Колледж: 466 заявок на поступление
За четыре месяца набора доработали страницы специальностей, SEO, рекламу и квизы. Получили 466 лидов вместо 250 в предыдущем сравнении, CPL снизился с 980 до 540 ₽.
- 466Заявок на поступление250 в предыдущем периоде набора
- 540 ₽Стоимость лидадо проекта — 980 ₽
- 4,5%Конверсия сайтадо проекта — 1,6%
Задача
Развить обращения в четырёхмесячный период набора и снизить CPL.
Что сделали
Страницы специальностей, SEO, Директ, квизы и аналитика.
Результат
250 → 466 лидов, CPL 980 → 540 ₽, конверсия сайта 1,6% → 4,5%.
О клиенте
Частный колледж в Москве предлагает очное и заочное обучение по дизайну, программированию, экономике и гостиничному сервису. Основная аудитория — выпускники 9–11 классов и их родители.
Сайт должен был помогать разобраться в направлениях и условиях обучения, затем перейти к обращению. Продвижение развивали в конкурентной среде государственных и частных колледжей.
Цель проекта
Задачи
- Провести SEO-аудит и устранить технические ошибки
- Собрать семантическое ядро по приоритетным направлениям обучения
- Настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ (поисковая + РСЯ)
- Разработать квиз-лендинг под поступление после 9 и 11 класса
- Внедрить сквозную аналитику с распределением лидов по каналам
Анализ ситуации (Стартовые данные)
Сайт имел сложную навигацию, дубли программ и недостаточно проработанные страницы по специальностям. Мобильная версия и скорость требовали улучшения.
Поисковый трафик составлял около 300 посетителей в месяц, преимущественно по бренду. В предыдущем периоде набора получили 250 лидов при цене около 980 ₽.
Стратегия и подход
Объединили SEO и Яндекс Директ по направлениям обучения. Раздельные страницы помогали отвечать на конкретный интерес к специальности.
Для обращения проверяли квиз вместо стандартной формы. В стратегии также предусмотрели ретаргетинг и работу с родителями выпускников, а бюджет и ставки оценивали по CPL.
Реализация
Сайт и содержание
Ускорили загрузку и доработали мобильную версию, подготовили страницы по профилям обучения, перелинковку, хлебные крошки и микроразметку. Обновили содержание программ и условий обучения.
Реклама
Настроили кампании по направлениям, разделили аудитории родителей и выпускников 9 и 11 классов. В объявлениях использовали быстрые ссылки, уточнения и адрес.
Квизы
Запустили варианты «Подберите профессию по интересам» и «Узнайте, подходит ли вам обучение в колледже». В отдельном тесте конверсия квиза составила 8,3% против 2,1% стандартной формы.
Этот тест имеет собственную выборку: его показатель не приравниваем к общей конверсии сайта.
Результаты
Сравнение по данным кейса
За четырёхмесячный период набора получили 466 лидов против 250 в исходном сравнении — рост примерно на 86%. CPL снизился с 980 до 540 ₽.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Лиды за период набора | 250 | 466 |
| Цена лида | 980 ₽ | 540 ₽ |
| Конверсия сайта | 1,6% | 4,5% |
| Поисковый трафик в месяц | 300 | 1 150 |
Более 90 заявок пришли из поиска за май–июль. Заявки показывают интерес к поступлению, заключённые договоры и зачисление требуют отдельного учёта.
Выводы
Проект связал отдельные специальности, поисковый спрос, рекламу и квизы. Кандидат получил более предметный путь от интереса к программе до обращения.
Для оценки набора полезно продолжать учёт до договора и зачисления, а тесты форм сравнивать по одинаковым условиям.
Рекомендации
Развивать материалы по выбору профессии, истории студентов и информирование родителей. Контент и ретаргетинг следует связывать с реальными этапами выбора и результатом обработки обращений.
