Увеличили заявки на 185% для языковой школы с помощью SEO и рекламы в Яндекс Директ

1.2 О клиенте

Клиент — языковая школа с филиалами в Москве и Санкт-Петербурге, а также онлайн-обучением по всей России. Основные услуги: английский язык для детей и взрослых, корпоративные тренинги, подготовка к экзаменам IELTS/TOEFL. Особенности бизнеса: высокий спрос в мегаполисах и острая конкуренция в нише (особенно со стороны сетевых школ и EdTech-стартапов).

1.3 Цель проекта

Увеличить поток заявок на 150% за 6 месяцев за счёт SEO и контекстной рекламы в Яндекс Директ.

1.4 Задачи

✅ Провести технический и контентный аудит сайта. ✅ Настроить и запустить кампании в Яндекс Директ (поиск + РСЯ). ✅ Собрать семантическое ядро и оптимизировать посадочные страницы. ✅ Разработать блог-стратегию для привлечения холодного трафика. ✅ Настроить сквозную аналитику для отслеживания заявок с каждого канала.

1.5 Анализ ситуации (Стартовые данные)

На момент старта проекта:

1.6 Стратегия и подход

SEO-продвижение

• Провели аудит сайта: ускорили загрузку, внедрили микроразметку, исправили дубли страниц.
• Собрали семантическое ядро из 5 800 запросов, кластеризовали по услугам и городам.
• Разработали SEO-лендинги: «Английский для детей онлайн», «Курсы английского в Москве», «Подготовка к IELTS СПб».
• Запустили блог с экспертными статьями для холодного трафика.

Контекстная реклама в Яндекс Директ

• Разработали отдельные кампании по направлениям: поиск (высокочастотные и среднечастотные запросы) и РСЯ (прогрев аудитории).
• Внедрили ремаркетинг на аудиторию посетителей сайта и отказников.
• Создали креативы для РСЯ с акцентом на бесплатный пробный урок.
• Включили минус-слова для отсечения нецелевого трафика.

Сквозная аналитика

Настроили отслеживание всех источников и заявок через Яндекс.Метрику и CRM.

1.7 Реализация

Этап 1. SEO-оптимизация

• Оптимизация Title/Description.
• Создание новых посадочных страниц с конверсией выше 4%.
• Написание 12 экспертных статей: «Как выбрать курсы английского для ребенка», «ТОП-5 ошибок при подготовке к IELTS».

Этап 2. Контекстная реклама

• Запуск поисковых кампаний: CTR вырос до 5,8%.
• РСЯ-прослойка для холодной аудитории (баннеры с CTA «Пройди бесплатный тест»).
• A/B тесты заголовков и УТП: «Запишись на бесплатный урок и получи уровень B1 за 3 месяца».

Этап 3. Синергия каналов

• Прогрев трафика в РСЯ → конверсия в заявки через поисковую рекламу.
• Холодный трафик из SEO-блога догоняли ремаркетингом.

1.8 Результаты

Метрика	До	После
Органический трафик	2 100	4 900 (+133%)
CTR в Яндекс Директ	1,2%	5,8%
CPL (контекст)	1 800 ₽	720 ₽ (-60%)
Общий рост заявок	104 в месяц	297 в месяц (+185%)

1.9 Выводы и рекомендации

• Драйверы роста: связка SEO + контекст + ремаркетинг.
• Вывод: комплексный подход позволил добиться стабильного и прогнозируемого потока заявок в нише с высокой конкуренцией.

Рекомендации: продолжить наращивание органического трафика за счёт блогов и нишевых лендингов, расширить ретаргетинг в РСЯ для повышения повторных конверсий.