Увеличили заявки на 185% для языковой школы с помощью SEO и рекламы в Яндекс Директ

Языковая школа с филиалами в Москве и Петербурге столкнулась с высокой конкуренцией и дорогими лидами из контекста. Мы переработали SEO-структуру сайта, запустили новые лендинги и блог, настроили сегментированные кампании в Яндекс Директ и ремаркетинг. В итоге общий поток заявок вырос на 185%, CPL сократился на 60%, а органический трафик увеличился более чем в 2 раза.

Подпишитесь и читайте ещё больше полезных статей и свежих новостей

Мы в Телеграм Мы в WhatsApp Мы в Max Мы в Дзен Мы в Вконтакте

1.2 О клиенте

Клиент — языковая школа с филиалами в Москве и Санкт‑Петербурге, а также онлайн‑обучением по всей России. Основные услуги: английский язык для детей и взрослых, корпоративные тренинги, подготовка к экзаменам IELTS/TOEFL. Особенности бизнеса: высокий спрос в мегаполисах и острая конкуренция в нише (особенно со стороны сетевых школ и EdTech‑стартапов).

1.3 Цель проекта

Увеличить поток заявок на 150% за 6 месяцев за счёт SEO и контекстной рекламы в Яндекс Директ.

1.4 Задачи

✅ Провести технический и контентный аудит сайта.

✅ Настроить и запустить кампании в Яндекс Директ (поиск + РСЯ).

✅ Собрать семантическое ядро и оптимизировать посадочные страницы.

✅ Разработать блог‑стратегию для привлечения холодного трафика.

✅ Настроить сквозную аналитику для отслеживания заявок с каждого канала.

1.5 Анализ ситуации (Стартовые данные)

На момент старта проекта:

SEO: органический трафик — 2 100 посетителей/мес (основной трафик по брендовым запросам).
Контекст: кампании в Яндекс Директ велись самостоятельно, CTR 1,2%, CPL — 1 800 ₽, много нецелевых кликов.
Сайт не имел посадочных страниц под ключевые услуги (все заявки шли через общую форму).
Конкуренты активно использовали ремаркетинг и лид‑магниты (бесплатные уроки, тесты).

1.6 Стратегия и подход

SEO-продвижение

Провели аудит сайта: ускорили загрузку, внедрили микроразметку, исправили дубли страниц.
Собрали семантическое ядро из 5 800 запросов, кластеризовали по услугам и городам.
Разработали SEO‑лендинги: «Английский для детей онлайн», «Курсы английского в Москве», «Подготовка к IELTS СПб».
Запустили блог с экспертными статьями для холодного трафика.

Контекстная реклама в Яндекс Директ

Разработали отдельные кампании по направлениям: поиск (высокочастотные и среднечастотные запросы) и РСЯ (прогрев аудитории).
Внедрили ремаркетинг на аудиторию посетителей сайта и отказников.
Создали креативы для РСЯ с акцентом на бесплатный пробный урок.
Включили минус‑слова для отсечения нецелевого трафика.

Сквозная аналитика

Настроили отслеживание всех источников и заявок через Яндекс.Метрику и CRM.

1.7 Реализация

Этап 1. SEO‑оптимизация

Оптимизация Title/Description.
Создание новых посадочных страниц с конверсией выше 4%.
Написание 12 экспертных статей: «Как выбрать курсы английского для ребенка», «ТОП‑5 ошибок при подготовке к IELTS».

Этап 2. Контекстная реклама

Запуск поисковых кампаний: CTR вырос до 5,8%.
РСЯ‑прослойка для холодной аудитории (баннеры с CTA «Пройди бесплатный тест»).
A/B тесты заголовков и УТП: «Запишись на бесплатный урок и получи уровень B1 за 3 месяца».

Этап 3. Синергия каналов

Прогрев трафика в РСЯ → конверсия в заявки через поисковую рекламу.
Холодный трафик из SEO‑блога догоняли ремаркетингом.

1.8 Результаты

1.9 Выводы и рекомендации

Драйверы роста: связка SEO + контекст + ремаркетинг.
Вывод: комплексный подход позволил добиться стабильного и прогнозируемого потока заявок в нише с высокой конкуренцией.

Рекомендации: продолжить наращивание органического трафика за счёт блогов и нишевых лендингов, расширить ретаргетинг в РСЯ для повышения повторных конверсий.

Последние кейсы