- Яндекс Директ
- SEO-продвижение
Рост онлайн-заявок на 220% для региональной логистической компании за 3 месяца
Как региональной логистической компании удалось вырасти в онлайне на 220% и войти в топ-5 по ключевым запросам. Реальные шаги: SEO, контекст и контент-маркетинг в действии.
Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей
1.2 О клиенте
Клиент — региональная логистическая компания, работающая по Центральному и Приволжскому федеральным округам. Основное направление — доставка товаров B2B и B2C сегмента, включая экспресс-доставку и грузоперевозки. Бизнес ориентирован на сотрудничество с интернет-магазинами и производственными предприятиями.
Особенности рынка: высокая конкуренция со стороны федеральных игроков и агрегаторов, сезонные колебания спроса и низкая узнаваемость локальных логистических брендов.
1.3 Цель проекта
Увеличить количество онлайн-заявок на услуги доставки и перевозки на 200% за 3 месяца при сохранении целевого CPL.
1.4 Задачи
1. Провести аудит текущего сайта и выявить точки роста для SEO.
2. Настроить и запустить поисковые кампании в Яндекс.Директ.
3. Разработать SEO-оптимизированные посадочные страницы под услуги (грузоперевозки, доставка по регионам, срочная доставка).
4. Внедрить систему сквозной аналитики для отслеживания конверсий и каналов трафика.
5. Создать стратегию контент-маркетинга для повышения органического трафика.
1.5 Анализ ситуации (Стартовые данные)
На старте:
- Основной источник заявок — холодные звонки и офлайн-реклама (транзитные баннеры).
- Сайт старого образца, без мобильной адаптации, средняя скорость загрузки — 6 секунд.
- Среднемесячный органический трафик — 300 посетителей, конверсия сайта — 0,7%.
- Конкуренция в нише высокая: федеральные операторы (CDEK, ПЭК) активно продвигаются в поиске.
Метрики «до»:
- Кол-во лидов: 120/мес
- CPL: 1 500 ₽
- CTR поисковых кампаний: 1,2%
1.6 Стратегия и подход
Общая стратегия
Комбинированный подход: SEO + платный трафик для быстрого прироста заявок и долгосрочного органического роста.
Каналы продвижения
- SEO-оптимизация сайта с упором на региональные запросы.
- Поисковая реклама в Яндекс.Директ с гео-таргетингом.
- Контент-маркетинг (кейсы, полезные статьи для клиентов B2B).
Методология
- Performance-маркетинг с акцентом на лидогенерацию.
- А/Б тестирование лендингов и рекламных объявлений.
Бюджет и гипотезы
- Бюджет на рекламу: 150 000 ₽/мес.
- Гипотезы: расширение семантики за счёт низкочастотных запросов снизит CPL на 25%.
1.7 Реализация
SEO
- Технический аудит сайта и исправление критических ошибок.
- Оптимизация страниц под запросы: «грузоперевозки по [регион]», «экспресс-доставка для интернет-магазинов», «логистические услуги B2B».
- Запуск блога с экспертным контентом: «Как выбрать перевозчика для бизнеса», «Топ-5 ошибок при доставке товаров клиентам».
Реклама
- Настройка поисковых кампаний Яндекс.Директ с разбиением по типам услуг и регионам.
- Создание цепляющих УТП: «Доставка в срок или возврат денег», «От 300 ₽ за груз до 1 тонны».
- А/Б тестирование объявлений (ротация креативов каждые 2 недели).
Аналитика
- Подключение Яндекс.Метрики, сквозной аналитики и коллтрекинга.
- Настройка целей: заявка с формы, звонок с сайта.
1.8 Результаты
- Органический трафик вырос в 3 раза за счёт SEO и контент-маркетинга.
- Скриншоты рекламных кампаний с ростом CTR и падением CPL.
- Отзыв клиента: «Мы впервые почувствовали стабильный поток заявок с сайта. Теперь онлайн-каналы дают 60% от всех обращений.»
1.9 Выводы и рекомендации
Комплексное продвижение позволило компании занять топ-5 в поисковой выдаче по ключевым запросам и снизить зависимость от холодных звонков.
Ключевые драйверы роста:
- Глубокая проработка региональной семантики.
- Комбинация SEO и платного трафика.
- А/Б тестирование посадочных страниц и объявлений.
Рекомендации:
- Продолжать SEO-продвижение для удержания позиций.
- Запустить ретаргетинг в Яндекс и ВКонтакте.
- Рассмотреть автоматизацию CRM для повышения скорости обработки лидов.