VK Ads
SEO-продвижение

Увеличили онлайн-продажи в 2,4 раза для бренда одежды за 4 месяца

Российский бренд женской одежды премиального сегмента столкнулся с падением продаж и высокой конкуренцией. Благодаря комплексному подходу, сочетающему глубокую SEO-оптимизацию и продуманную таргетированную рекламу, нам удалось не только переломить тенденцию, но и создать устойчивую систему притока клиентов. В этом кейсе мы раскрываем ключевые этапы работы и стратегические решения, которые привели к значительному росту онлайн-продаж.

Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей

Телеграм Дзен Социальная сеть Вконтакте

1. О клиенте

Клиент — российский бренд женской одежды и аксессуаров среднего ценового сегмента. Ассортимент включает платья, верхнюю одежду, кожаные сумки и ремни. Основной канал продаж — интернет-магазин с доставкой по всей России. География охватывает Москву и регионы. Особенности рынка: высокая конкуренция с маркетплейсами и зарубежными брендами, высокая чувствительность аудитории к визуальному контенту и цене.

2. Цель проекта

Увеличить количество заказов с сайта на 70% и снизить стоимость привлечения клиента на 35% за 4 месяца.

3. Задачи

Провести технический и SEO-аудит сайта, устранить критические ошибки.
Разработать контент-стратегию для продвижения категорий и блога.
Настроить и запустить таргетированную рекламу ВКонтакте для привлечения холодной аудитории и дожима ретаргетом.
Оптимизировать карточки товаров для повышения конверсии.
Внедрить аналитику для отслеживания эффективности всех каналов.

4. Анализ ситуации (Стартовые данные)

Органический трафик: 1 300 пользователей в месяц, преимущественно по брендовым запросам.
Карточки товаров без SEO-описаний и alt-тегов для изображений.
Реклама в соцсетях не велась, сообщество ВКонтакте заброшено.
Средняя стоимость лида в контекстной рекламе — 1 150 ₽.
Конкуренты активно занимают топ поисковой выдачи по запросам: «женские пальто Москва», «кожаные сумки ручной работы».

5. Стратегия и подход

SEO-продвижение

Фокус на средне- и низкочастотные запросы («платья для офиса», «сумки из натуральной кожи»).
Оптимизация категорий сайта и создание дополнительных подстраниц с фильтрацией по параметрам.
Контент-маркетинг: публикация экспертных статей в блоге (“Как выбрать платье для офиса”, “5 трендов женских сумок в 2025 году”).

Таргетированная реклама ВКонтакте

Разработка визуальной концепции креативов в фирменном стиле бренда.
Запуск кампаний на холодную аудиторию (женщины 25–45 лет, интересы: мода, онлайн-шопинг).
Ретаргетинг на посетителей сайта и брошенные корзины с оффером «Скидка 10% на первый заказ».
Использование форматов: карусель товаров, видео-ролики, промопосты с призывами к действию.

Методология

Комплексный маркетинг с приоритетом органики (SEO) и дожимом теплой аудитории через VK Ads.

Бюджет

350 000 ₽ на первый месяц тестов (SEO + реклама).
Оптимизация бюджета до 250 000 ₽ в месяц за счёт роста органического трафика.

6. Реализация

SEO

Провели технический аудит: устранили дубли страниц, настроили корректные редиректы, повысили скорость загрузки (LCP с 5,6 до 2,1 сек).
Оптимизировали 180 карточек товаров и 20 категорий (заголовки, мета-описания, alt-теги).
Опубликовали 12 SEO-статей за 2 месяца.

VK Ads

Создали и протестировали 10 креативов (lookbook-видео, карусели, промопосты с моделями одежды).
На втором месяце оставили 3 самые эффективные связки с CTR выше 3%.
Запустили лид-магнит для сбора контактов: «Подпишитесь и получите скидку 10%».

Аналитика

Настроили Яндекс.Метрику и сквозную аналитику для отслеживания заказов из SEO и VK Ads.

7. Результаты

1. SEO дало первый рост уже на 6-й неделе после публикации контента.
2. VK Ads обеспечили 41% всех заказов в третьем месяце.

8. Выводы и рекомендации

Комбинация SEO-продвижения и таргетированной рекламы ВКонтакте позволила:

Увеличить онлайн-продажи в 2,4 раза за 4 месяца.
Снизить стоимость лида в 2,3 раза по сравнению с контекстной рекламой.
Обеспечить стабильный органический рост, снизив зависимость от платных каналов.