Логистика: 384 заявки в месяц
За три месяца объединили SEO, Яндекс Директ и доработку посадочных страниц. Заявки выросли со 120 до 384 в месяц, стоимость лида снизилась с 1 500 до 680 ₽.
- 384Заявки в месяцна старте — 120
- 680 ₽Стоимость лидана старте — 1 500 ₽
- 3 месяцаПериод проектаSEO, Директ и посадочные страницы
Задача
Увеличить онлайн-заявки и контролировать стоимость лида.
Что сделали
Региональное SEO, поисковый Директ, посадочные страницы и аналитика.
Результат
За три месяца лиды 120 → 384 в месяц, CPL 1 500 → 680 ₽.
О клиенте
Региональная логистическая компания работает в Центральном и Приволжском федеральных округах. Предлагает грузоперевозки, экспресс-доставку и доставку для B2B- и B2C-клиентов, в том числе интернет-магазинов и производственных предприятий.
Онлайн-продвижение должно было помогать находить услуги по типу задачи и региону, а затем переходить к запросу условий перевозки.
Цель проекта
За три месяца увеличить число онлайн-заявок на 200% и контролировать цену лида. Требовалось развить поисковое привлечение и сделать результат каналов измеримым.
Задачи
- Проверить сайт и устранить критические SEO-ошибки.
- Подготовить посадочные страницы по услугам и регионам.
- Запустить поисковую рекламу Яндекса.
- Подключить цели, коллтрекинг и сквозную аналитику.
- Развивать полезный контент для клиентов B2B.
Анализ ситуации (Стартовые данные)
Основными источниками обращений были холодные звонки и офлайн-реклама. Сайт не имел мобильной адаптации и загружался в среднем около шести секунд.
На старте компания получала 120 онлайн-лидов в месяц при CPL 1 500 ₽. Поисковый трафик составлял около 300 посетителей в месяц, конверсия сайта — 0,7%, CTR поисковой рекламы — 1,2%.
Органический трафик относится к одному источнику, а число лидов — к онлайн-привлечению в целом. Эти значения не используются как единая пара для расчёта конверсии.
Стратегия и подход
Объединили SEO-продвижение, Яндекс Директ и контент. Посадочные страницы разделяли по услугам и географии, чтобы рекламный или поисковый запрос приводил к соответствующему предложению.
Проверяли объявления и страницы с помощью A/B-тестов. Эффективность оценивали по обращениям и их стоимости, а не только по кликам.
Реализация
Сайт и поисковая структура
Провели технический аудит, исправили критические ошибки и оптимизировали страницы под региональные перевозки, экспресс-доставку и логистику для B2B. Запустили полезные материалы о выборе перевозчика и организации доставки.
Рекламные кампании
Настроили поисковую рекламу по типам услуг и регионам. Проверяли тексты и варианты объявлений, обновляли материалы с учётом результатов.
Аналитика
Подключили Яндекс.Метрику, коллтрекинг и сквозную аналитику. Настроили цели отправки формы и звонка с сайта, чтобы учитывать разные способы обращения.
Результаты
Сравнение по данным кейса
За три месяца число лидов выросло со 120 до 384 в месяц — на 220%. Цена лида снизилась с 1 500 до 680 ₽.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Лиды в месяц | 120 | 384 |
| CPL | 1 500 ₽ | 680 ₽ |
| Конверсия сайта | 0,7% | 2,3% |
| CTR рекламы | 1,2% | 4,7% |
Органический трафик вырос втрое. Заявки описывают обращения, а не оплаченные перевозки: дальнейшие этапы учитываются отдельно.
Выводы и рекомендации
Работа связала региональный спрос, отдельные услуги и измерение обращений. Рост лидов сопровождался снижением их стоимости, а поисковый канал стал привлекать больше посетителей.
Дальнейшие шаги — развивать полезный контент и посадочные страницы, проверять ретаргетинг и связывать обращения с заказами перевозок в CRM. Автоматизация может помочь передавать заявки в обработку и отслеживать их статус.
