Новый сайт для интернет-магазина детских товаров и увеличили органический трафик на 213%
Интернет-магазин детских товаров раньше работал только через маркетплейсы и соцсети. Мы разработали сайт с нуля, сразу адаптировали его под SEO и построили структуру каталога. За первые 3 месяца органический трафик вырос на 213%, сайт вышел в ТОП-10 Яндекса по ключевым категориям, а количество заявок достигло 267
+213%Трафикза период проекта
×2,5Рост продажза период проекта
+40%Конверсияцелевых действий
1. О клиенте
Клиент — интернет-магазин детских товаров, работающий по всей России. В ассортименте: одежда, игрушки, коляски, питание, товары для ухода. Целевая аудитория — молодые родители 25–40 лет, ценящие качество, безопасность и быструю доставку. До обращения к нам у клиента был только аккаунт на маркетплейсах и Instagram, собственного сайта не было.
2. Цель проекта
Создать с нуля интернет-магазин с адаптацией под SEO и привести 10 000+ посетителей через органический трафик за 3 месяца после запуска.
3. Задачи
- Разработать интернет-магазин с нуля (дизайн, верстка, CMS)
- Оптимизировать сайт под SEO: структура, мета-теги, скорость загрузки
- Настроить аналитику и цели в Яндекс.Метрике
- Подготовить семантическое ядро и написать тексты под категории
- Обеспечить рост позиций в Яндексе и Google по ключевым запросам
4. Анализ ситуации (Стартовые данные)
На старте:
Особенности ниши:
- Высокая конкуренция со стороны крупных сетей (Wildberries, Детский мир)
- Низкое доверие к новым магазинам без отзывов и контента
- Большая зависимость от сезонности (осень, Новый год, весна)
- Сайта не было, трафик шёл только через соцсети и маркетплейсы
- Отсутствовала база для SEO: семантика, структура, контент
- Не было CRM, аналитики, интеграций с 1С/МойСклад
5. Стратегия и подход
Общая стратегия:
Создать сайт, сразу адаптированный под SEO и продающий трафик. Акцент на понятную структуру, быструю загрузку, визуальную простоту и доверие.
Каналы продвижения:
Методология:
- Быстрый запуск MVP-магазина с кастомным дизайном
- Сбор и кластеризация семантики под все ключевые категории
- Прототипирование и юзабилити-оптимизация блоков
- Разработка сайта: 240 000 ₽
- SEO-оптимизация: 90 000 ₽/мес
- SEO
- Органика из Яндекса и Google
- Дополнительно — бесплатные площадки: справочники, каталоги
6. Реализация
Этап 1: Создание сайта
Этап 2: SEO-оптимизация при запуске
- Подобрали 4 000+ ключевых слов по категориям
- Настроили ЧПУ-адреса, микроразметку Schema.org, тег Title/Description
- Написали 40 SEO-текстов под категории: «Коляски 2 в 1», «Игрушки для малышей» и т.д.
- Улучшили скорость сайта (Google PageSpeed: 91/100)
- Настроили robots.txt, sitemap.xml, редиректы, SSL
- Настроили отслеживание целей и воронки в Яндекс.Метрике
- Запустили индексацию и отправку URL в вебмастеры
- Разработали сайт на WordPress с WooCommerce
- Прототипировали главную, каталог, карточки товаров, корзину, оформление заказа
- Сделали адаптивную верстку и внедрили онлайн-оплату + синхронизацию с CRM
7. Результаты
«Раньше мы продавали только через маркетплейсы, но сайт открыл новый канал продаж. Всё просто, понятно и работает. Через пару месяцев сайт стал одним из основных источников клиентов.»
| Метрика | До | После |
|---|---|---|
| Сайт | Отсутствовал | Разработан за 5 недель |
| Органический трафик | 0 | 14 100 (+213%) |
| Кол-во заявок через сайт | 0 | 267 |
| Средняя позиция в Яндексе | — | ТОП 10 по 72% запросов |
| Конверсия сайта | — | 3,1% |
8. Выводы и рекомендации
Выводы:
Рекомендации:
- Продолжать наращивать контент (блог, инструкции, подборки)
- Интегрировать Telegram-бота для уведомлений и сбора заявок
- Настроить сквозную аналитику и A/B-тестирование карточек товаров
- Комбинация «сайт + SEO при запуске» даёт быстрый эффект даже в конкурентной нише
- Проработанная структура и тексты на старте — залог раннего попадания в ТОП
- Скорость, юзабилити и доверительные блоки увеличили конверсию без дополнительных трат
Хотите похожий результат?Соберём маркетинговую систему под вашу задачу.Получить разбор