Женская одежда: 1 500+ выкупов
Запустили рекламу женской одежды во ВКонтакте и доработали Яндекс Директ. По итогам проекта магазин вышел на более 1 500 выкупов в месяц, стоимость привлечения клиента снизилась на 63%.
- >1 500Выкупов в месяцпо итогам проекта
- −63%Стоимость привлеченияизменение по итогам проекта
- 2 каналаВнешняя рекламаВКонтакте и Яндекс Директ
Задача
Увеличить продажи магазина и эффективность внешней рекламы.
Что сделали
ВКонтакте, Яндекс Директ, тесты объявлений и учёт заказов/выкупов.
Результат
Более 1 500 выкупов в месяц, стоимость привлечения снизилась на 63%.
Задачи проекта
Магазину женской одежды на Wildberries требовалось увеличить продажи и привлекать покупателей за пределами внутренней выдачи площадки. В проекте использовали рекламу ВКонтакте и Яндекс Директ.
Работа включала настройку кампаний, тестирование объявлений и анализ переходов вместе с заказами и выкупами. Для магазина одежды эти этапы важно учитывать раздельно: оформленный заказ ещё не равен выкупленному товару.
Проблематика
До проекта магазин сталкивался с низкой видимостью товаров и высокими рекламными затратами при недостаточном результате. Требовалось проверить внешние источники и улучшить распределение бюджета.
Задача состояла не просто в том, чтобы получить больше кликов. Важен путь к товару, заказу и выкупу, а также стоимость привлечения с учётом этих этапов.
Решение
Реклама ВКонтакте
Настроили кампании и подготовили объявления с преимуществами товаров и специальными предложениями. Ретаргетинг использовали для повторного контакта с заинтересованной аудиторией. ВКонтакте стал одним из внешних источников переходов.
Яндекс Директ
Провели аудит текущих кампаний, подобрали высокочастотные и более конкретные запросы о женской одежде и покупках на Wildberries. Проверяли объявления и ключевые слова, перераспределяли бюджет в пользу результативных вариантов.
Анализ результата
Отслеживали CTR, CPC, клики и конверсии в доступных отчётах. Рекламные показатели сопоставляли с таблицами заказов и выкупов. Внешняя реклама для Wildberries требует такого разделения: число кликов нельзя подменять числом покупателей.
Результаты
По итогам проекта магазин получал более 1 500 выкупов в месяц. Стоимость привлечения клиента снизилась на 63%. Эти показатели относятся к результатам проекта, а представленные ниже таблицы показывают отдельные фрагменты учёта.
В таблице за 10–22 сентября 2022 года отдельно указаны расходы, клики, заказы, выкупы и самовыкупы. Раздельные столбцы позволяют не смешивать оформленный заказ с фактическим выкупом.
Данные о продажах оценивают вместе с рекламными затратами. Изменения внутренней выдачи площадки не используем как самостоятельное доказательство эффекта рекламы без отдельного сравнения.
Заказы, выкупы и расчёты
Второй фрагмент таблицы охватывает 5 сентября — 2 октября 2022 года и содержит отдельный расчётный столбец «Итог с конверсией 0,5». Это расчётная величина, её не приравниваем к фактическим выкупам в соседнем столбце.
Для дальнейшего развития рекламы полезно сравнивать товары и источники по стоимости фактического выкупа, учитывая период заказов и возможные возвраты. Так решение о бюджете опирается на результат магазина.
