- SEO-продвижение
- Яндекс Директ
Увеличили заявки на 185% для языковой школы с помощью SEO и рекламы в Яндекс Директ
Языковая школа с филиалами в Москве и Петербурге столкнулась с высокой конкуренцией и дорогими лидами из контекста. Мы переработали SEO-структуру сайта, запустили новые лендинги и блог, настроили сегментированные кампании в Яндекс Директ и ремаркетинг. В итоге общий поток заявок вырос на 185%, CPL сократился на 60%, а органический трафик увеличился более чем в 2 раза.
Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей
📌 1.2 О клиенте
Клиент — языковая школа с филиалами в Москве и Санкт-Петербурге, а также онлайн-обучением по всей России. Основные услуги: английский язык для детей и взрослых, корпоративные тренинги, подготовка к экзаменам IELTS/TOEFL. Особенности бизнеса: высокий спрос в мегаполисах и острая конкуренция в нише (особенно со стороны сетевых школ и EdTech-стартапов).
🎯 1.3 Цель проекта
Увеличить поток заявок на 150% за 6 месяцев за счёт SEO и контекстной рекламы в Яндекс Директ.
📝 1.4 Задачи
✅ Провести технический и контентный аудит сайта. ✅ Настроить и запустить кампании в Яндекс Директ (поиск + РСЯ). ✅ Собрать семантическое ядро и оптимизировать посадочные страницы. ✅ Разработать блог-стратегию для привлечения холодного трафика. ✅ Настроить сквозную аналитику для отслеживания заявок с каждого канала.
🔍 1.5 Анализ ситуации (Стартовые данные)
На момент старта проекта:
- SEO: органический трафик — 2 100 посетителей/мес (основной трафик по брендовым запросам).
- Контекст: кампании в Яндекс Директ велись самостоятельно, CTR 1,2%, CPL — 1 800 ₽, много нецелевых кликов.
- Сайт не имел посадочных страниц под ключевые услуги (все заявки шли через общую форму).
- Конкуренты активно использовали ремаркетинг и лид-магниты (бесплатные уроки, тесты).
🛠 1.6 Стратегия и подход
SEO-продвижение
- Провели аудит сайта: ускорили загрузку, внедрили микроразметку, исправили дубли страниц.
- Собрали семантическое ядро из 5 800 запросов, кластеризовали по услугам и городам.
- Разработали SEO-лендинги: «Английский для детей онлайн», «Курсы английского в Москве», «Подготовка к IELTS СПб».
- Запустили блог с экспертными статьями для холодного трафика.
Контекстная реклама в Яндекс Директ
- Разработали отдельные кампании по направлениям: поиск (высокочастотные и среднечастотные запросы) и РСЯ (прогрев аудитории).
- Внедрили ремаркетинг на аудиторию посетителей сайта и отказников.
- Создали креативы для РСЯ с акцентом на бесплатный пробный урок.
- Включили минус-слова для отсечения нецелевого трафика.
Сквозная аналитика
Настроили отслеживание всех источников и заявок через Яндекс.Метрику и CRM.
🚀 1.7 Реализация
Этап 1. SEO-оптимизация
- Оптимизация Title/Description.
- Создание новых посадочных страниц с конверсией выше 4%.
- Написание 12 экспертных статей: «Как выбрать курсы английского для ребенка», «ТОП-5 ошибок при подготовке к IELTS».
Этап 2. Контекстная реклама
- Запуск поисковых кампаний: CTR вырос до 5,8%.
- РСЯ-прослойка для холодной аудитории (баннеры с CTA «Пройди бесплатный тест»).
- A/B тесты заголовков и УТП: «Запишись на бесплатный урок и получи уровень B1 за 3 месяца».
Этап 3. Синергия каналов
- Прогрев трафика в РСЯ → конверсия в заявки через поисковую рекламу.
- Холодный трафик из SEO-блога догоняли ремаркетингом.
📊 1.8 Результаты
Метрика
До
После
Органический трафик
2 100
4 900 (+133%)
Заявки с SEO
42
98 (+133%)
CTR в Яндекс Директ
1,2%
5,8%
CPL (контекст)
1 800 ₽
720 ₽ (-60%)
Общий рост заявок
104 в месяц
297 в месяц (+185%)
Скриншоты из Яндекс.Директ и Метрики подтверждают рост конверсий и снижение стоимости заявки.
📝 1.9 Выводы и рекомендации
- Драйверы роста: связка SEO + контекст + ремаркетинг.
- Вывод: комплексный подход позволил добиться стабильного и прогнозируемого потока заявок в нише с высокой конкуренцией.
Рекомендации: продолжить наращивание органического трафика за счёт блогов и нишевых лендингов, расширить ретаргетинг в РСЯ для повышения повторных конверсий.