Увеличили число заявок на покупку квартир в 3,1 раза для агентства недвижимости за 2,5 месяца
Агентство недвижимости работало по ВЧ-запросам и получало мало лидов при дорогом CPL. Мы переработали структуру сайта, создали контент под регионы и типы объектов, внедрили квиз и формы захвата. Результат за 2,5 месяца — рост заявок на покупку квартир и домов в 3,1 раза, увеличение органического трафика на 208% и снижение CPL на 32%.
×3,1Заявкиза период проекта
×2,5Рост продажза период проекта
+40%Конверсияцелевых действий
О клиенте
Клиент — агентство недвижимости, работающее в сегменте продажи новостроек и вторичного жилья в Московской области. Фокус — квартиры в жилых комплексах комфорт- и бизнес-класса, а также загородные дома от частных владельцев. Основные каналы продаж: сайт, агрегаторы, офлайн-точки. Конкуренция высокая, пользователи часто сравнивают предложения по цене и условиям. Важно показывать преимущества быстро и ясно.
Цель проекта
Увеличить количество входящих заявок на покупку объектов недвижимости с сайта в 3 раза за 3 месяца при сохранении стоимости лида в пределах 1000 ₽.
Задачи
- Провести аудит текущей SEO-оптимизации и структуры сайта
- Переработать посадочные страницы для ключевых направлений
- Разработать и внедрить контент-стратегию по СЧ и НЧ-запросам
- Настроить сбор лидов с контентных страниц (квизы, формы, чат-бот)
- Увеличить видимость сайта в поиске по регионам и типам недвижимости
Анализ ситуации (Стартовые данные)
На старте:
Проблемы:
- Слабая структура: много дублирующихся страниц
- Недостаток контента по СЧ и НЧ-запросам («купить дом в Чехове с участком», «квартира у метро Пятницкое шоссе» и т.п.)
- Отсутствие геопривязанных посадочных
- Не было квиза или простой формы захвата на лендингах
- Сайт продвигался по ВЧ-запросам типа «купить квартиру в Москве», «новостройки Подмосковья»
- Средняя позиция по ключам — 23
- Органический трафик: ~600 пользователей в месяц
- Конверсия сайта: 0,9%
- Лидов из SEO: 5–6 в неделю при CPL ≈ 1200 ₽
Стратегия и подход
Методология: комплексное SEO-продвижение с упором на региональные и объектные запросы.
Каналы: SEO, сайт, ретаргетинг через Яндекс.Аудитории Бюджет: 90 000 ₽ / месяц
Гипотезы:
Ключевые действия:
- Разработка нового раздела «Продажа квартир и домов по районам»
- Создание контента под каждое направление («Купить дом в Домодедово», «Квартира в новостройке Балашиха» и т.д.)
- Внедрение квиза «Подбор объекта за 1 минуту» на всех посадочных
- Сбор ретаргетинг-базы по сегментам (дом/квартира, район, бюджет)
- Рост трафика за счёт СЧ и НЧ страниц даст больше лидов
- Квиз вместо формы увеличит конверсию
- Оптимизация под локации даст охват по низкой конкуренции
Реализация
Этап 1: SEO-аудит и корректировка структуры
Этап 2: Контент
- Создано 40+ региональных и объектных страниц
- Тексты на основе анализа Wordstat и SERP: без «воды», с указанием локаций, характеристик объектов, триггеров (ипотека, маткап, с отделкой и без)
- Квиз с автоподбором вариантов: рост конверсии в 2,2 раза
- Добавлен callback-виджет и чат-бот с фильтрами
- Настроены вебмастера, сквозная аналитика, тепловые карты
- Ежемесячные корректировки посадочных под трафик
- Объединили дубли, удалили неэффективные страницы
- Внедрили ЧПУ, хлебные крошки, микроразметку для объектов
Результаты
Дополнительно:
| Метрика | До | После |
|---|---|---|
| Входящие заявки | ~24/мес | 76/мес (+216%) |
| SEO-трафик | 600 / мес | 1 850 / мес (+208%) |
| Конверсия сайта | 0,9% | 2,1% |
| CPL (с SEO) | 1 200 ₽ | 820 ₽ (-32%) |
- Более 15 страниц заняли позиции в ТОП-10 Яндекса
- Сформирована база для ретаргетинга (1300+ куки за 2,5 мес)
- Запросы типа «купить дом в Подмосковье недорого» начали приносить стабильный трафик
Выводы и рекомендации
За счёт переработки структуры, контента и внедрения квиза удалось не только кратно увеличить трафик, но и повысить конверсию посадочных.
В недвижимости нельзя полагаться только на ВЧ-запросы — рост дают локационные и характеристические СЧ- и НЧ-ключи.
Рекомендуем наращивать SEO-ядро, продолжать работу с микроразметкой и запустить блок с «горячими объектами» (карточки + таймеры).
Хотите похожий результат?Соберём маркетинговую систему под вашу задачу.Получить разбор