Бренд одежды: 780 онлайн-заказов
За четыре месяца доработали каталог, содержание и рекламу ВКонтакте. В сравнении проекта заказы выросли с 320 до 780, поисковая посещаемость — с 1 300 до 5 200 в месяц.
- 320 → 780Онлайн-заказысравнение до и после четырёх месяцев
- 5 200Поисковых пользователейв месяц, до проекта — 1 300
- 490 ₽CPL ВКонтактецена обращения в этом канале
Задача
Развить заказы сайта и эффективность привлечения.
Что сделали
SEO каталога, блог, креативы ВКонтакте, ретаргетинг и аналитика.
Результат
Заказы 320 → 780, органика 1 300 → 5 200 пользователей в месяц, CR 0,8% → 2,2%.
О клиенте
Цель проекта
Задачи
- Провести технический и SEO-аудит сайта, устранить критические ошибки.
- Разработать контент-стратегию для продвижения категорий и блога.
- Настроить и запустить таргетированную рекламу ВКонтакте для привлечения холодной аудитории и повторного контакта.
- Оптимизировать карточки товаров для повышения конверсии.
- Внедрить аналитику для отслеживания эффективности всех каналов.
Анализ ситуации (Стартовые данные)
- Органический трафик: 1 300 пользователей в месяц, преимущественно по брендовым запросам.
- Карточки товаров без SEO-описаний и alt-тегов для изображений.
- Реклама в соцсетях не велась, сообщество ВКонтакте заброшено.
- Средняя стоимость лида в контекстной рекламе — 1 150 ₽.
- Конкуренты активно занимают топ поисковой выдачи по запросам: «женские пальто Москва», «кожаные сумки ручной работы».
Стратегия и подход
Поисковое содержание
В SEO работали с категориями и более конкретным спросом: офисные платья, сумки из кожи и другие товарные направления. Статьи блога связали с каталогом.
ВКонтакте
Подготовили визуальную концепцию под бренд, кампании на новую аудиторию и ретаргетинг для посетителей и корзин. Использовали карусели, видео и промопубликации.
Изменения сравнивали по трафику, обращениям и заказам. Рекламные и поисковые показатели учитывали по своим источникам.
Реализация
Сайт и SEO
Исправили дубли и редиректы, ускорили загрузку. Оптимизировали заголовки, метатеги и изображения товаров и категорий, подготовили статьи блога.
Рекламные материалы
Создали и протестировали десять вариантов: lookbook-видео, карусели и публикации с моделями одежды. На втором месяце продолжили работу с тремя вариантами, у которых CTR превышал 3%.
Аналитика и контакты
Настроили Метрику и сквозную аналитику по SEO и ВКонтакте, подготовили предложение подписки для заинтересованной аудитории.
Результаты
Сравнение по данным кейса
После четырёх месяцев в сравнении проекта заказы выросли с 320 до 780 — примерно в 2,4 раза. Органический трафик увеличился с 1 300 до 5 200 пользователей в месяц.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Онлайн-заказы | 320 | 780 |
| Органические пользователи в месяц | 1 300 | 5 200 |
| Конверсия сайта | 0,8% | 2,2% |
| CTR ВКонтакте | — | 3,4% |
| CPL ВКонтакте | — | 490 ₽ |
На третьем месяце ВКонтакте обеспечивал 41% заказов. Исходные 1 150 ₽ в контекстной рекламе и итоговые 490 ₽ ВКонтакте относятся к разным каналам, их не представляем как удешевление одной кампании.
Общие заказы, поисковые пользователи и CPL одного источника имеют разный охват. Их не используем для расчёта единого расхода.
Выводы и рекомендации
Проект связал содержание каталога и блога с рекламой и повторным контактом. Работа затронула как привлечение, так и представление товаров.
Следующее развитие — сопоставлять источники с оплаченными заказами и повторными покупками, продолжая тесты на сопоставимых периодах.
Рекомендации
Развивать полезные материалы, проверять похожие аудитории по покупателям и подключать email-сценарии для повторного общения. Рекламу ВКонтакте следует оценивать вместе с качеством обращений и результатом магазина.
