VK Ads

Увеличили продажи ювелирных украшений на 112% с помощью таргетированной рекламы

Российский производитель ювелирных украшений хотел увеличить заказы на сайте и маркетплейсах. Мы запустили таргетированную рекламу во ВКонтакте, подготовили карточки товаров для Wildberries и Ozon, настроили ретаргетинг и автоворонку в ЛС. Результат — рост продаж на 112%, CPL всего 430 ₽ и многократный рост трафика на сайт и маркетплейсы.

Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей

Телеграм Дзен Социальная сеть Вконтакте

О клиенте

Клиент — российский производитель ювелирных изделий с продажами через собственный интернет-магазин, а также через Wildberries и Ozon. Ассортимент — украшения из золота и серебра, изделия с гравировкой, натуральными камнями и трендовым дизайном.

Основная аудитория — женщины 23–40 лет (для себя и в подарок), а также мужчины, выбирающие подарки. До запуска рекламы во ВКонтакте трафик шёл в основном с органики маркетплейсов и из поисковой выдачи сайта. Бизнес хотел усилить прямой трафик и увеличить продажи.

Цель проекта

Увеличить количество заказов с сайта и маркетплейсов минимум в 2 раза за 2 месяца при CPL не выше 600 ₽.

Задачи

1. Настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте с переходом на сайт и карточки товаров на маркетплейсах
2. Разработать креативы под разные сегменты (подарок, для себя, тренды)
3. Тестировать форматы: VK-клипы, карусели, записи с кнопкой
4. Настроить ретаргетинг и автоворонку в ЛС
5. Разметить ссылки UTM-метками для отслеживания трафика по каналам

Анализ ситуации (Стартовые данные)

Трафик на сайт и WB/Ozon был нестабильным, без вложений в рекламу
Карточки на маркетплейсах не были подготовлены под внешний трафик: не было ярких фото, отзывов, призывов
ВКонтакте — 150 подписчиков, редкие посты, отсутствует активная воронка
Сайт без быстрых квизов и акцента на УТП, высокая доля брошенных корзин
Не использовались возможности VK Pixel, событий и ретаргетинга

Стратегия и подход

Общая стратегия: Использовать таргет во ВКонтакте как стабильный источник дешёвого трафика с сегментацией под 2 пути: — пользователи, готовые покупать на сайте — пользователи, предпочитающие маркетплейсы (WB/Ozon)

Методология:

Performance-подход: трафик → лид → заказ
Использование клипов, каруселей, подборок
Воронка через ЛС: “Напиши — пришлём артикул на WB или ссылку на сайте”

Каналы:

VK Ads (лента, клипы, кнопка)
Автоворонка в ЛС (через Сендлер)
Ведение сообщества как витрины

Реализация

Подготовка

Создали отдельные посадочные посты в сообществе: часть вела на сайт, часть — на WB и Ozon
Подготовили карточки на маркетплейсах: обновили фото, добавили отзывы, отработали визуал под рекламу
Настроили VK Pixel и цели на сайте (добавление в корзину, оформление заказа)

Запуск рекламы

9 рекламных кампаний: по категориям (кольца, подвески, серьги), поводов (для себя, в подарок) и платформам (сайт / WB / Ozon)
Офферы: «Подари украшение со смыслом», «Лучшие серьги этой весны — посмотри вживую»
A/B тест: видео против карусели, переход в ЛС против прямой ссылки
Квиз-опрос в ЛС → подборка с ссылкой на маркетплейс или сайт

Ретаргетинг и воронка:

Повторные касания по тем, кто перешёл, но не заказал
Спецпредложения в ЛС: «Дарим упаковку», «Скидка -10% только сегодня»
Автоматическая рассылка новинок и акций

Результаты

«Мы не думали, что ВКонтакте может стать полноценным каналом продаж. Теперь это основной источник внешнего трафика как для сайта, так и для карточек на маркетплейсах.»

Отзыв клиента

Выводы и рекомендации

Выводы

ВКонтакте даёт стабильный поток трафика, если есть чёткая воронка и понятная точка входа (артикул, ссылка, сообщение)
Комбинация сайта и маркетплейсов позволяет охватить две разные модели поведения покупателя
Самый высокий CR — при переходе из ЛС с индивидуальной подборкой