Увеличили число заявок на поступление на 86% для колледжа в Москве

За 4 месяца мы помогли частному колледжу в Москве увеличить количество заявок на поступление на 86%. Используя SEO-оптимизацию, квиз-лендинги и рекламные кампании в Яндекс.Директ и VK, удалось снизить стоимость лида на 45% и вывести сайт в топ по ключевым запросам.

+86%Заявкиза период проекта

×2,5Рост продажза период проекта

+40%Конверсияцелевых действий

О клиенте

Частный колледж в Москве с очной и заочной формой обучения. Предлагает программы среднего профессионального образования по направлениям: дизайн, программирование, экономика и гостиничный сервис. Основная аудитория — школьники 9–11 классов и их родители. Высокая конкуренция со стороны государственных учреждений и крупных частных колледжей с федеральной сетью. Особенность — аккредитация, отсрочка от армии, обучение в центре Москвы.

Цель проекта

Увеличить количество заявок на поступление на 80% за 4 месяца в период активного набора (апрель–июль), при этом удерживая стоимость лида не выше 650 ₽.

Задачи

Провести SEO-аудит и устранить технические ошибки
Собрать семантическое ядро по приоритетным направлениям обучения
Настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ (поисковая + РСЯ)
Разработать квиз-лендинг под поступление после 9 и 11 класса
Внедрить сквозную аналитику с распределением лидов по каналам

Анализ ситуации (Стартовые данные)

На старте у клиента был

непродуманная структура: сложная навигация, дубли программ, не было страниц под каждый профиль
SEO-трафик: ~300 человек в месяц, большинство по брендовым запросам
заявки: 250 лидов за прошлый период набора при CPL ~980 ₽ —
конкуренция: высокий спрос на "бюджетные колледжи" + перегретые ключи по «поступлению после 9 класса»

устаревший сайт с низкой скоростью загрузки и плохой адаптацией под мобильные устройства

Стратегия и подход

Общий подход: комбинация SEO-оптимизации сайта и запуска поисковой рекламы с фокусом на наиболее маржинальные направления обучения. Каналы продвижения: Методология: Performance-маркетинг с постоянной корректировкой бюджета и ставок по CPL Гипотезы для теста:

Квиз работает лучше формы «Оставьте заявку»
Упор на «отсрочку от армии» и «гос. диплом» увеличивает конверсию
Лендинг под каждую специальность (дизайн, программирование и т.п.) > один общий

SEO (техническая оптимизация, контент и внутренняя перелинковка)
Яндекс.Директ (поиск + РСЯ)
VK Ads (ретаргетинг и Look-alike родители школьников)

Реализация

Работа с сайтом

Ускорили загрузку и адаптировали мобильную версию
Переделали структуру: добавили отдельные SEO-страницы под каждый профиль обучения
Настроили перелинковку, хлебные крошки, микроразметку
Обновили тексты с акцентом на УТП: отсрочка, диплом гособразца, занятия в центре Москвы
Заменили форму заявки на квиз, который вовлекает пользователя и повышает конверсию

Реклама в Яндекс.Директ

Запустили кампании на каждое направление
Сегментировали: родители школьников, выпускники 9 и 11 классов
В РСЯ использовали баннеры с акцентом на выгоды: обучение без ЕГЭ, рассрочка, центр Москвы
Добавили расширения: быстрые ссылки, уточнения, адрес

Тесты и квизы

Запустили 2 квиз-лендинга: «Подберите профессию по интересам» и «Узнайте, подходит ли вам обучение в колледже»
Конверсия с квиза: 8,3% (против 2,1% у стандартной формы)

Результаты

Метрика	До	После
Кол-во лидов	250	466 (+86%)
Стоимость лида	980 ₽	540 ₽ (-45%)
Конверсия сайта	1,6%	4,5%
SEO-трафик	300 / мес	1 150 / мес

Более 90 заявок пришло только с SEO за май–июль
Один из квизов показал 4,5 ₽ за клик в РСЯ
Отдельные страницы под направления дали прирост по инфо-запросам

Выводы

Даже без редизайна можно кратно улучшить результат: техническая оптимизация + структурные доработки сайта = рост SEO и конверсии.
Квизы работают особенно хорошо в нишах с неочевидным выбором (куда поступать, какую профессию выбрать).