яндекс KIT, где покупатель должен довериться не централизованной площадке, и напрямую продавцу.

При таких масштабах Яндекс KIT будет сложно быстро отвоевать долю рынка. Но именно комиссии и правила маркетплейсов подталкивают продавцов искать альтернативу: на KIT цены могут быть заметно ниже, а контроль — в руках предпринимателя.

Кейс: 1175 заказов за 1 месяц, в интернет магазине на Яндекс Кит

Задача:

Создать интернет-магазин на Яндекс Кит с нуля. Настроить эквайринг, кассу, чеки. Настроить склад, логистику, обучить работе на платформе, перенести карточки с WB. Зарегистрировать домен и подключить его к магазину.

Настроить и запустить рекламные кампании и удерживать долю рекламных расходов (ДРР) не выше 10% при среднем чеке 13 000 ₽ и рекламном бюджете в 1 млн рублей.

Что сделали:

Настроили кампании в Яндекс Директе — поиск и РСЯ

Разделили аудиторию по намерению и устройствам.

Оптимизировали креативы и минус-фразы для исключения нецелевых запросов.

Внедрили стратегию «Оптимизация конверсий» и систему аналитики для контроля CPA и ДРР в реальном времени.

Итог:

Цифры:

Расход: 1 110 000 ₽

Заказов: 1 175

Средняя CPA: (Стоимость 1 заказа — 944 ₽)

Средний чек: 13 000 ₽

ДРР: 7,3 % при целевом ≤ 10 %

Реклама вышла на стабильную окупаемость уже в первый месяц. За счёт точной настройки и оптимизации стратегия позволила удерживать ДРР значительно ниже целевого уровня, сохранив масштабирование продаж.

Заключение

Яндекс KIT — это не убийца маркетплейсов, а вызов.

Вызов привычке арендовать витрину вместо того, чтобы строить собственный дом. Вызов комиссии и зависимости от чужих алгоритмов. И вызов предпринимателям — ведь теперь именно от них зависит, смогут ли они создать собственный бренд.

Сегодня выбор очевиден: продолжать жить по правилам WB и Ozon или рискнуть и построить что-то своё. Новый сервис даёт шанс. Вопрос только в том, кто им воспользуется.

Готовы построить интернет-магазин на Яндекс KIT и начать продавать без ограничений маркетплейсов?

Агентство Make All Perfect поможет запустить магазин на Яндекс KIT под ключ — от подключения платежей и логистики до настройки рекламы и удержания ДРР на оптимальном уровне. При этом каждый рекламный рубль будет работать на рост продаж, а вы получите независимый канал для построения собственной клиентской базы.

Оставьте заявку — и уже через неделю ваш телефон будет получать заявки от реальных покупателей!

Связаться просто: напишите в Telegram, WhatsApp или позвоните +7 (495) 018-18-15. Консультация бесплатная — ведь в e-commerce время решает, а каждый день промедления — это упущенные клиенты.