Автосервис: 58 заявок в месяц
Расширили поисковую структуру автосервиса под услуги, марки автомобилей и запчасти, добавили подбор по VIN и локальное продвижение. SEO-трафик вырос с 350 до 1 510 пользователей в месяц, заявки — с 12 до 58.
- 1 510Пользователей из поискав месяц, на старте — 350
- 58Заявок в месяцна старте — 12
- 54Запроса в топ-10на старте — 6
Задача
Увеличить обращения на ремонт и подбор запчастей.
Что сделали
Расширили структуру по услугам и моделям, добавили VIN-подбор, квиз и локальное SEO.
Результат
SEO-трафик 350 → 1 510 пользователей, заявки 12 → 58 в месяц.
О клиенте
Цель проекта
За три месяца увеличить количество заявок на ремонт и подбор запчастей с сайта как минимум вдвое. Для этого требовалось расширить органическое привлечение и сделать путь до обращения понятнее.
Задачи
- Провести SEO-аудит сайта и устранить технические ошибки
- Переработать структуру сайта с учётом товарных и сервисных запросов
- Разработать контент-ядро под услуги и типовые запчасти
- Создать отдельные посадочные по ключевым моделям авто
- Внедрить лидогенерацию на контентных страницах
Анализ ситуации (Стартовые данные)
Сайт недостаточно подробно раскрывал услуги и ассортимент запчастей. Поисковая посещаемость составляла около 350 пользователей в месяц, а SEO велось без детальной группировки запросов. Компания проигрывала агрегаторам и сетевым СТО по видимости в поиске.
Ранее основной упор делали на контекстную рекламу, где обращение стоило более 1 000 ₽. В проекте искали дополнительный источник спроса: пользователей, которым нужна определённая работа для своей модели автомобиля или конкретная деталь.
Стратегия и подход
Основой стало SEO-продвижение по сочетаниям услуги, марки и модели автомобиля, а также по названию и артикулу запчасти. Например, запрос «замена тормозных колодок Kia Ceed Челябинск» точнее описывает потребность, чем общее слово «автосервис».
Поисковую структуру дополнили локальным продвижением в Яндексе и 2ГИС и ретаргетингом. Для обращения с товарных и информационных страниц предусмотрели подбор детали по VIN и квиз по проблеме автомобиля.
Реализация
Техническая основа
Исправили дубли, обновили карту сайта и добавили микроразметку услуг, контактов и товаров. Это подготовило сайт к расширению каталога и поисковых посадочных страниц.
Услуги и запчасти
Создали страницы по сочетаниям услуг и марок автомобилей, например «Замена масла Mazda 6». В каталоге запчастей разместили описание, артикул, применимость и цену: посетитель может проверить соответствие детали своей задаче.
Обращение с сайта
Внедрили форму «Оставьте VIN — подберём нужную деталь» и квиз «Что с машиной? Получите стоимость и рекомендации». Эти сценарии позволяют обратиться даже тогда, когда человек не знает точного названия неисправности или артикула.
Локальная выдача
Работали с фотографиями, отзывами и карточками компании в Яндексе и 2ГИС, уточнили географическую привязку страниц к Челябинску и районам.
Результаты
Сравнение по данным кейса
Поисковая посещаемость выросла примерно в 4,3 раза: с 350 до 1 510 пользователей в месяц. Количество заявок увеличилось с 12 до 58 в месяц — примерно в 4,8 раза.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Пользователи из поиска в месяц | 350 | 1 510 |
| Заявки в месяц | 12 | 58 |
| Запросы в топ-10 Яндекса | 6 | 54 |
Трафик относится к органическому поиску, а заявки — к обращениям с сайта. Эти числа не используем для расчёта единой конверсии без одинакового набора источников и целей. Появились обращения через подбор запчастей и квиз.
Выводы и рекомендации
Детализация услуг и запчастей помогла связать конкретный поисковый запрос с подходящей страницей. Подбор по VIN и квиз дополнили обычную форму записи: посетитель получил способ описать свою задачу.
Дальнейшее развитие — расширять каталог деталей, улучшать содержание страниц услуг и связывать обращения с выполненными работами в CRM. Оценивать следует весь путь от источника до заказа, а не только посещаемость сайта.
