Бухгалтерская услуга: 2 318 целей
Кейс рекламного продвижения услуги для предпринимателей: Яндекс Директ, Google Ads, тесты объявлений и анализ трафика. В сводке Директа — 2 318 целевых действий со средней ценой 895,18 ₽.
- 2 318Целевых действийв сводном отчёте Яндекс Директа
- 895,18 ₽Средняя цена действияпо сводной строке отчёта
- 64 137Кликовв отчёте Яндекс Директа
Задача
Привлекать заинтересованные обращения из рекламы.
Что сделали
Директ, Google Ads, ретаргетинг, тесты объявлений и аналитика.
Результат
Сводка Директа: 2 318 целевых действий, средняя цена — 895,18 ₽.
Задачи проекта
Клиент продвигал бухгалтерскую услугу для предпринимателей на упрощённой системе налогообложения. Задача агентства — привлекать заинтересованные обращения из рекламы и улучшать стоимость результата.
Проект касался маркетинга услуги: настройки кампаний, объявлений и аналитики. Основными каналами стали Яндекс Директ и Google Ads.
Проблематика
Текущая реклама требовала высоких затрат при недостаточном числе обращений. Аудитория не всегда понимала предложение услуги, поэтому требовались более ясные сообщения и точная работа с рекламным спросом.
Для оценки результата нужно было смотреть не только на клики: посещение страницы и запрос консультации — разные действия. В оптимизации использовали конверсии и поведение посетителей.
Решение
Яндекс Директ
Провели аудит текущих кампаний и собрали запросы, связанные с услугой и УСН. Подготовили объявления с понятным предложением и запустили ретаргетинг для возвращения заинтересованных посетителей. В работе с Директом сравнивали стоимость трафика и достижения целей.
Google Ads
Настроили поисковые и медийные кампании. Проверяли варианты объявлений с помощью A/B-тестов и перераспределяли бюджет с учётом конверсий. Этот канал дополнял привлечение из Яндекса.
Анализ трафика
Регулярно анализировали CTR, CPC, клики и конверсии. Веб-аналитика помогала оценивать поведение посетителей и замечать слабые места между переходом и обращением.
Показатели источников рассматривали отдельно: сводка одного рекламного кабинета не описывает автоматически результаты всех каналов. Для оценки оплаченных услуг необходима связь с учётом продаж.
Результаты
В сводной строке Яндекс Директа зафиксированы 2 318 достижений целей, 64 137 кликов и 5 352 748 показов. Расход составил 2 075 033,80 ₽, средняя цена целевого действия — 895,18 ₽. Конверсия по целям кабинета — 3,61%.
| Показатель Директа | Значение |
|---|---|
| Расход | 2 075 033,80 ₽ |
| Клики | 64 137 |
| Достижения целей | 2 318 |
| Средняя цена действия | 895,18 ₽ |
Достижения целей не приравниваются к уникальным клиентам или оплатам. В одном кабинете могут учитываться несколько действий одного посетителя. Показатель отказов в этой сводке — 33,5%.
Посадочное предложение
На посадочной странице предложение услуги было связано с переходом к обращению. Ниже показаны рекламные материалы проекта: содержание объявлений и визуальные варианты.
Пример рекламного объявления
Объявление для продавцов маркетплейсов
Проект объединил рекламные источники и регулярную оптимизацию по целевым действиям. Следующий уровень оценки — связывать обращения с квалификацией и оплатой услуги, чтобы сравнивать каналы по бизнес-результату.
