Детские товары: магазин с нуля
Разработали интернет-магазин на WooCommerce за пять недель и подготовили каталог к SEO. За первые три месяца — 14 100 посещений из поиска и 267 заявок через сайт.
- 14 100Посещений из поисказа первые три месяца
- 267Заявок через сайтза первые три месяца
- 5 недельРазработка магазинаот проекта до запуска
Задача
Создать собственный магазин и привлечь 10 000 посетителей из поиска за три месяца.
Что сделали
WooCommerce, товарный каталог, оплата, CRM и SEO по 4 000+ запросам.
Результат
Сайт запущен за пять недель. 14 100 посещений из поиска и 267 заявок за первые три месяца.
1. О клиенте
Клиент — магазин детских товаров с продажами по всей России: одежда, игрушки, коляски, питание и товары для ухода. До проекта собственного сайта не было: покупатели приходили через маркетплейсы и социальные сети.
Новый магазин должен был стать отдельным каналом привлечения покупателей. Для родителей важно быстро найти подходящий товар, разобраться в характеристиках и перейти к оформлению заказа. Поэтому структуру каталога и сценарий покупки прорабатывали вместе с поисковым продвижением.
2. Цель проекта
Создать интернет-магазин с нуля и привлечь не менее 10 000 посетителей из органического поиска за первые три месяца после запуска. Разработка включала дизайн, адаптивную вёрстку, CMS и путь от каталога до оплаты.
3. Задачи
- Разработать интернет-магазин с нуля (дизайн, верстка, CMS)
- Оптимизировать сайт под SEO: структура, мета-теги, скорость загрузки
- Настроить аналитику и цели в Яндекс.Метрике
- Подготовить семантическое ядро и написать тексты под категории
- Обеспечить рост позиций в Яндексе и Google по ключевым запросам
4. Анализ ситуации (Стартовые данные)
Собственного сайта, поискового трафика и структуры каталога на старте не было. Отсутствовали семантическое ядро, контент для категорий, CRM и аналитика сайта.
Основные ограничения — конкуренция с крупными магазинами и маркетплейсами, необходимость заслужить доверие к новому сайту и сезонность спроса. Одной главной страницы было недостаточно: требовался каталог, который отвечал бы конкретным товарным запросам.
5. Стратегия и подход
Объединили разработку интернет-магазина и SEO-продвижение. Сначала собрали запросы по категориям, затем заложили их в структуру каталога и содержание посадочных страниц. Так поисковая оптимизация стала частью запуска, а не отдельной переделкой готового сайта.
Основной канал — органический поиск Яндекса и Google. Дополнительно использовали справочники и каталоги. Бюджет разработки в этом проекте составил 240 000 ₽, SEO — 90 000 ₽ в месяц.
6. Реализация
Разработка магазина
Собрали магазин на WordPress и WooCommerce. Прототипировали главную страницу, каталог, карточку товара, корзину и оформление заказа. Сделали адаптивную вёрстку, подключили онлайн-оплату и синхронизацию с CRM.
Каталог помогает перейти от общего интереса к конкретному товару, карточка — оценить его характеристики, а корзина и оформление — завершить покупку. Эти этапы рассматривали как единый пользовательский путь.
Поисковая структура и контент
Подобрали более 4 000 ключевых слов и распределили их по категориям. Подготовили 40 текстов, в том числе для разделов «Коляски 2 в 1» и «Игрушки для малышей». Настроили понятные адреса, Title, Description и микроразметку Schema.org.
Индексация и аналитика
Настроили robots.txt, sitemap.xml, редиректы и SSL, подключили инструменты вебмастеров. В Яндекс.Метрике настроили цели и отслеживание воронки. Это позволяет оценивать не только посещения, но и обращения через сайт.
7. Результаты
Магазин разработали за пять недель. За первые три месяца после запуска получили 14 100 посещений из органического поиска и 267 заявок через сайт. Начальный показатель поискового трафика был нулевым, поэтому результат приводим в абсолютных значениях.
| Показатель | До проекта | Результат |
|---|---|---|
| Собственный магазин | Отсутствовал | Запущен за 5 недель |
| Посещения из поиска | 0 | 14 100 за первые 3 месяца |
| Заявки через сайт | 0 | 267 за первые 3 месяца |
Посещения и заявки характеризуют разные этапы воронки: посещение ещё не означает покупку. Число оплаченных заказов и выручку по этим двум показателям не рассчитываем.
8. Выводы и рекомендации
У магазина появился собственный сайт с каталогом, оплатой и аналитикой, а органический поиск стал новым источником посетителей. Цель по привлечению 10 000 посетителей за первые три месяца была превышена.
Дальнейшее развитие — полезные подборки и инструкции для покупателей, проверка карточек товаров и анализ пути от обращения до оплаченного заказа. Уведомления и сбор обращений можно связать с автоматизацией и чат-ботами.
