Игра: 13 300 установок в месяц
За два месяца разработали лендинг, доработали содержание в сторах и запустили рекламу ВКонтакте. Общие установки выросли с 4 200 до 13 300 в месяц, рекламный CPI снизился с 54 до 24,9 ₽.
- 13 300Установок в месяцна старте — около 4 200
- 24,9 ₽Рекламный CPIцена установки, на старте — 54 ₽
- 1 100Поисковых посещенийлендинга в месяц
Задача
Развить установки и снизить платную стоимость привлечения.
Что сделали
Лендинг, содержание сторов, геймплейные креативы и реклама ВКонтакте.
Результат
Общие установки 4 200 → 13 300 в месяц, рекламный CPI 54 → 24,9 ₽.
О клиенте
Цель проекта
Задачи
- Провести аудит текущего продвижения игры (лендинг, сторы, реклама)
- Настроить и оптимизировать таргетированную рекламу ВКонтакте
- Разработать SEO-лендинг с описанием игры и ссылками на скачивание
- Подключить веб-аналитику и постклик-отслеживание
- Создать UGC-контент и вовлечь комьюнити для распространения
Анализ ситуации (Стартовые данные)
Продвижение опиралось на органику стора и бесплатные публикации. В исходном рекламном сравнении CPI составлял 54 ₽. Собственного SEO-сайта у игры не было, описание в сторах требовало проработки, креативы не проверяли системно.
Предстояло создать дополнительную точку знакомства с игрой и протестировать рекламу. Стоимость платной установки и общий объём установок имеют разный охват источников.
Стратегия и подход
Соединили разработку лендинга, подготовку содержания и рекламу ВКонтакте. Страница представляла игру и вела к скачиванию в AppGallery или RuStore.
В рекламе проверяли геймплейные ролики и баннеры, аудитории по интересам и повторные контакты. Комьюнити и пользовательские реакции дополняли рекламные материалы.
Реализация
Лендинг и поиск
Создали страницу с описанием игры, скриншотами, видеообзором и кнопками скачивания. Подготовили семантику по жанру, игре и скачиванию, техническую основу, микроразметку и мобильную версию. Добавили материалы по прохождению.
Креативы и аудитории
Подготовили шесть вариантов для A/B-тестов: короткие геймплейные нарезки, ролики с выбором и тизеры с игровым заданием. Разделили аудитории по интересу к стратегиям, симуляторам и головоломкам.
Учёт и сообщество
Использовали ссылки с отслеживанием и веб-аналитику, настроили повторное обращение к заинтересованным посетителям. Доработали описание в сторах и запустили активность с реакциями игроков на игровой процесс.
Результаты
Сравнение по данным кейса
После двух месяцев общие установки выросли примерно с 4 200 до 13 300 в месяц. Рекламный CPI снизился с 54 до 24,9 ₽ — примерно на 54%.
| Показатель | До | После |
|---|---|---|
| Общие установки в месяц | Около 4 200 | 13 300 |
| Рекламный CPI | 54 ₽ | 24,9 ₽ |
| Конверсия лендинга в переход к скачиванию | — | 4,1% |
| Поисковые посещения лендинга в месяц | Сайта не было | 1 100 |
Общие установки включают доступный итог продвижения, а CPI относится к платному привлечению. Цена установки не является CPL, а переход по кнопке скачивания ещё не подтверждает установку приложения.
Выводы и рекомендации
Проект объединил рекламу, содержание страницы и представление игры в сторах. Геймплейные материалы позволяли знакомить аудиторию с продуктом до скачивания.
Следующий этап — оценивать не только установки, но и удержание и дальнейшее поведение игроков, продолжать тестирование материалов и развитие полезного контента. Расходы и результат следует сравнивать по одинаковым источникам и периодам.
