Недвижимость: 76 заявок в месяц
За два с половиной месяца переработали структуру сайта по локациям и объектам, добавили квиз и формы обращения. Общие заявки выросли с 24 до 76 в месяц, поисковый трафик — с 600 до 1 850 в месяц.
- 76Заявок в месяцдо проекта — около 24
- 1 850Поисковый трафикв месяц, до проекта — 600
- 820 ₽CPL поискового каналапо сводке проекта, до — 1 200 ₽
Задача
Развивать обращения на подбор и покупку объектов.
Что сделали
Структура по локациям, поисковые страницы, квиз и формы обращения.
Результат
Заявки около 24 → 76 в месяц, органический трафик 600 → 1 850.
О клиенте
Цель проекта
Задачи
- Провести аудит текущей SEO-оптимизации и структуры сайта
- Переработать посадочные страницы для ключевых направлений
- Разработать и внедрить контент-стратегию по СЧ и НЧ-запросам
- Настроить сбор лидов с контентных страниц (квизы, формы, чат-бот)
- Увеличить видимость сайта в поиске по регионам и типам недвижимости
Анализ ситуации (Стартовые данные)
Сайт ориентировался преимущественно на общие высокочастотные запросы. Структура содержала дубли, не хватало страниц по локациям и конкретным характеристикам объектов, а обращение с посадочных страниц было неудобным.
На старте органический трафик составлял около 600 пользователей в месяц, общая конверсия сайта — 0,9%. В сравнительной таблице входящие заявки — около 24 в месяц.
Органика и общий поток обращений имеют разный охват источников. Из 600 поисковых пользователей и общей конверсии нельзя выводить все входящие заявки.
Стратегия и подход
Основой стало SEO по локациям, типам жилья и характеристикам объектов. Подготовили раздел по районам и содержание для конкретных направлений — например, дома в Домодедове и новостройки Балашихи.
Поисковые посадочные дополнили квизом подбора и формами. Ретаргетинг сегментировали по интересу к дому или квартире, району и бюджету.
Реализация
Структура
Объединили дубли и убрали неэффективные страницы, настроили понятные адреса, хлебные крошки и микроразметку объектов.
Контент
Подготовили региональные и объектные страницы на основе спроса. В текстах раскрывали локации, характеристики и условия предложения.
Обращение
Внедрили квиз подбора, обратный звонок и чат-бот с фильтрами. Эти сценарии помогали передать агентству требования к объекту.
Наблюдение и доработка
Настроили инструменты вебмастеров, сквозную аналитику и тепловые карты. Дорабатывали посадочные по данным трафика.
Результаты
Сравнение по данным кейса
За два с половиной месяца общий поток заявок вырос примерно с 24 до 76 в месяц. Органическая посещаемость увеличилась с 600 до 1 850 в месяц.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Входящие заявки в месяц | Около 24 | 76 |
| Поисковый трафик в месяц | 600 | 1 850 |
| Конверсия сайта | 0,9% | 2,1% |
| CPL поискового канала | 1 200 ₽ | 820 ₽ |
Часть приоритетных страниц вошла в топ-10 Яндекса. Обращения на подбор и покупку объекта учитываются отдельно от просмотров и заключённых сделок.
Выводы и рекомендации
Переработка структуры связала конкретные локации и характеристики объектов с поисковым спросом. Квиз и формы дополнили путь к обращению.
Следующее развитие — расширять полезное содержание об объектах, поддерживать актуальность предложений и связывать заявки со сделками. Автоматизация обращений поможет передавать требования покупателя в обработку.
