Автосалон: 45 лидов в июле

Региональный автосалон обратился за SEO-продвижением и рекламой в Яндекс Директе, чтобы получать обращения через сайт.

Работу разделили на техническую и содержательную подготовку сайта, поисковые запросы и оптимизацию рекламных кампаний. Рекламные лиды и общую посещаемость оценивали по отдельным отчётам с собственными периодами.

Основные показатели проекта — посещаемость, число лидов и цена обращения. Целью было улучшить видимость сайта, привлекать обращения на автомобили и контролировать рекламные затраты.

Продажи автомобилей находятся на следующем этапе: заявка ещё требует обработки и может завершиться тест-драйвом, переговорами или покупкой. Поэтому рекламные лиды не называем проданными автомобилями.

Аудит выявил низкую скорость загрузки, ошибки индексации и слабое содержание. Поисковые запросы собирали с помощью Яндекс Wordstat.

Ниже — отдельный отчёт Метрики по источникам за показанный на графике период с конца июня до конца сентября. Он отражает общий состав посещаемости, а не исходную точку для месячного рекламного сравнения.

Устранили технические ошибки, подготовили тексты и перелинковку. Собрали семантику по покупке автомобилей в регионе и автомобилям в кредит. Внешнее продвижение дополнили публикациями в СМИ.

Такая работа помогает связать поисковую потребность с соответствующей страницей. При этом на показанном срезе Метрики поисковых визитов только 173 — основную часть зафиксированного трафика нельзя приписывать SEO.

Сегментировали аудиторию, протестировали десятки объявлений и использовали A/B-тесты. Сравнивали не только клики, но и число лидов и расходы.

Таблица ниже позволяет сравнить месяцы: бюджет указан с НДС, лиды и их цена вынесены отдельно. Это более точная база для оценки рекламной стоимости, чем округлённый общий показатель.

С июня по июль число лидов выросло с 39 до 45 при увеличении бюджета. Цена лида снизилась примерно на 1,8%. Это не рост при неизменных расходах: оба фактора показаны в сравнении.

Метрика показывает около 13 900 визитов: 5 948 переходов из рекламы, 4 429 по ссылкам на сайтах, 2 470 внутренних переходов, 866 прямых заходов и 173 перехода из поиска.

На этом срезе показатель отказов — 91,72%, среднее время — 20 секунд. Поэтому большой объём визитов сам по себе не подтверждает высокое качество трафика: состав источников и настройка измерений требуют отдельной оценки.

Кейс показывает отдельные результаты рекламы и посещаемости сайта. В июле получили 45 лидов по 2 125,59 ₽, по сравнению с июнем обращения выросли вместе с рекламным бюджетом.

Дальнейшая задача — работать с качеством трафика и связывать лиды с продажами в CRM. Это позволит оценивать источники по стоимости реального покупателя.

Для нового проекта начнём с сайта, спроса и существующей воронки. Согласуем цели, раздельный учёт источников и критерии качества обращения. Затем определим объём разработки, SEO и рекламы.