Мебель: более 2 000 заявок в месяц
За три года работы развивали SEO и Яндекс Директ, внедрили Roistat и связь с CRM. Компания вышла на более 2 000 заявок в месяц, конверсия посадочных страниц выросла с 3,5% до 8%.
- >2 000Заявок в месяцпо итогам трёх лет работы
- 3,5% → 8%Конверсия посадочныхисходный и итоговый показатели
- >×2Снижение цены заявкипо итогам проекта
Кейс в трёх шагах
Задача
Увеличить поисковую видимость и обращения, связать рекламу с продажами.
Что сделали
SEO, Яндекс Директ, Roistat и интеграция с CRM.
Результат
Более 2 000 заявок в месяц, конверсия посадочных 3,5% → 8%.
Задачи проекта
Компания продаёт мебель в Москве и Московской области. Задача проекта — увеличить поисковую видимость и обращения, улучшить рекламное привлечение и связать маркетинговые показатели с продажами.
Работа продолжалась три года и включала SEO, Яндекс Директ и внедрение сквозной аналитики. Результаты относятся к развитию этой системы, а не к одному запуску объявления.
Проблематика
Сайт получал недостаточно органического трафика. Реклама требовала высоких затрат при низкой конверсии, а без сквозной аналитики было трудно сравнивать каналы по реальным обращениям и продажам.
Предстояло одновременно улучшить привлечение, содержание посадочных страниц и учёт результатов. Данные о переходах сами по себе не показывают, какой источник приводит покупателей.
Решение
Поисковое продвижение
Провели технический аудит, оптимизировали метатеги, структуру, содержание и внутренние ссылки. Развивали полезные материалы для аудитории и внешние ссылки. Цель — увеличить видимость сайта по релевантным запросам.
Яндекс Директ
Проанализировали текущие кампании, настроили новые объявления и ретаргетинг. Проверяли сочетания запросов и объявлений с помощью A/B-тестов, распределяли бюджет в пользу более результативных вариантов.
Рекламные изменения оценивали не только по CTR: переход должен продолжаться обращением. Поэтому развитие рекламы сопровождалось работой над посадочными страницами и измерением их конверсии.
Roistat и CRM
Подключили Roistat и интеграцию с CRM, чтобы объединить рекламные расходы, обращения и продажи. Регулярно анализировали данные, искали слабые места в воронке и корректировали продвижение.
Аналитика и стратегия помогают сравнивать источники по всей доступной цепочке, сохраняя различие между заявкой и покупкой.
Результаты (за 3 года)
По итогам трёх лет компания получала более 2 000 заявок в месяц. Средняя конверсия посадочных страниц выросла с 3,5% до 8%, а стоимость заявки снизилась более чем вдвое.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Заявки | Более 2 000 в месяц |
| Конверсия посадочных | 3,5% → 8% |
| Стоимость заявки | Снижение более чем в 2 раза |
Конверсия увеличилась на 4,5 процентного пункта. Число обращений не равно числу заказов: для оценки продаж используются данные CRM.
Проект объединил развитие сайта, поисковое и рекламное привлечение с учётом результата. Следующее решение по бюджету должно опираться на стоимость и качество обращений, а при наличии данных — на оплаченные заказы.
Подробнее о подходе — в статьях «Как продвигать бизнес в Яндекс Картах и выйти в топ» и «SEO или Яндекс Директ: что выбрать бизнесу в 2026 году».
