- SEO-продвижение
Увеличили органический трафик в 4,3 раза и снизили CPL на 47% для автосервиса с продажей запчастей
Региональный автосервис с собственным складом запчастей сталкивался с высокой конкуренцией и зависимостью от дорогого контекста. Мы переработали SEO-структуру сайта под услуги и популярные запчасти, внедрили квизы и формы подбора деталей по VIN и усилили локальное SEO. Результаты: рост органического трафика в 4,3 раза, количество заявок увеличилось в 2,1 раза, а CPL снизился на 47%.
Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей
О клиенте
Клиент — региональный автосервис с собственным складом запчастей, работающий в Челябинске и области. Компания специализируется на ремонте иномарок, диагностике, обслуживании и продаже популярных запчастей (тормозные колодки, масла, ремни, фильтры и др.). Особенности рынка: высокая конкуренция, особенно в контекстной рекламе, и резкий рост «гаражных» мастеров с низкими ценами.
Цель проекта
Увеличить количество заявок на ремонт и подбор запчастей с сайта на 100% за 3 месяца и снизить CPL с SEO-канала ниже 650 ₽.
Задачи
- 1. Провести SEO-аудит сайта и устранить технические ошибки
- 2. Переработать структуру сайта с учётом товарных и сервисных запросов
- 3. Разработать контент-ядро под услуги и типовые запчасти
- 4. Создать отдельные посадочные по ключевым моделям авто
- 5. Внедрить лидогенерацию на контентных страницах
Анализ ситуации (Стартовые данные)
Проблемы:
- Сайт имел всего 8 страниц (главная, контакты, 6 услуг)
- Индексация в Яндексе — < 30 страниц
- Посещаемость из SEO — ~350 пользователей/мес
- Конверсия — 1,1%, CPL ≈ 980 ₽
- В выдаче проигрывали крупным агрегаторам и сетевым СТО
Предыдущий подход:
- Использовали только контекстную рекламу, но стоимость лида там была выше 1000 ₽
- SEO велось формально, без кластеризации и НЧ-ключей
Стратегия и подход
Общая стратегия:
- Разработка SEO-ядра под услуги, модели автомобилей и часто запрашиваемые запчасти с упором на СЧ и НЧ-трафик.
- Использование микроразметки и контентного маркетинга.
Каналы:
- SEO
- Ретаргетинг Яндекс.Аудитории
- Локальное продвижение в Яндекс.Справочнике, 2ГИС
Бюджет:
- 55 000 ₽ в месяц (включая контент и тех. работы)
Гипотезы:
- Запросы вроде «замена тормозных колодок Kia Ceed Челябинск» приносят тёплый трафик
- Добавление онлайн-заявки + квиза повысит конверсию
- Карточки запчастей дадут дополнительный трафик из поиска по артикулу
Реализация
Этап 1: SEO-аудит и исправления
- Исправлены дубли, внедрена корректная карта сайта
- Добавлена микроразметка Schema.org (услуги, контакты, товар)
Этап 2: Расширение семантики и структуры
- Создано 70+ страниц под услуги + марки авто (например, «Замена масла Mazda 6»)
- Создан каталог запчастей с описанием, артикулом, применимостью и ценой
Этап 3: Контент и лидогенерация
- Написаны SEO-оптимизированные тексты (без «воды», акцент на проблему, решение, выгоды)
- Внедрены формы: «Оставьте VIN — подберём нужную деталь»
- Квиз: «Что с машиной? Получите стоимость и рекомендации»
Этап 4: Локальное SEO
- Работа с отзывами, фото, карточками на Яндекс и 2ГИС
- Геопривязка страниц — улучшено ранжирование по запросам с «Челябинск» и районами
Результаты
Дополнительно:
- Появились новые каналы лидогенерации (форма подбора, квиз)
- Начали получать заявки по запросам «артикул + запчасть» без контекста
- Средний чек заказов вырос за счёт комплексных ремонтов
Выводы и рекомендации
- 1. SEO в нише автосервисов работает при грамотной детализации — клиент ищет конкретную услугу под свою марку.
- 2. Cильный рост дал не просто трафик, а фокус на тёплые и низкочастотные запросы.
- 3. В дальнейшем стоит подключить email- и CRM-маркетинг, развивать YouTube-канал с техническими видео и расширить каталог на более редкие запчасти (помпы, радиаторы, компрессоры).