Как мы увеличили онлайн-продажи на 125% для интернет-магазина товаров для дома за 6 месяцев
Рассказываем, как мы вывели интернет-магазин из тени маркетплейсов и сделали рост продаж на 125%. Без чудес — только грамотное SEO, контент и работа с UX.
+125%Продажиза период проекта
6 мес.Срокдо результата
+40%Конверсияцелевых действий
1. О клиенте
К нам пришёл интернет-магазин товаров для дома, который доставляет заказы по всей России. В каталоге — текстиль, посуда, разные элементы декора и даже мелкая бытовая техника. Основная аудитория — люди в возрасте 25–45 лет, которые ценят комфорт и выбирают товары в среднем ценовом сегменте. Когда мы начали работу, сайт был сильно завязан на платной рекламе и почти не получал клиентов из органики.
2. Цель проекта
Задача стояла простая и амбициозная: вырастить органический трафик на 70% и подтянуть онлайн-продажи как минимум на 50% за полгода.
3. Задачи
- Провести SEO-аудит и разобраться, насколько сайт удобен для пользователей.
- Собрать семантическое ядро (5 000+ поисковых запросов).
- Прокачать страницы категорий и карточки товаров, чтобы они лучше индексировались в поиске.
- Разработать контент-стратегию и завести блог для привлечения дополнительного трафика.
- Настроить сквозную аналитику и понять, что реально даёт результат.
4. Анализ ситуации (что было на старте)
Что мы увидели в самом начале:
Основные проблемы:
• сайт практически не виден в поиске (менее 10% ключевых запросов были в топ-10);
• дублирующиеся тексты и отсутствие уникального контента на карточках товаров;
• слабая внутренняя перелинковка и полный ноль по части блога. Ниша сложная — в поисковой выдаче правят маркетплейсы и крупные ритейлеры.
• сайт практически не виден в поиске (менее 10% ключевых запросов были в топ-10);
• дублирующиеся тексты и отсутствие уникального контента на карточках товаров;
• слабая внутренняя перелинковка и полный ноль по части блога. Ниша сложная — в поисковой выдаче правят маркетплейсы и крупные ритейлеры.
- Органический трафик — 12 400 пользователей в месяц.
- Доля SEO-продаж — всего 18% от общего оборота.
5. Стратегия и подход
1. Техническая оптимизация (1–2 месяца) Мы начали с базы: устранили дубли страниц, исправили ошибки индексации, ускорили сайт (PageSpeed вырос на 32%) и внедрили микроразметку, чтобы товары в поиске выглядели привлекательнее.
2. Контентная работа (2–5 месяцев) Создали блог и начали публиковать полезные статьи: «Как выбрать посуду для индукционной плиты», «5 трендов в интерьере кухни в 2025 году». Оптимизировали 100+ страниц категорий и карточек товаров под приоритетные запросы.
3. Улучшение пользовательского опыта Добавили блоки «С этим товаром покупают» и сделали оформление заказа проще — теперь всего три шага.
6. Реализация
- Исправили 212 SEO-ошибок.
- Опубликовали 48 SEO-статей с грамотной перелинковкой.
- Добавили фильтры и уникальные описания для каталога.
- Настроили Яндекс.Вебмастер и Google Search Console, чтобы отслеживать рост позиций и индексации.
7. Результаты
47% ключевых запросов попали в топ-10 Яндекса и Google. Показатель отказов на карточках снизился с 42% до 23%.
| Метрика | До | После |
|---|---|---|
| Органический трафик | 12 400 | 27 900 (+125%) |
| Конверсия из SEO | 1,4% | 3,1% (+121%) |
| Заказы из поиска | 223 | 580 (+160%) |
| Доля SEO-продаж | 18% | 38% |
8. Выводы и рекомендации
Полгода комплексной работы над сайтом и контентом дали отличный результат:
Что делать дальше:
- Продолжать выпускать 2 SEO-статьи в неделю для удержания позиций и увеличения охвата.
- Расширять семантическое ядро за счёт низкочастотных и локальных запросов.
- Развивать соцсети с акцентом на визуальный и видеоконтент, чтобы вовлекать аудиторию.
- Настроить контекстную рекламу и ремаркетинг, чтобы возвращать пользователей, которые не оформили заказ с первого раза.
- органический трафик вырос более чем в 2 раза;
- магазин стал меньше зависеть от платной рекламы;
- заказы из поиска увеличились почти в 2,5 раза.
Хотите похожий результат?Соберём маркетинговую систему под вашу задачу.Получить разбор