Локальный сервис доставки еды: сайт + SEO + таргет VK → рост заявок в 4,2 раза за 3 месяца
Локальный сервис доставки еды столкнулся с конкуренцией агрегаторов и отсутствием сайта. За 3 месяца мы запустили сайт, оптимизировали его под SEO и настроили таргет ВКонтакте. В итоге количество онлайн-заявок выросло в 4,2 раза, появилась аналитика и стабильный поток заказов.
×4,2Заявкиза период проекта
3 мес.Срокдо результата
×2,5Рост продажза период проекта
1. О клиенте
Клиент — локальный сервис по доставке готовых блюд и полуфабрикатов, работающий в пределах одного города. До нашего прихода у них не было сайта: заказы принимали только через личные сообщения во ВКонтакте и мессенджеры. Сервис ориентирован на быструю доставку, акции и постоянных клиентов. Конкуренция — высокая: агрегаторы и крупные сети, которые активно давят ценой и рекламой.
2. Цель проекта
Запустить с нуля онлайн-канал продаж: сделать сайт, настроить SEO и таргет ВК, чтобы за 3 месяца увеличить количество заявок минимум в 4 раза.
3. Задачи
- Разработать сайт с нуля, адаптированный под мобильные устройства и SEO.
- Провести SEO-аудит и собрать семантику по ключевым категориям.
- Настроить внутреннюю оптимизацию и микроразметку.
- Запустить таргет ВК с фокусом на локальную аудиторию.
- Внедрить аналитику и связать все каналы в единую воронку.
4. Анализ ситуации (Стартовые данные)
Что было на старте:
Особенности ниши:
- Сильная конкуренция в городе.
- Решение о заказе клиенты принимают быстро, в основном с телефона.
- Большая роль фото и отзывов в выборе.
- Своего сайта нет.
- Заявки только через личные сообщения в VK.
- 8–12 заказов в день.
- Конверсия из соцсетей — около 0,7%.
- Нет CRM и аналитики.
5. Стратегия и подход
Мы выбрали комплексную стратегию: сайт как основная точка конверсии, SEO для стабильного притока клиентов, таргет ВК — для быстрых заказов.
Каналы:
Методология: performance-маркетинг с упором на локальную видимость.
Гипотезы:
- Сайт с каталогом и акциями увеличит конверсию.
- Геотаргетинг в VK даст быстрый рост заявок.
- Локальное SEO начнёт приносить трафик уже через 2 месяца.
- SEO — долгосрочный трафик.
- VK — быстрые заявки.
- Сайт — удобная точка оформления заказа.
6. Реализация
Сайт:
SEO:
- Собрали семантику: «доставка еды + район», «заказать обед + город».
- Оптимизировали мета-теги, заголовки и тексты.
- Добавили микроразметку для блюд и отзывов.
- Создали страницы под категории и районы.
- Разделили аудитории по районам и интересам.
- Запустили креативы с фото блюд и акциями.
- Провели A/B тесты офферов.
- Настроили ретаргетинг на посетителей сайта.
- Сделали на Tilda с кастомной структурой.
- Добавили каталог с фильтрами, акциями и формой заказа.
- Оптимизировали под мобильные устройства.
- Интегрировали с CRM и Яндекс.Метрикой.
7. Результаты
Дополнительно:
Отзыв клиента: "Теперь у нас есть стабильный поток заказов и понятная аналитика. Сайт работает, SEO растёт, реклама даёт заявки — всё под контролем."
| Метрика | До | После |
|---|---|---|
| Заявки в день | 8–12 | 34–52 (+4,2x) |
| Конверсия сайта | — | 3,8% |
| Органический трафик | — | 2 900 / мес |
| CTR VK рекламы | — | 2,4% |
- Впервые появилась чёткая аналитика по каналам.
- Поток заказов стал стабильным, снизилась зависимость от соцсетей.
8. Выводы и рекомендации
Выводы:
Драйверы роста:
- Адаптивный сайт с каталогом.
- Геотаргетинг в рекламе.
- Локальное SEO по районам.
- Расширять структуру сайта под новые категории.
- Запустить блог с рецептами и новостями.
- Добавить e-mail и push-маркетинг для повторных заказов.
- Комплексный подход позволяет быстро стартовать и при этом строить долгосрочную стратегию.
- Сайт стал фундаментом, SEO — источником стабильного трафика, а таргет ВК — каналом быстрых заявок.
- Связка всех каналов в единую аналитику дала полный контроль.
Хотите похожий результат?Соберём маркетинговую систему под вашу задачу.Получить разбор