Увеличили установки мобильной игры в 3,1 раза и снизили стоимость инсталла на 54%

Мобильная игра получала установки только из стора и бесплатных публикаций, при этом стоимость CPI превышала 50 ₽. За 2 месяца мы разработали SEO-лендинг, оптимизировали описание в сторах и запустили таргетированную рекламу во ВКонтакте с A/B тестированием креативов. В итоге количество установок выросло в 3,1 раза, стоимость инсталла снизилась на 54%, а сайт стал дополнительным источником трафика и вовлечения пользователей.

×3,1Установкиза период проекта

−54%Снижение CPLза период проекта

−54%Стоимость установкиснижение

О клиенте

Клиент — российская студия, разрабатывающая казуальные мобильные игры (жанры: головоломки, idle-кликеры, стратегии). Продвижение шло по модели free-to-play с внутриигровыми покупками. География — РФ и ближнее СНГ. Основная аудитория — мужчины и женщины 18–35 лет, играющие в мобильные игры в свободное время. Особенности рынка: высокая конкуренция в сторах, ограниченные бюджеты на продвижение, высокая чувствительность к качеству креативов и отзывам пользователей.

Цель проекта

Увеличить число установок игры в 3 раза и снизить стоимость инсталла до 25 ₽ за 2 месяца.

Задачи

Провести аудит текущего продвижения игры (лендинг, сторы, реклама)
Настроить и оптимизировать таргетированную рекламу ВКонтакте
Разработать SEO-лендинг с описанием игры и ссылками на скачивание
Подключить веб-аналитику и постклик-отслеживание
Создать UGC-контент и вовлечь комьюнити для распространения

Анализ ситуации (Стартовые данные)

На старте:

Установки шли только из органики стора и бесплатных постов в группах
Средняя цена установки из рекламы: 54–58 ₽
Конверсия посадочной страницы в клик по ссылке: 1,3%
Нет SEO-продвижения: игра не имела собственного сайта
Описание в сторах не было оптимизировано, отсутствовали внешние ссылки
Креативы использовались одни и те же, без A/B тестов

Стратегия и подход

Методология:

Performance-маркетинг с SEO-поддержкой и активным тестированием гипотез

Каналы:

Гипотезы:

SEO-лендинг повысит доверие и создаст точку входа через поисковый трафик
Вовлекающие геймплей-креативы дадут лучший CTR, чем статичные баннеры
Разделение аудиторий по полу и жанру интересов повысит конверсии

Бюджет:

40 000 ₽/мес на рекламу
25 000 ₽ на SEO-оптимизацию и разработку посадочной страницы

SEO-лендинг с описанием игры и ссылками на AppGallery / RuStore
VK Ads: видео и баннеры в ленте, сторис, ретаргетинг по кликам
Работа с сообществами геймеров: обмен постами, подборка от блогеров
Отзывы и UGC от активных пользователей

Реализация

SEO и сайт

«игра кликер без интернета»
«лучшая головоломка на телефон 2024»
«скачать idle игру без доната»

Настроили техническое SEO:

микроразметка
скорость загрузки
мобильная адаптация

Добавили блог с советами по прохождению, вшитый в структуру сайта

Рекламная кампания в VK

Сделали 6 A/B креативов:

геймплейные нарезки (15 сек),
ролики «сделай выбор» с последствиями
тизеры «сможешь ли ты пройти это?»

Настроили кампании на аудитории:

мужчины 18–30 — интересы «мобильные игры», «стратегии», «симуляторы»
женщины 25–35 — интересы «головоломки», «отдых», «релакс»

Оптимизировали под установку: использовали VK Pixel и ссылку с трекингом
Настроили ретаргетинг на тех, кто прошёл 50% квиза, но не скачал

Дополнительно:

Запущен конкурс в сообществе: «запиши свою реакцию на 5-й уровень»
Оптимизировано описание игры в сторах под ключевые запросы

Создали отдельный лендинг с подробным описанием игры, скриншотами, отзывами, видеообзором и кнопками «Скачать»
Продвинули по запросам:

Результаты