Украшения: 284 продажи в месяц
За два месяца настроили рекламу, материалы карточек, ретаргетинг и подбор в сообщениях. Продажи сайта и маркетплейсов выросли со 134 до 284 в месяц, стоимость заявки в сообщениях составила 430 ₽.
- 284Продажи в месяцсайт и маркетплейсы, на старте — 134
- 430 ₽Заявка в сообщенияхстоимость обращения в ЛС
- 9,7%Из сообщений в заказконверсия по итогам проекта
Задача
Развить продажи сайта и маркетплейсов за два месяца.
Что сделали
Реклама ВКонтакте, карточки, подбор в сообщениях и ретаргетинг.
Результат
Продажи 134 → 284 в месяц, CPL в сообщениях — 430 ₽.
О клиенте
Цель проекта
Задачи
- Настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте с переходом на сайт и карточки товаров на маркетплейсах
- Разработать креативы под разные сегменты (подарок, для себя, тренды)
- Тестировать форматы: VK-клипы, карусели, записи с кнопкой
- Настроить ретаргетинг и автоворонку в ЛС
- Разметить ссылки UTM-метками для отслеживания трафика по каналам
Анализ ситуации (Стартовые данные)
- Трафик на сайт и WB/Ozon был нестабильным, без вложений в рекламу
- Карточки на маркетплейсах не были подготовлены под внешний трафик: не было ярких фото, отзывов, призывов
- ВКонтакте — 150 подписчиков, редкие посты, отсутствует активная воронка
- Сайт без быстрых квизов и акцента на УТП, высокая доля брошенных корзин
- Не использовались возможности VK Pixel, событий и ретаргетинга
Стратегия и подход
В рекламе ВКонтакте подготовили два пути: к сайту производителя и к товарам на Wildberries и Ozon. Посетитель мог выбирать привычную площадку покупки.
Использовали ленту, клипы, карусели и записи с кнопкой. Подбор в сообщениях через Sendler помогал отправлять человеку артикул или ссылку на подходящую модель.
Реализация
Подготовка
Создали посадочные публикации сообщества для разных направлений перехода. Обновили фото и содержание карточек на маркетплейсах, настроили VK Pixel и события корзины и оформления заказа на сайте.
Кампании
Запустили девять кампаний по категориям украшений, поводам покупки и площадкам. Проверяли видео и карусели, прямой переход и обращение в сообщения.
Подбор и ретаргетинг
В опросе в сообщениях уточняли интерес и отправляли подборку со ссылками. Возвращали заинтересованных пользователей, знакомили с новинками и акциями.
Результаты
Сравнение по данным кейса
После двух месяцев продажи сайта и маркетплейсов выросли со 134 до 284 в месяц — примерно на 112%. Заявка в сообщениях стоила 430 ₽.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Продажи сайта и маркетплейсов в месяц | 134 | 284 |
| CPL в сообщениях | — | 430 ₽ |
| Переходы из VK на сайт в месяц | Около 200 | 1 030 |
| Переходы на WB/Ozon в месяц | Около 300 | 1 750 |
| Конверсия из ЛС в заказ | — | 9,7% |
| Подписчики | 150 | 1 120 |
430 ₽ — цена обращения в сообщениях. Стоимость оплаченного заказа рассчитывается по следующим этапам и расходам, общие продажи сайта и площадок имеют более широкий охват, чем только заявки в ЛС.
Выводы и рекомендации
В проекте реклама связывалась с двумя вариантами покупки и подбором через сообщения. Подготовка карточек и содержание сообщества поддерживали интерес после первого перехода.
Дальнейшее развитие — тестировать материалы и подборки, связывать обращения с заказами и использовать автоматизацию сообщений для удобной передачи информации клиенту.
